商場(chǎng)上演促銷與反季銷售

　　夏季服裝促銷提前上演

　　夏季最熱的時(shí)候還沒(méi)有到來(lái)到來(lái)大部分服裝商家就開(kāi)始大規(guī)模地打起了各種各樣的“打折讓利”牌，而往年這種促銷活動(dòng)大多會(huì)在八九月份才全部展開(kāi)。

　　在幾家大型商場(chǎng)、服裝賣場(chǎng)、專賣店及各個(gè)大小門面鋪里，隨處可見(jiàn)“全場(chǎng)打折”、“虧本甩賣”、“買多少送多少”等促銷標(biāo)識(shí)被擺在醒目的位置上。7折、6折……3折、2折，甚至1折的服裝也不在少數(shù)。

　　提前進(jìn)入“促銷季”的服裝、鞋類等并不以過(guò)季或斷碼款樣為主，大部分是剛上市或正在熱賣的新款，從7折、8折到2折、1折不等，和同時(shí)展開(kāi)反季節(jié)促銷的冬裝、羽絨服的折扣幅度不相上下，而往年的這個(gè)時(shí)候卻很少出現(xiàn)如此低的折扣價(jià)。

　　反季促銷牌也打得漂亮

　　反季促銷牌也成為商家吸引消費(fèi)者眼球的一大手段。除了夏裝打折促銷正“酣”之外，毛衫、毛呢大衣、棉服等很多秋冬款服裝加入反季促銷大軍，吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)

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　　促銷時(shí)機(jī)可以從3個(gè)周期來(lái)把握，通常分為日促銷時(shí)機(jī)、周促銷時(shí)機(jī)和月促銷時(shí)機(jī)。

　　(1)日促銷時(shí)機(jī)

　　一天之中的促銷時(shí)機(jī)，一般分為臨時(shí)促銷和時(shí)段促銷(又叫分班促銷)。

　　由于每天的情況都在迅速變化，促銷時(shí)機(jī)隨時(shí)都可能出現(xiàn)，因此服裝店必須根據(jù)實(shí)際情況，在最短的時(shí)間內(nèi)采取相關(guān)的促銷措施，及時(shí)捕捉商機(jī)、拉動(dòng)銷售。

　　服裝連鎖店開(kāi)門營(yíng)業(yè)較晚，上午的客流不足。當(dāng)佐丹奴店的營(yíng)運(yùn)店長(zhǎng)在上午11點(diǎn)鐘前后發(fā)現(xiàn)單位面積的顧客數(shù)量還是不足時(shí)，就會(huì)立刻啟動(dòng)一次促銷：迅速調(diào)整店面音樂(lè)風(fēng)格;派兩三名營(yíng)業(yè)員站在門前招攬顧客，他們一邊有節(jié)奏地?fù)粽疲贿叢煌５睾俺龃黉N內(nèi)容。如果，天突然下起了雨，馬上就會(huì)把雨傘攤床擺在門口。

　　如果需要每天在相同時(shí)段進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內(nèi)容。這便是時(shí)段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進(jìn)行中午快餐促銷，而夜班要進(jìn)行燒烤或宵夜促銷。

　　(2)周促銷時(shí)機(jī)

　　一周之中的促銷時(shí)機(jī)，要根據(jù)客流或業(yè)態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行捕捉。

　　比如“5+2”型的店鋪，就要針對(duì)工作日5天和雙休日2天的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷。

　　如果每個(gè)周末都要進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內(nèi)容。

　　(3)月促銷時(shí)機(jī)

　　一個(gè)月之中的促銷時(shí)機(jī)，則要看月度單店?duì)I運(yùn)計(jì)劃完成的進(jìn)度。

　　例如，上半月業(yè)績(jī)未能完成過(guò)半，那么在下半月就有必要啟動(dòng)階段性促銷;如果預(yù)期下半月雨季到來(lái)，那么上半月則要搶前抓早進(jìn)行促銷。

　　根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，月度促銷時(shí)機(jī)的選擇還會(huì)有所不同。