家紡行業信號顯示　下半年預期良好

　　從5月份開始，家紡行業就變得熱鬧而沸騰，屬于家紡品牌的“世界杯”大幕被徐徐拉開。不過，與4年一次的足球“世界杯”不同，家紡行業的“世界杯”盛會每年兩次，即春夏新品訂貨會、秋冬新品訂貨會各一次。

　　對于家紡行業來說，從5月份便開始的秋冬新品訂貨會“拉鋸戰”一般會持續到六七月份。如今，正值6月中旬，這場“拉鋸戰”已經過半，從各品牌的“戰績”來看，今年家紡行業將會迎來一場“暖冬”。

　　新產品平分秋色

　　對于新品訂貨會來說，產品才是主角，是整場活動的壓軸大戲。從已經舉辦過新品發布會的品牌來看，今年的秋冬家紡產品設計新穎，不乏創新的亮點和創意的元素。一些家紡“巨頭”，如羅萊、富安娜、莎鯊、夢潔、凱盛、水星、博洋等對于新品的設計，可謂平分秋色、不分上下。

　　日前，羅萊家紡以“讓時光如夢閃耀”為主題，拉開了2014秋冬新品訂貨會的序幕。羅萊家紡董事長薛偉成介紹說，本次主題貫穿了羅萊六大產品系列，其中，深受女性喜愛的“優雅系列”，用油畫點染粲然色彩，將水晶與蕾絲結合，在以花為主題的油畫上見證了優雅之心的盛放時刻;“時尚系列”則充分運用Art Deco裝飾藝術，其設計和色彩體現了工業設計時期的先鋒精神，兼顧個性與摩登;“婚慶床品”是新產品中最甜蜜的一組系列，本季華美的設計能夠讓人一生難忘。

　　在秋冬家紡產品中，婚慶系列產品因其具有特殊的消費需求和市場需要，通常被品牌設置為發布會的重要展示環節。本季，富安娜還特別單獨推出了“精彩‘嫁’期”秋冬系列，以體現品牌婚慶系列產品的唯美浪漫。據相關負責人介紹：“相較于往年，今年富安娜的婚慶床品圖案更加豐富多樣，設計師將傳統的牡丹、龍鳳等元素繼續保留，大膽采用時尚的珠寶元素以及歐式宮廷卷草紋樣，凸顯出產品高貴典雅、大氣婉約的氣質，符合都市人群時尚、國際化的審美需求。在色彩運用上，富安娜本季的婚慶新品與國際潮流并駕齊驅，除了傳統的紅色，還運用時尚的亮紅色、橘色等國際流行色，為消費者在千篇一律的婚慶床品市場中帶來嶄新的視覺體驗。”此外，富安娜的設計師還對愛情和婚姻的領悟加以表達，使每一款產品都是一幅美妙的圖畫，訴說一個美好的愛情故事。

　　與富安娜的“講故事”創意略有不同，此次博洋家紡秋冬新品繼續延續“現代寫意大花繪”風格，注重與時裝領域的設計大師合作，將“大牌遇上大師”的“大師款”產品大放異彩，同時還與歐洲的文化裝飾、2014秋冬流行色相結合，通過寫意繪畫藝術的渲染，描繪出的異彩紛呈的絢麗花卉系列產品，獨具博洋家紡的品牌特質。

　　不拼排場拼實惠

　　以往，家紡品牌在新品訂貨會上的投入可謂“大手筆”。影視明星、模特走秀、歌舞表演、現場抽獎……各種奢華、新奇的環節輪番上演，如此花費不菲、大費周章的新品訂貨會，每年都要舉行兩次。但是對于品牌來說，這種錢雖然花的心疼但也情愿，因為要的是“排場”，似乎有一種暫且不論產品如何，首先要在氣勢上壓倒其他競爭對手的“豪情壯志”。

　　不過，今年家紡品牌的“豪門盛宴”普遍“縮水”，取而代之的是為加盟商提供更多的產品展示、優惠政策、加盟培訓以及專家講座等活動。家紡品牌不再講究訂貨會形式上的“高大上”，而是在內容上更“接地氣”，把用于擺“排場”的資金以更實惠的方式回饋給加盟商。如莎鯊家紡此次舉辦的秋冬新品發布會暨訂貨會便展現出了全新的變化，本著實用為主，形式為輔的原則，新品發布會一改以往宏大場面和模特走秀的形式，改為現場投影介紹設計理念和產品圖片。此外，訂貨會還專門增加了一場終端經營培訓，聘請了零售行業培訓專家劉子滔老師授以《貓尾巴式管理》的課程，培訓內容新穎，形式多變，形象地將終端看成貓尾巴，而貓尾巴同時也代表著快速、靈活的反應機制及以終為始的思考模式，使加盟商在趣味十足、互動積極的授課氛圍中，學習了如何在終端執行落地、提升連帶銷售率、提升銷售結構，找到了替代銷售話術的通用的6種情況的回答模式，以及簡單易懂、可突破銷售困局的方法。 {page_break}

　　對于品牌訂貨會的新變化，加盟商們紛紛給予了肯定和支持。來自寶縵家紡江蘇的代理商表示：“代理商最需要的應該是品牌切實的支持，尤其是優惠政策支持。訂貨本身是一件風險與機遇并存的事情。未來的產品是否好賣，依靠的就是同期銷售數據、自身的經驗和眼光。我們當然希望風險最低，這就要依靠品牌提供好的產品、針對不同市場提供不同的支持、運營指導等。關于明星是否到場，是否有抽獎環節，這都不重要，它們只是一種形式，能讓人愉快，能為強化品牌凝聚力錦上添花，但是和實際訂貨情況關系并不緊密，訂貨量的多少還是要看品牌自身的實力。”

　　水星家紡北京加盟商對此也表示認同，他說：“加盟商最需要也最關注的是品牌的優惠獎勵政策以及提供的學習機會，畢竟一個店銷售得怎么樣，還是要靠經銷商自己的經營。加盟商訂貨也是一個學習的過程，如果品牌相關人員在介紹產品時照本宣科就沒有意義，還不如我們自己看，但是如果能夠生動細致地分析產品的優勢、賣點，對我們來說就是學到了有用的銷售知識。”

　　下半年預期良好

　　對于家紡品牌來說，不斷地研發設計新品，細致周全地布置訂貨會，其實只為了一個目的，即提高訂貨額，為品牌下一時期的銷售做好準備、打好基礎。如今，家紡行業訂貨會周期已經過半，從業內家紡“巨頭”的反饋來看，他們對訂貨會的成績都頗為滿意。

　　日前，羅萊家紡相關負責人表示，公司旗下的羅萊兒童、優家、尚瑪可等幾大子品牌的2014秋冬訂貨會均已經結束，訂貨額同比均有不同幅度的增長。主品牌羅萊秋冬訂貨會的訂貨額也好于去年同期，公司已步入緩慢復蘇階段，總體走勢不錯。富安娜家紡在秋冬訂貨會結束后也表示，總體而言，相對上半年數據，訂貨量稍有回暖，訂單額逾9.5億元，同比增長15%。不過，具體收入增長還要看訂單執行情況。

　　而身陷“微信門”事件困擾的夢潔家紡對外稱，此次秋冬訂貨會并未受到該事件的影響，訂貨成績頗為喜人。同時，在訂貨會上，夢潔家紡還特設了價值近千萬元的獎品獎勵銷售業績突出的分銷商，其中12輛奔馳車用來獎勵去年一年銷售成績卓越的分銷商。某業內人士表示，羅萊和富安娜雖然也有獎勵經銷商的方式，但出手顯然不及夢潔“闊綽”。據悉，羅萊對于優質經銷商，一般會有返點政策，并且提供一些培訓支持。至于富安娜方面，對于優質加盟商的激勵政策一般是獎勵現金用以抵扣貨款，但獎勵額度一般只在30~50萬元。

　　雖然秋冬家紡產品尚未正式進入銷售時節，市場的銷售情況也是一個未知數，但從品牌秋冬訂貨會所發出的“信號”來看，家紡行業的下個冬天“不太冷”。