智行和鷹 紡織科技研究

　　在上海和鷹機電科技股份有限公司(以下簡稱“和鷹科技”)董事長尹智勇心中，有一幅關于中國服裝智能制造的藍圖，能夠將這一藍圖變為現實的則是和鷹科技先進的自動化硬件設備與超前的信息化軟件系統。通過這一硬一軟的結合，不僅可讓服裝企業整個生產流程實現智能制造，“以3D技術為核心的未來服裝店”系列產品的推出更將顛覆服裝行業以往的產銷定式。

　　智行——服裝產業鏈大布局

　　從以生產自動化設備為主到提供服裝自動化全面解決方案，和鷹科技以與眾不同的步調始終走在行業前端。成立近10年來，和鷹科技一直以科技創新作為企業根基，其主打的自動裁剪機國內市場占有率達70%~80%，在國際市場也擁有30%~40%占有率。正如尹智勇所說，將一款產品做到極致，即使將國內市場占有率擴大至100%，對于企業來說發展空間也已經很窄，積極尋找新藍海，擴容市場才是和鷹科技的大夢想。

　　2013年，和鷹科技做了幾件大事兒，不僅收購了在日本已有43年歷史的AGMS株式會社(隸屬于旭化成)，并于當年9月在上海設立子公司愛吉邁思(上海)機電科技有限公司，主要從事AGMS品牌高端自動裁剪機的研發、生產及銷售;同年4月，和鷹科技還收購了鵬昆科技及其關聯公司智能懸掛系統及倉儲系統相關資產，并將其改名為“上海歐泰科智能科技有限公司”，主要運營智能懸掛系統，智能倉儲系統。

　　一系列舉措背后是尹智勇對于行業與市場的正確預判。收購日本AGMS公司后僅8個月銷售額已達四五千萬元;愛吉邁思(上海)機電科技有限公司經過4個月的運營也很快實現了贏利;而零起點的上海歐泰科智能科技有限公司僅用了半年多時間，就獲得了兩千多萬元的銷售額。

　　不少人會問，為什么和鷹科技每推出一款新產品都能獲得市場認可?對于這個問題，尹智勇的回答也頗讓人意外，絕不做買進后仿制，也不做純粹的創新，而是選擇走“引進、吸收、消化再創新”的道路實現企業的可持續發展。“我們要做的就是尋找全球行業中某方面技術最好的公司并與其合作，引進和吸收對方技術后再進行創新，打通技術瓶頸并解決之前不完善的地方，最后再將產品推向市場。站在巨人肩膀上就能成為世界第一。”尹智勇說，除了引進國際上最先進、最成熟的技術，和鷹科技也積極引入世界知名企業的技術人才，就在上個月，在索尼株式會社工作了39年的原工廠廠長田中莊志正式加盟和鷹科技，出任和鷹科技廠長一職，他將主要推進和鷹科技的標準化生產，規范生產流程，實現全面質量管理及精益化生產。

　　智造——打造未來工廠概念

　　查閱和鷹科技領導班子的履歷表不難發現，包括尹智勇在內的企業管理團隊全都是“學院派”出身，扎實的專業技能與前瞻的管理方式讓和鷹科技翱翔在廣闊的前景中。

　　CHIC2014上，和鷹科技出品的包括智能吊掛系統、智能鋪布系統、智能裁剪系統、3D時尚顧問門店系統及快速成衣系統在內的產品悉數亮相，和鷹科技將“不落地”式未來服裝工廠概念全面展示于世人。其中，還包含了首次在展會亮相的HY-R2030R回轉式圓刀裁床、LC3220真皮裁剪機以及旋轉式三維掃描儀。

　　“不落地”式工廠區別于過去粗放式的工廠管理模式，借助數字化實現生產線全過程可監控，從面輔料的采購、入庫、生產進度、發貨各個環節的管理實現現代化、數字化管理。對于尹智勇來說，打造智能化工廠的構想由來已久，早在五六年前，他就聽聞像耐克、阿迪達斯在海外擁有眾多工廠的品牌亟須一種管理軟件，能夠實現從工廠接到訂單到商品上架銷售之間全部生產過程可監控，從而更好把控工廠的生產進度并及時作出調整。尹智勇一直思索著將這一構想變為現實的路徑。

　　對于很多傳統服裝企業來說，倉庫、裁剪、縫制線、成品倉等環節都是分開管理的，不利于數據的采集與收集，想要進行轉型升級，不僅需要設備等硬件支持，更需要能夠將硬件聯系到一起的軟件支持。和鷹科技正式瞄準了這一市場需求，在一系列智能化設備硬件支撐的基礎上，通過軟件系統實現工廠的“不落地”式運作。“舉個例子來說，A企業接到B公司的訂單后，在既定的交貨期限內，智能軟件就可以將任務拆解，A企業與B公司都可以實時對照生產計劃監控生產進度，作為企業負責人來說，不再需要一趟趟往車間跑，通過一臺電腦就可以一目了然。”尹智勇解釋道。

　　今年年初，和鷹科技與德國智能倉儲公司SCHOENENBERGER建立合作關系，SCHOENENBERGER廣泛應用于工業、物流及零售行業，能夠為客戶提供包括將空間利用到極致的單軌系統、依據人體工程學設計的工作站以及創新設計的特制組件，這次合作使和鷹科技成為國內智能倉儲領域的領航者，也為和鷹科技“不落地”式未來工廠的最終形成提供了重要支持。

　　此后，和鷹科技又與美國三維人體掃描系統公司(TC)²、比利時在線試衣系統公司DNA強強聯合成立了衣得體信息科技有限公司，使和鷹科技成在3D可穿戴系統領域成為最有發言權的企業。作為全球人體掃描硬件及軟件最成熟的技術供應商，(TC)² 的固定式門店人體掃描系統是目前全球同行業精度最高的人體掃描儀，其歷經多年開發的3D掃描軟件，能夠實現多達16~32個終端感應單元所獲得點陣文件的無縫對接;而DNA 從事開發3D系統在門店終端與互聯網終端的應用，其開發的魔鏡系統實現了門店終端虛擬3D試衣，也成為3D網上試衣的藍本，其插件與手機端兼容，是目前全球在虛擬時裝銷售領域代碼兼容性最好的供應商。

　　時刻站在行業一線的尹智勇總能在準確定位自己的同時尋找到最強的合作伙伴共同實現突破。硬件與軟件的雙臂合力使和鷹科技做服裝自動化全面解決方案提供商的夢想變成了現實。

　　智囊——做金融掣肘破局者

　　從去年下半年開始，外銷訂單已出現明顯回流。在尹智勇看來，國內服裝企業面臨的已不是訂單問題，而是用工與棉花問題。導致的后果就是，有訂單沒人做或是做了訂單卻賺不到錢。在這種形勢下，和鷹科技推出的自動化設備可謂順勢而為。“代替人工、大幅提高企業生產力水平，以吊掛系統為例，采購設備幾個月就可回收成本，使用自動裁剪設備一年就可回收成本。”尹智勇說。

　　但好設備也面臨銷售困擾，困擾來自于資金壓力。不少中小規模的服裝企業由于申請不到銀行貸款而遲遲無法實現設備智能化。

　　經濟形勢不好時，很多企業寧肯不銷售也不愿賒賬，而和鷹科技恰恰是個“異類”。“行業的發展不能因為資金短缺而被卡死。”在尹智志勇看來，與服裝企業一起度過困境，推進服裝行業向前發展是和鷹科技義不容辭要做的事情。去年和鷹科技就推出了“買方信貸”服務，為企業做擔保，通過銀行分期付款的方式購買設備。2014年開始，針對貸款難問題，也為了用戶企業能更方便、快捷地購買設備，和鷹科技又推出了融資租賃服務，幫助服裝企業快速實現設備自動化。“最新的融資租賃模式相比之前的銀行信貸，還款期限最長可達3年，遠遠高于一般銀行貸款期限。企業在簽訂融資租賃協議后，只需支付30%的保證金就能用上自動化設備，大大減少了服裝企業的人工成本，生產效率與產品質量也大幅提升，極大滿足了目前服裝企業的需求。”尹智勇談到。

　　據尹智勇介紹，融資租賃主要是解決服裝企業資金不足的困難，減輕企業一次性支付巨額貸款的壓力，其優點是讓融資租賃公司成為企業的負債平臺，不影響企業的資產負債，可以保持企業在銀行的授信額度，穩定企業核心競爭力的資金來源。融資租賃比較適合生產、加工型中小企業，尤其是那些有良好銷售渠道，市場前景廣闊，但是出現暫時困難或者需要及時購買設備擴大生產規模的中小企業。

　　談及目前經濟形勢下，分期付款銷售設備存在的風險，尹智勇認為是可控的。借鑒了其他行業的運作模式，和鷹科技計劃將在今年推出舊設備回收交易業務，回收沒有償還能力公司已經使用了一段時間的設備，經過整修翻新再進行打折銷售，化解風險的同時也做活了市場。