羊絨業拒絕降價競爭 把握市場先機

　　“2013年我國畜產品行業面臨世界經濟增速繼續下滑，國際、國內市場需求不足、人民幣持續升值、原料價格波動較大，用工和資本運營成本不斷上漲等諸多挑戰和不利因素，企業通過加快結構調整和轉型升級，努力提升科技、管理和營銷水平，全年畜產品經濟運行呈現較平穩增長。“這條喜人的信息是中國畜產品流通協會會長趙佐仙在日前閉幕的第21屆全國絨毛會議上宣布的。

　　此次會議由中國畜產品流通協會主辦，國內知名產業集群負責人和鄂爾多斯、鹿王、中銀、珍貝等我國羊絨龍頭企業負責人等150多位代表參加了在浙江寧波舉辦的會議。

　　原料價格上漲　影響企業生產

　　在會上，趙佐仙介紹，2012年我國山羊存欄數為14136.1萬只，山羊絨產量為1.8萬噸。據內蒙古區發改委調查顯示，2013年全區山羊絨產量比上年減產1.4%，中國畜產品流通協會了解到其他主產區受各種因素影響，絨產量都有所減少，受退牧還草政策及羊肉價格不斷上漲的影響，我國絨山羊養殖規模沒有較大突破，山羊絨產量未顯現出持續增長態勢。

　　另據2013年中國清河羊絨價格指數顯示，2013年羊絨收購價格由新絨上市之初的每噸70萬元飆升至每噸85萬元。

　　羊絨產品原料價格的波動，對企業的生產經營增加了一定的難度和不確定性。內蒙古維信羊絨集團董事長郝續寬對此深有感觸地說：“多年來，由于羊絨價格缺少價格保護機制，羊絨價格的大幅度波動，使農牧民和企業的利益都得不到保障。農牧區出現了絨賤傷牧的現象。所以，維信集團一直實行工牧直交、保護價收購、二次結算、高補低不退的作法，保護了農牧民利益，確保企業擁有了穩定的優質原料基地，實現了農牧民與企業共贏。”

　　企業走出國門　出口大幅增長

　　趙佐仙介紹，2013年我國無毛絨，精、粗山羊絨紗線及羊絨衫出口總額約14億美元，同比增長21%，其中粗梳山羊絨紗線出口額為3.16億美元，同比增長33.8%;無毛絨出口額為2.86億美元，同比增長26%;精梳山羊絨紗線出口額為1.62億美元，同比增長18.5%;羊絨衫出口額為6.37億美元，同比增長14.6%。

　　趙佐仙對去年出口增長情況進行認真分析時說：“2013年出口增長較大的是粗梳山羊絨紗線和無毛絨。粗梳山羊絨紗線出口前5位國家中，同比增長最多的是柬埔寨，為198%，其次是中國香港為34.2%。在出口無毛絨國家中，意大利仍然占出口總額的75%左右，2013年為75.9%。無毛絨主要出口國同比增長依次為：日本32.4%、英國31.5%、意大利25.7%。其他出口無毛絨國家增長最多的是新西蘭，為245%，其次是德國為100%，而主要出口地區中國香港則下降了20%。”

　　據了解，羊絨衫主要出口國家同比增長依次為：英國66%、日本34.8%、法國13.6%、美國5%，其他出口國家意大利增長幅度最大為100%。無毛絨、粗梳羊絨紗線以及羊絨衫的出口數量和總額為金融危機爆發以來最多的年份，顯示出發達國家的經濟開始復蘇，市場需求和生產能力開始反彈。我國羊絨企業為降低成本，主動走出國門到東盟國家投資建廠，也是粗梳羊絨紗線出口增長的主要原因。

　　調整經營戰略　把握市場先機

　　出口的增長說明，2013年在國內外經濟增速緩慢，市場需求低迷的大環境下，我國羊絨企業在困境中尋求發展，在迷茫中砥礪前行，取得了可喜的成就。本次會議的贊助企業——寧波康賽妮紡織品有限公司董事長薛驚理代表出口企業談到，我們要保護我國絨毛行業持續發展，國內企業不僅要研究市場和匯率的變化對產品銷售的影響，大家還要在外銷市場拒絕降價競爭，獲取競價權。

　　以日本某知名品牌為例，它在進行國際市場拓展時，不光注重研發團隊的建設，更加注重國際匯率戰略研究團隊和世界畜牧政策團隊在產品銷售環節的作用。為此，一件外國羊絨衫通過各國稅收及通關政策的扶持，在中國銷售僅699元/件卻能夠賺到600元以上的純利潤。而本土品牌羊絨衫在國內銷售2000元/件，而它的純利潤要低于600元。這是一件多么值得大家深思的事情。

　　2013年我國絨毛行業經濟平穩增長的同時，還存在影響行業發展的問題和因素，如：少數企業存在產品標示不準確，甚至有意識采取低檔高標的錯誤作法，傷害了羊絨的聲譽和消費者的信心;外銷市場仍存在降價競爭，企業議價和獲利能力依然較弱，品牌實力與國外企業還無法抗衡，直接參與國際零售市場競爭的能力較弱等諸多問題需要全行業共同去面對和解決的。

　　趙佐仙表示，2014年隨著國家政策措施的不斷鞏固以及各項新的改革措施的推出和落實，企業生產經營環境會進一步改善，市場活力進一步增強。目前，主要發達經濟體出現復蘇，但反彈的持續力度存在不確定性，國際市場需求將緩慢增長。而國內用工成本已呈現剛性上升趨勢，原材料成本帶來的壓力短期內還難以緩解，匯率風險等因素繼續擠壓企業生存空間，行業面臨新一輪的洗牌。