國產紡機走出去面臨的瓶頸和困難

　　隨著亞洲紡織企業對我國紡機產品認可度的逐漸提高，國產紡機出口已經駛入了快車道。據了解，現在不少國產紡機企業出口份額已經占到企業銷售總額的20%左右，有些企業的出口額甚至達到了銷售總額的60%。總體來說，目前國產紡機主要出口到印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉國、越南等國。雖然國產紡機出口可以為紡機企業帶來不少好處，但國產紡機走出去也仍然面臨著一些瓶頸和困難。

　　利潤可觀產品性價比優勢被認可

　　回款及時國外單次訂單數量較大

　　近年來，由于國產紡機實現了技術突破，國外紡織企業對國產紡機設備逐漸認可。不少紡機生產企業的負責人認為，相比于國內銷售，紡機產品銷往海外的主要好處是企業可以獲得較高的利潤、資金回款及時。在需求方面，國外紡織企業比較看重國產設備的性價比、可靠性。

　　記者發現，國內不少企業早在幾年前就開始了開拓國外市場的步伐。重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明說，目前公司出口產品可占到公司總銷售的25%左右，能夠取得目前成績的主要原因在于產品質量比較穩定，同國外產品差距正在逐漸縮小。

　　天門紡織機械有限公司總經理沈方勇認為，公司產品性能穩定，自動化程度高，而且出口訂單會有一定優惠。相比國內銷售，紡機出口對公司最大的好處就是可以提高企業的知名度，這一點天門公司深有體會。

　　語言不通擴展客戶所需時間長

　　匯率波動國外市場熟悉度不夠

　　目前，國產紡機出口遇到的困難和瓶頸主要表現在語言不通、對國外市場不熟悉;空間距離遠，交流起來比較麻煩;人民幣對美元的持續升值和進口國當地貨幣對美元的貶值，導致進口國進口成本增加、需求下降以及國內同行低價競爭的壓力等方面。

　　江蘇賽格紡機機械有限公司的負責人告訴記者，為了鞏固和擴大國外市場，公司加大了對印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉國等市場廣告、技術、服務等的投入，加快了國際化貿易人才的培養。

　　上海昊昌機電設備有限公司總經理馬馳談到，目前，公司出口過程中遇到的主要困難和瓶頸在于擴展客戶群體需要的時間偏長。由于前期這些國家的企業從中國進口了大量紡機，現在設備的零部件正處在更換期。公司為了抓住進一步擴大和鞏固海外市場份額的機遇，開始針對印度尼西亞客戶需求進行產品開發。

　　加強溝通了解客戶個性化需求

　　營銷變革聘請外籍人員做銷售

　　隨著國內紡機企業成本的不斷增加，國際知名紡機企業不斷降低用戶門檻，加上國內外紡織企業對產品需求不同的特點，國產紡機企業還應該著眼于出口國家的個性化需求。

　　為了解決語言不通、距離遠、溝通困難的問題，不少紡機企業除了加大外貿人員的培訓力度以外，還加大了在國外設立辦事處的投資力度，有些企業甚至還直接請外籍人員進行公司產品的代理銷售，更便于當地客戶的聯系和溝通。

　　同時，為了鞏固、擴大海外市場，不少紡機企業負責人還將積極參加國外紡機展列為公司現階段的主要任務。他們認為，通過展會可以加強和客戶的溝通、了解客戶的個性化需求、吸收有一定實力和資源的營銷代理商，為公司進一步做大國外市場創造條件。