珍妮芬內衣品牌董事長郜勇訪談

　　主持人：珍妮芬是源自法國的一個品牌服裝，2007年進入中國大陸市場以來，發展到現在近1200店，靠的是什么?

　　郜勇：珍妮芬走的是一個“快時尚”的品牌路線，內衣是服裝行業的一個重要組成部分，目前做得比較好的幾個服裝品牌ZARA，H&M，優衣庫，都是以快時尚展開的，珍妮芬的核心思想也是順應這樣一個潮流在做的，平價、親民是珍妮芬的主要路線，也是珍妮芬的優勢所在。

　　郜勇：再一個，從商業模式上來看，珍妮芬走的是渠道扁平化路線，上游掌握核心研發技術，面料技術，設計產品，通過供應商的代加工，生產產品，以品牌運營為核心競爭力，向終端推行連鎖加盟，打破了義務大批發、經銷、分銷、代理的市場格局。

　　郜勇：還有團隊建設也很重要。珍妮芬從艱難困苦中走到現在，成就珍妮芬的其實就是團隊建設。團隊的核心是優勢互補、資源互補，相互協作。具體來說，第一個就是精神創企。初期團隊組建也沒有高官厚祿，靠的就是一個夢想，我們要做成中國內衣行業第一品牌。當初開玩笑說“賺著賣白菜的錢，干著賣白粉的事”，所以那個時候維系團隊的戰斗力的就是凝聚力。第二個階段是制度制起。我們從2010年5月份開始，從精神層面升級為制度建設，這三年多來我們企業一直都在做企業的規范化、系統化運作，通過機制復制人才，來形成企業凝聚力，從而形成企業的戰斗力。第三個階段是文化強起。文化其實是通過前兩個階段沉淀和積累，并且梳理出來的。到目前為止我們還處于第二階段。

　　知名內衣服飾品牌 珍妮芬

　　主持人：珍妮芬走的是平價親民路線，那么產品的質量關你們是如何把握的呢?

　　郜勇：做生意無非就是暴利少銷，薄利多銷，快時尚降低了產品的客單價，使得買一件衣服的錢可以用來買兩件三件，甚至五件、六件。渠道扁平化也是讓價格更親民的方式，壓縮渠道獲得的利潤也可以優惠給消費者。所以低價不代表低利潤，低價也不代表低檔次或者低質量。

　　主持人：做好一個企業的核心理念是什么?

　　郜勇：抓住機遇，把握行業發展趨勢。服裝行業走了三四十年，可以歸納為四個階段，80年代可以歸納為撿錢，90年代搶錢，多做就多賺。中國經濟高速發展，人口紅利，讓服裝行業經歷了非常舒適的20年。2000年到2010年是服裝品牌輝煌發展的十年，叫掙錢的十年，2010年到當下，是挖錢的10年，也就是精耕細作的十年，市場逐漸成熟，品牌的競爭越來越大，市場要細分了。內衣行業在整個服裝行業的發展來說是比較滯后的。我們當初就是看準了這個機遇。

　　主持人：能不能請您簡單談談內衣行業的發展前景?

　　郜勇：內衣對人的生活品質來講是尤為關鍵的，內衣對女性的健康和美麗有著非常積極的作用。男人也是一樣。內衣是服裝消費非常重要的模塊，儒家文化的思想可能更加注重外表，但是現在，由外而內地，消費者對內衣的消費需求越來越大。去年有一個數字，國外發達國家人均內衣的消費接近中國的4倍，作為發展滯后于發達國家的發展中國家，內衣消費和內衣款式的多樣化也是中國未來內衣行業的趨勢。有些品牌，像美特斯邦威、阿迪、耐克，還有國內的李寧、安踏等等都在中國走了輝煌的十年，但是只有內衣行業，在中國到目前為止還沒有一個過百億的企業。所以內衣還是有非常大的市場空間。內衣行業未來三到五年肯定會出現百億企業。這也給我們內衣行業帶來了希望，我們也希望珍妮芬能成為這樣一個品牌。