輕奢品牌如何在低迷的奢侈品市場中找尋出路

　　據(jù)據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)2012年公布的數(shù)據(jù)，在整個(gè)中國奢侈消費(fèi)群體中，輕奢侈消費(fèi)約占到35%，但其上升速度迅猛，在商場百貨中，輕奢侈品的消費(fèi)者熱衷度比一線大牌高出25%。美國《商業(yè)周刊》認(rèn)為，目前歐洲奢侈品制造商為了應(yīng)對(duì)增長放緩，正將手袋價(jià)格提高到4000歐元以上，以向更加高端的市場傾斜。這些都可能給價(jià)格稍低、品質(zhì)尚佳的輕奢品牌帶來機(jī)會(huì)。該雜志甚至認(rèn)為以Coach為代表的輕奢品牌將迎來在中國的最美好時(shí)代。

　　越來越多的輕奢侈品牌正大舉進(jìn)駐中國市場。法國奢侈品牌Balmain旗下Pierre Balmain，將其2013年全球春夏系列時(shí)裝秀的舞臺(tái)搬到北京。2013年9月，Pierre Balmain全新理念精品店正式登陸中國，預(yù)計(jì)2013年底，會(huì)在中國開設(shè)35家成衣系列精品店，以及20家鞋履與配飾精品店。

　　輕奢中的鼻祖美國皮具品牌Coach雖然近年來一直四面楚歌，唱衰的論調(diào)不絕于耳，在美國國內(nèi)的銷售業(yè)績已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后另一個(gè)勢頭彪悍的輕奢品牌Michael Kros。但中國市場顯然成了Coach緩解壓力的救命稻草，Coach2014年第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，雖然全球銷售額同比下滑了1%，但中國地區(qū)銷售總額增長逾35%，足以表現(xiàn)出中國市場巨大的消費(fèi)潛力。延續(xù)上季度趨勢，Coach二財(cái)度銷售額14.2億美元，同比下降6%，但中國銷售增長高達(dá)25%。在這一財(cái)季，Coach在中國新開了10家店面。Coach目前在中國擁有100多家直營店，而2010年其在中國的第一家旗艦店才剛剛開幕。

　　去年剝離了Lucky Brand和Juicy Couture兩個(gè)品牌之后，美國服飾集團(tuán) Fifth&Pacific Companies,inc.正式成為單品牌公司，決定將公司更名為Katespade&Company，這在側(cè)面顯示出了輕奢品牌在全世界范圍內(nèi)的強(qiáng)勢突圍。

　　根據(jù)2013年第三季度財(cái)報(bào)顯示，Kate Spade銷售比去年同期大幅上漲76.4%至1.797億美元。其CEO William McComb 表示，Kate Spade 的手袋和小件皮具的成長勢頭非常強(qiáng)勁，所針對(duì)的年輕消費(fèi)群體重復(fù)購買率很高。中國市場近年來對(duì)輕奢品牌表現(xiàn)出來的購買力，使得這些品牌紛紛加速了在中國的擴(kuò)張，集團(tuán)首席執(zhí)行官Craig Leavitt 出席東京新店開業(yè)時(shí)表示，該品牌 今年將在中國開設(shè)8-12間門店，為了迎合亞洲市場，未來可能還會(huì)推出本地化產(chǎn)品。目前Kate Spade New York在中國大陸共運(yùn)營20間門店，香港則有6間，中國大陸門店主要集中于華東地區(qū)以及北京、成都、沈陽。

　　如今的輕奢界頭牌非Michael Kros莫屬，在2013年股價(jià)漲幅前五名的奢侈品上市公司中，Michael Kors是唯一的輕奢品牌，在22家奢侈品上市公司市值總排名中，Michael Kors更是以165億美元在一眾老奢侈品牌中雄居第八。總部位于香港的美國輕奢品牌Michael Kors 發(fā)布本財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)：銷售額10億美元，同比大增59%，零售收入5.034億美元，同比增長51.3%，包括中國在內(nèi)的其他地區(qū)銷售同比也有64%的增長，合計(jì)達(dá)到800萬美元。

　　盡管Michael Kros的設(shè)計(jì)經(jīng)常被指控抄襲，依然無法澆滅美國人民對(duì)它的熱情，其在北美市場的占比高達(dá)90%。普通消費(fèi)者并不在乎服裝的創(chuàng)意來自哪里，她們看重的是誰能為自己提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這在某種程度上恰好說明了輕奢消費(fèi)流行的原因。財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為北美市場已是一個(gè)非常成熟的市場，市場容量有限，而中國的市場容量基數(shù)則會(huì)數(shù)倍于北美市場，中國市場毋庸置疑會(huì)是Michael Kors之后的發(fā)展重心。2012年初，剛上市不久的Michael Kors集團(tuán)就高調(diào)宣布大力擴(kuò)張中國市場：“在未來三至五年，我們將在中國市場開設(shè)100間分店”，目前Michael Kors在大中華區(qū)擁有37家門店，大陸地區(qū)則有27家。