瑪莎百貨稱放棄直營 但未放棄中國市場

　　瑪莎百貨4月1日在法國舉辦投資日活動，發布國際擴張計劃，同時透露將在中國尋找合作伙伴，可能將放棄直營模式。瑪莎百貨位于上海的首家旗艦店于2008年開張，地點位于上海南京西路。經過六年的擴張中國上海目前開設有15間門店，不過由于經營苦難，計劃關閉其中5間門店，不過同時尋找新址另外開設5間門店。

　　1.設計受質疑，價格偏高，食品斷貨

　　2008年10月，瑪莎百貨在上海開出了在大陸的第一家分店——南京西路旗艦店。和國內百貨商店的主流經營模式——向各品牌商出租柜臺不同，瑪莎以經營自主品牌為主，但此店開張不久便遭遇挑戰，外界批評瑪莎的服裝尤其是女裝不夠時尚，定價有些偏高。此外，瑪莎百貨另一拳頭產品——進口食品則經常出現斷貨現象，影響了門店的銷售業績。從當時的媒體報道來看，在至關重要的開業后幾個月中，馬莎很快就遭遇了失敗─英國媒體稱“外國人抱怨這里的內衣尺碼太小，中國顧客覺得服裝號太大，而沒有人喜歡貨品不足的食品區”。雖然此后瑪莎加大了在上海門店的擴張力度，到今年在上海的門店數量已經增長到15家，但是如果不能根治備受消費者質疑的問題，必然不會得到認可。

　　2.選址不利

　　2012年，瑪莎百貨在淮海中路金鐘廣場裙樓開出了亞洲最大的新版瑪莎旗艦店。瑪莎百貨金鐘店雖以快時尚格調的櫥窗吸引了人們的眼球，也為淮海路結構調整抹上了一大亮色，但其選擇的地段是曾經被業界稱為商業“百慕大”的金鐘廣場，所以其經營前景不被看好。

　　3. 與競爭對手相比優點不足

　　瑪莎百貨創新轉型的新馬莎概念店以快時尚的短平快為法寶，形成了設計、生產、配送、經營機制的優勢，確保快時尚服飾的“鮮活”，一周有兩次新貨應市，第一時間亮出快時尚新款。這一經營模式與ZARA，H&M等快時尚品牌拼起了高下。ZARA的時尚、H&M的平價、優衣庫的性價比以及令人印象深刻的微笑服務等等，瑪莎百貨很難給大家一個很清楚的定位。在很多人還不知道瑪莎百貨是什么的時候，更多人更愿意選擇自己了解、熟悉的品牌消費。

　　4.新興售賣平臺以及企業沖擊

　　新興的電子商務平臺給傳統的消費模式帶來了很大的沖擊，而瑪莎百貨要面對的，除了電商的沖擊之外，還有其他企業的競爭。在截至2013年3月31日的財報中，瑪莎百貨的稅前利潤為6.652億英鎊，而英國第二大服裝零售商Next在截至2014年1月31日的2013財年中的稅前利潤達到了6.952億英鎊，首次超過了瑪莎百貨在去年的稅前利潤。資料顯示，Next建立于1982年，是誕生于英國的本土服裝品牌，主營男女兒童服裝以及鞋帽首飾和家居類用品。Next不僅有“Next Retail”的當地門店，同時也有電子商務和目錄郵購項目Next Directory，而且這一線上業務在去年的漲幅達到了12%。在今年2月，瑪莎百貨推了出一個新的電子商務網絡平臺，旨在扭轉近十年來主要盈利業務板塊持續縮水的頹勢。

　　并未放棄中國市場，放棄直營，希望借助合作伙伴在中國更好的擴張

　　雖然在中國市場失敗，但是對于國際擴張，瑪莎百貨給出的五大重要擴張市場為印度、中國、中東、俄羅斯和西歐，中國仍然是其較為重視的市場之一。首席執行官Marc Bolland 表示希望借助合作伙伴在中國更好的擴張。此前的2013年11月，瑪莎百貨聯合印度合作伙伴RelianceRetail發布印度市場擴張計劃，欲將印度打造成除英國本土外最大的國際市場，截止2016年將在印度市場建立80間門店，是目前分銷網絡的兩倍。而在印度市場瑪莎百貨推出了內衣和美容專賣店。另外在法國市場，瑪莎百貨也推出了食品專賣店。