中小型服飾企業營銷的外包模式

　　營銷外包的產生首先是受到了生產外包、人事外包、設計外包、企劃外包、物流外包等外包形式的啟迪，在整合營銷的過程中不斷推廣引用而誕生的，其主要內涵是將企業的營銷業務外包給有能力、有實力、有專業背景和成功案例的第三方管理咨詢公司，由第三方的項目顧問派遣執行助理到企業里工作;項目顧問本身必須具備多年營銷管理實踐經驗，并且有著豐富的營銷理論知識，是行業內資深職業經理或咨詢顧問，他們大都擁有最權威的行業咨詢，成功的營銷案例，以及行業內廣泛的人脈關系，用他們的知慧整合最優勢的營銷資源，制訂最適合該外包項目的營銷戰略，將企業自身無法實現的營銷目標，得以實現。

　　一、中小服飾企業在什么情形下適用“營銷外包模式”

　　1、企業暫時沒有市場營銷的人才和能力，需要借助于第三方的資源迅速打開市場。

　　2、其他領域或行業的投資者，初入服飾行業這個陌生的市場環境時。

　　3、企業規模尚小，銷售業績一般，獲利能力欠佳，暫無能力聘請職業經理或專業人才來實現營銷目標。

　　4、企業內部出現重大人事震蕩，例如高層經理人率中層銷售干部集體跳槽，導致營銷管理工作進入真空地帶或者是營銷人才大面積斷層。

　　5、企業由先前的OEM、代工模式轉型做自有品牌的初期。

　　6、企業連續三年銷售業績增長幅度均低于20%的時候。

　　7、企業所處地域和就業環境都特別差的時侯。

　　二、服飾企業“營銷外包模式”成敗的關鍵：

　　1、明晰雙方的責、權、利

　　發包方與承包方在合作之前，發包方要對承包方的專業背景以及派駐執行團隊的綜合能力、行業成功案例、具體操作流程、收費標準及支方法等做詳細了解;承包方則需對發包方的經營理念、企業文化、人力資源、財務管理、現金流狀況及原有營銷制度與政策、生產、采購、產品開發、物流配送等各個環節做詳細的調研，然后明確雙方的責、權、利。

　　2、保持雙贏的態度

　　雙方合作成敗之關鍵取決于對合作價值觀的認同，在簽訂《外包項目合同》之前雙方要對相關KPI業績指標(含短期、中長期)做出明確的約定并達成績效考核條款，只有這樣雙方才不會覺得誰吃虧了，誰沾光了，才能真正實現雙贏。

　　3、相互信任，充分授權

　　建立良好的合作伙伴關系是"營銷外包模式"成敗的又一關鍵，發包方要充分授權予承包方操盤。而承包方則要恪守職業操守和職業道德，并注意保守商業秘密。

　　三、服飾企業"營銷外包模式"應遵循的5大原則

　　1、利益共享原則

　　2、目標一致原則

　　3、理念一致原則

　　4、共同發展原則

　　5、同舟共濟原則

　　“營銷外包模式”系整合營銷之繁衍物，讓我們共同期待創新的、具有可操作性更趨完善、更加成熟地“營銷外包模式”出現。據我所知，在珠三角地區己經有不少服飾企業正在運用“營銷外包模式”。作為服裝服飾行業的資深職業經理們，我們有責任和義務來關注這樣的創新模式。