剖析我國服裝業的五大發展趨勢

　　上世紀90年代以及過去十年的兩輪服裝產業大發展不同，近年來中國服裝(000902,股吧)行業的新趨勢主要呈現出以下特點：

　　1、資本助推行業整合

　　在中國服裝協會常務副會長蔣衡杰將看來，未來要在行業中打響的或許不是品牌戰、不是價格戰、不是渠道戰，而是資本戰。據他分析，未來服裝業將在“裂變”和“聚變”中變換格局。“裂”是指市場的、行業的進一步細分;“聚”是指資本、資源向優勢企業的進一步聚集。伴隨市場細分而來的是品牌的進一步集聚，精細化品類領域都將先后走向整合之路，服裝品牌的集約化、集團化發展是服裝行業歷史發展的必然。

　　本輪服裝產業的新飛躍，資本將成更大的助推器。未來時間里，企業競爭將不再局限于產品競爭層面，而是企業整體資源之間實力的較量，資本為王、資本整合的時代正在到來，未來的企業都將面臨整合與被整合的課題。

　　實際上，傳統服裝產業中的時尚休閑裝、專業戶外裝等品類的企業，以及定位清晰的網絡直銷類服裝企業，已受IDGVC、紅杉資本等多家國際風投企業的青睞。在本輪服裝產業的發展中，具有專業經驗的服飾品牌，將在資本的助推下，以迅猛之勢擴張并完成上市，甚至開啟國際化進程，服裝板塊上市公司數量將快速增加。

　　2、拓展網絡銷售渠道

　　對服裝企業來說，網絡銷售意味著什么?2008年經歷了PPG由鼓噪一時到銷聲匿跡，刺激了很多服裝企業。電子商務早已不是新鮮名詞了，服裝的網絡銷售也已越來越多地滲透到消費層中。當眾多的淘寶小賣家收獲得盆滿缽滿的時候，更多的服裝企業、品牌在琢磨如何更好地利用網絡平臺。網絡渠道，已成為服裝行業渠道建設的新趨勢。

　　如今很多的服裝企業都在搶占網絡市場的份額，但這還是個開端，仍處于探索階段。不過目前階段最適合的方式是將傳統渠道與網絡渠道進行整合，同時運用，提高效率，取長補短，互相補充，提高產品的整體市場占有率。

　　3、進入鏈時代

　　在今天迅速變化的競爭環境里，品牌制造商與其供應商、渠道商、渠道商和消費者的關系越來越密切。單體企業之間的競爭也將轉向群體企業之間的競爭。企業必須通過不同路徑，加入某個群體企業，這個群體可以是一個跨國企業，也可以是一個品牌組合鏈，“強強聯手，與強共舞”，才是制勝之道。

　　在點對點品牌咨詢機構首席品牌規劃師何軍看來，中國服裝企業的核心競爭力恰恰是資源最優化配置、產業鏈的最優化整合。由于服裝原材料、紡織技術、生產基地、人才結構、資金運作、服裝信息等分布不對稱，資源沒有得到最優化配置，當務之急就是如何優化產業鏈。

　　專家表示，產業鏈管理的思想是“一種基于協作的策略，它把跨企業的業務運作連在一起，以期實現市場機會的共同愿景”。而產品的品質、運作的是否高效與毛利的高低則取決于企業的供應鏈管理和流程控制的能力。

　　同樣，中國服裝品牌個體與個體之間的競爭，已經轉變為產業鏈與產業鏈之間的競爭，服裝企業自己的供應鏈與別的企業供應鏈之間的對接與協同將變得更加重要。中國服裝行業已經進入鏈時代。

　　這種鏈時代的競爭，主要體現在三個方面：

　　一是核心競爭力的互相補充與優化。要構建強大的供應鏈，意味著專業與分工，每一個加入其中的成員都必須是最優質的戰略協作伙伴，而這種最優質，就意味著你必須在你的領域內，具有獨特的優勢、核心競爭力和把控能力。只有這種“優+優”的體系組合，才能夠使得供應鏈是強大的。

　　二是快速反應。

　　三是各合作合伙的高效協同。在一個理想的供應鏈協同網絡中，供應商、制造商、分銷商和客戶可動態地共享信息，緊密協作，向著共同的目標發展。要實現這樣的高效協同，一是需要品牌商對供應商的持續控制與管理;二是品牌商需要主動控制供應鏈的某些核心環節，并將企業本身成功的運作系統和經驗復制到這些環節中，三是品牌商與各合作伙伴需要建立共同的協同規劃并有效執行之。

　　4、體驗為王

　　新一代消費群更加追求個性體驗，為滿足此類需求，服裝企業將更加注重店鋪的環境和服務質量，包括店鋪的裝修、商品的結構陳設、服務人員的形象、氣質、態度等。近年來，旗艦店模式由于突破服裝店“銷售”的單一功能，而賦予更多互動平臺，已逐漸成為國內頗具實力的品牌企業所熱衷。Zara、優衣庫、賓寶所推行的“4S”體驗館模式就是這樣的例子。

　　5、洋中交融

　　近年來，越來越多的國內服裝設計師蜚聲歐美時裝市場，各大奢侈品牌也業已進入中國一線城市，不僅如此，ZARA、H&M、GAP等快時尚品牌也相繼進入中國，潮流資訊在東西方的高速傳遞，使得西方的設計資源更多地為中國所用，東西方流行元素的高度融合已經成為中國服裝行業一大典型特點。