店鋪的陳列需要掌握七大實(shí)效原則

　　一、可獲利原則

　　1 陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。

　　2 努力爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。

　　3 要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

　　4 不停地提醒門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。

　　二、陳列點(diǎn)原則

　　1、好的陳列點(diǎn)： 迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。

　　2、促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。

　　3、不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

　　三、吸引力原則

　　1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。

　　2、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來。

　　3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

　　4、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。

　　四、有效陳列原則

　　1、顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的范圍，約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個(gè)空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點(diǎn)商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間 ，大多進(jìn)行非重點(diǎn)商品的陳列。

　　2 、上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個(gè)部分用來陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品，對(duì)準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。

　　3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野陳列寬度的關(guān)系如下圖。立地點(diǎn)(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會(huì)有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。

　　最易看見的視野范圍：

　　五、商品搭配原則

　　1、商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。

　　2、在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時(shí)可以考慮襯衣與領(lǐng)帶的組合陳列，褲子與鞋的組合陳列等;電腦專賣連鎖門店在商品陳列時(shí)可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。

　　3、為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。

　　六、一目了然原則

　　1、商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。

　　2、陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。

　　3、商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。

　　4、陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購(gòu)物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。

　　七、清潔衛(wèi)生原則

　　衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。

　　經(jīng)銷商門店管理中要做好商品陳列工作需遵循以下6個(gè)原則：

　　1. 不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。

　　2. 同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。

　　3. 高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。

　　4. 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。

　　5. 商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。

　　6. 替代性商品應(yīng)陳列在一起。