中國服裝設計師了解消費者才能有市場

　　從巴黎到紐約，在知名時尚盛典上，國內服裝設計師的崛起勢不可擋。然而，看似風光的背后并非晴空萬里，服裝設計師品牌在商業化與個性化方面，依然存在著諸多的沖突與困境。在中國服裝設計師協會副主席兼秘書長張慶輝看來，懂經營是當下中國設計師必須會做的事。

　　設計作品沒市場

　　企業放棄設計師

　　據了解，一名好的設計師不僅要懂設計，有足夠的面料、制板和市場知識，同時還要有深厚的文化積累，具有自己的風格。很多消費者追一個品牌更多的是在追這個品牌的設計師，所以設計師成了品牌的靈魂，他的好壞直接決定了品牌的成敗。

　　但就目前國內現狀而言，設計師的地位遠沒有想象得高。首先是公司的不認可，其次是市場的反應不好。有不少設計師反映，自己設計的新穎時尚的款式很少有人問津，而一些大眾款式，反倒成了多數服裝企業的選款標準。

　　記者調查后發現，不少消費者都認為，自己不可能花幾千塊錢購買一名年輕設計師的作品。與此相比，他們寧愿把錢花在已經有名氣的知名品牌上。

　　而對于絕大多數服裝企業而言，企業自身寧可要一個舊式的裁縫或打板師，也不會聘請一位設計師。因為設計師的雇傭費用高昂，在他們眼中，設計師更大的作用僅僅是用來撐門面的。

　　多方面的因素導致了當下服裝設計師生存異常艱難。相關數據顯示，中國每年有超過5萬名服裝設計專業學生畢業，最終只有不超過1%。的人能找到好的品牌歸宿或者成為出色的獨立設計師。

　　品牌經營成本高

　　獨立設計存活難

　　相比年輕的設計師，一些成熟的服飾設計師在企業里工作一段時間后，都會傾向于經營自己的品牌。我們周圍也開始出現越來越多的設計師品牌。但業內人士表示，一個新的設計師品牌存活下來并不容易。

　　據了解，獨立設計師品牌運營最大的難點就是資金問題。設計師需要自己創辦工作室，雇傭員工，自己出資進行設計。而產品設計完成之后的銷售工作也需要自己完成。

　　經營自己品牌的設計師陳小姐告訴北京商報記者，在渠道、打板、樣衣、資金等很多環節上，單個的設計師進行市場拓展，難度很大。如果做自己的設計師品牌，全部自己設計生產，量不大的話，單件成本非常高。

　　此外，大部分的設計師、設計團隊規模都較小，資源、渠道有限，而在服飾設計上，相互抄襲暢銷款的現象也對設計師的盈利帶來了影響。

　　一位服裝設計師告訴北京商報記者，一個好的設計團隊至少需要10個以上的設計師，光這一項的成本投入就要百萬元。于是很多人為了降低成本就會直接抄襲。

　　時尚產業在成長

　　設計師急需懂經營

　　獨立時尚設計師和普通消費者之間存在著巨大的鴻溝。設計師也許可以用新鮮富有創意的作品引來業內人士的喝彩，但會被國內的潛在客戶認為款式夸張難以接受。

　　張慶輝表示，很多設計師過多地強調自我，卻忽略了市場，忽略了消費者的肯定。“對于設計師而言，要更好地了解消費者，有更好的設計，這樣才能有市場。”

　　VISCAP時尚集團藝術總監袁冰表示，“我們很注重商業設計。我們的品牌有650家店，門店數量多就要求我們必須適合市場。通常在設計完后我們會請買手來選擇最好的款式。我們的設計也會請他們給出評價”。

　　近年來，越來越多消費者開始認識并接受不是很有名氣、但能表現品位及個性的設計師作品。這部分消費者不僅來自海外，而且越來越多是國內消費者。

　　張慶輝表示，過去國內衣服消費者對歐美大牌的盲目追捧，對國外生活方式的癡迷。現在中國的消費市場越來越成熟，并正形成中國人的消費觀。這對于設計師來講是非常好的促進。也是一個機會讓設計師更好地和市場結合。“中國的時尚產業需要不斷進步，不斷成長。而設計師是整個中國時尚產業鏈中的一部分，要服務于整個中國時尚產業的發展。消費者是決定市場的惟一因素。設計師最終能讓消費者選擇才能算成功。”他說道。