服裝品牌開店數與市場需求嚴重脫節

　　根據上市公司年報顯示，去年，國內六大運動品牌李寧、安踏、匹克、361度、中國動向和特步的存貨分別為9.42億元、6.89億元、3.66億元、4.09億元、1.83億元和5.37億元，存貨總量超過31億元。

　　這一數據非常典型地反映出近幾年我國服裝品牌快速擴張、訂貨量與開店數與市場需求嚴重脫節的后果，而內需的進一步萎縮和國內信貸環境的收緊則成為壓垮我國服裝企業過高庫存下現金流緊張、資金斷裂的最后一根稻草。庫存危機使得我國服裝企業除降價甩貨回收現金流以外沒有其他道路可走。

　　另外，網絡渠道及海瀾之家、森馬等平價品牌逆勢表現良好。在入駐百貨商場、購物中心的品牌服裝一片哀鴻遍野的同時，淘寶等網絡渠道銷售的中低價位服裝及海瀾之家等價格親民的服裝則逆勢表現非常突出，根據淘寶發布的數據，僅2013年雙十一開端的40分鐘內，服裝類銷售就突破10億元，銷售領先的除茵曼、韓都衣舍等淘品牌外，也都集中在實體店鋪中銷售表現良好的品牌如優衣庫、h&m、杰克瓊斯等，這些品牌共有的特征就是價格相對較低，性價比高。

　　而在眾多的服裝上市公司中，就其公布的2014年一季度財報而言，海瀾之家表現顯著超出預期，2014q1實現收入26.65億元，同比增長53.4%;凈利潤6.45億元,同比增長90.4%;而森馬也實現了同比21.1%的凈利潤增長。這就說明，當下我國服裝市場并不是沒有需求，而是對商場價格過高的服裝無法需求，從而不得不將眼光和訴求轉向其他產品或渠道。

　　在當下供過于求的大市場環境下，居民的消費承受能力更大程度上決定了服裝終端價格，而非產品成本，因此，不管是采取什么樣的措施手段，將價格回歸到合理的消費者普遍能夠接受的價格范疇，同時又保障企業有利潤可言，是我國整體服裝行業面臨的必行之路。

　　另外，品牌服裝企業整合縱向渠道，聯手加工商，將加工成本通過合作共擔的形式向加工商轉移;合理定價，小批生產，充分意識到服裝作為季節性產品的特性，控制庫存成本。

　　不把網絡銷售僅僅當作打折甩貨的渠道，而是深度融合網上網下環節，做好“實體+網絡”的o2o模式，已經成為服裝行業的業界共識，從這一模式中，借鑒得出品牌服裝降低租金和流通成本的方法：服裝實體店降低店鋪面積(減少租金)和產品庫存量，充分利用網絡平臺的展示作用，到店自動連入wifi官網，線上、線下雙體驗，并最終通過網絡訂貨，將消費者需要的產品從原產地直接寄送給顧客，而非實體店提貨，這樣就免去大批服裝從原產地到經銷商再到零售商的諸多中間環節，節省流通成本，且也有助于實現本文的另一觀點：即品牌服裝須實現網上、網下同價，不讓網絡渠道擠壓實體店的生存空間，也不損害企業建立的品牌形象。