服裝加盟代理前必須認(rèn)真做好服裝市場(chǎng)調(diào)查

　　服裝品牌代理不但要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行各種定性分析，如市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)習(xí)慣分析，更需要從量的角度將各種精確的定性分析轉(zhuǎn)化成以產(chǎn)品、區(qū)域、顧客來(lái)分類的定量 估計(jì)。進(jìn)行需求測(cè)量與需求預(yù)測(cè)是服裝品牌代理進(jìn)行正確決策的前提。估計(jì)區(qū)域市場(chǎng)的豁求是評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的重要步驟，但大多數(shù)情況下，人們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)孺求含義的理解

　　并不準(zhǔn)確。區(qū)域市場(chǎng)某個(gè)產(chǎn)品的需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和一定市場(chǎng)營(yíng)銷方案下購(gòu)買(mǎi)的量。而區(qū)域市場(chǎng)的需求需要從以下幾個(gè)方面考察：

　　1 .產(chǎn)品市場(chǎng)需求測(cè)量必須確定要測(cè)量的產(chǎn)品種類，這個(gè)產(chǎn)品種類范圍主要取決于服裝品牌代理如何看待它滲透區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而且必須考慮產(chǎn)品是否是針對(duì)本品牌的目標(biāo)顧客而言的，

　　2 .總量市場(chǎng)需求大小有多種表述方法。我們可以用絕對(duì)數(shù)值，如產(chǎn)品實(shí)體數(shù)量 以及金額，例如全國(guó)步鞋市場(chǎng)可以用年需求量2億雙或10 億元表示;也可以用相對(duì)數(shù)值來(lái)表示，例如某地區(qū)西服產(chǎn)品的需求數(shù)量占全省乃至全國(guó)需求總量的百分比。

　　3 .購(gòu)買(mǎi)測(cè)量區(qū)域市場(chǎng)需求還要明確購(gòu)買(mǎi)的含義，也就是這種購(gòu)買(mǎi)是指訂購(gòu)規(guī)模、送達(dá)規(guī)模、付款規(guī)模，還是消費(fèi)規(guī)模。例如對(duì)來(lái)年新服裝的需求預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)將要訂購(gòu)的服裝數(shù)最，而不是完工的服裝數(shù)里。購(gòu)買(mǎi)的含義不同。最后預(yù)測(cè)的結(jié)果也不同。

　　4 .顧客群不僅要測(cè)量整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的需求量，而且市場(chǎng)的各個(gè)部分或各個(gè)子市場(chǎng)的需求也必須確定。例如，服裝品牌服裝品牌代理不僅要預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)的總需求，還要細(xì)分市場(chǎng)，確定各個(gè)子市場(chǎng)的需求，如確定低收入、中等收入及高收入家庭的需求。

　　5 .地理區(qū)域區(qū)域限定的范圍不同，產(chǎn)品銷售額的預(yù)測(cè)結(jié)果也不同。區(qū)域服裝品牌代理一定要明白自己的區(qū)域指的是全省或者是本省中的某一個(gè)大的區(qū)域，或者是某省和相鄰省份的轄區(qū)組成的大區(qū)域。因?yàn)楝F(xiàn)在的品牌運(yùn)營(yíng)商在劃分區(qū)域市場(chǎng)時(shí)的策略和方法有很大的差異，有的是以行政管轄為單位劃分，有的是根據(jù)區(qū)域消費(fèi)的習(xí)慣來(lái)劃分，有的是將某個(gè)省劃分成幾個(gè)區(qū)域，然后找區(qū)域服裝品牌代理。對(duì)此，服裝品牌代理一定要明確自己的管轄區(qū)域，因?yàn)檫@直接決定服裝品牌代理的市場(chǎng)空間的大小，也直接決定了服裝品牌代理的市場(chǎng)策略。作為服裝品牌代理一定要明白自己管轄市場(chǎng)的有效空間。

　　6 .時(shí)限預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求必須劃定時(shí)限，如服裝品牌代理估計(jì)明年或今后三年的市場(chǎng)需求。一般來(lái)說(shuō)，預(yù)測(cè)的時(shí)期越長(zhǎng)，預(yù)測(cè)的結(jié)果越不準(zhǔn)確，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)變化非常快，服裝品牌代理所面臨的環(huán)境與狀況也有很大的差異。服裝品牌代理在預(yù)測(cè)市場(chǎng)時(shí)一定要將長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。做長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)為的是了解市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及未來(lái)的潛力與成長(zhǎng)性，短期預(yù)測(cè)是為了解決服裝品牌代理的當(dāng)前問(wèn)題，并在短期內(nèi)找到很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　7 .區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境服裝品牌代理在實(shí)際的運(yùn)作中，許多不可控制的因素影響著市場(chǎng)需求，因此，從事區(qū)域市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)和估計(jì)，必須切實(shí)掌握這些不可控制因素的變化及其對(duì)市場(chǎng)搖求的影響，同時(shí)要對(duì)自己的市場(chǎng)環(huán)境做深入分析，要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整體服務(wù)水平、市場(chǎng)的整體成熟度做全面細(xì)致地考察。

　　8 .市場(chǎng)營(yíng)銷方案區(qū)域市場(chǎng)的需求還受可控因素的影響，特別是受服裝品牌代理制定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案影響。也就是說(shuō)，市場(chǎng)孺求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品改進(jìn)、促銷和分銷等一般都表現(xiàn)出某種程度的彈性。因此，預(yù)測(cè)需求必須掌握產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品特征以及市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)算等的假設(shè)。我們可以用市場(chǎng)營(yíng)銷力來(lái)描述服裝品牌代理所有刺激市場(chǎng)需求的活動(dòng)，其影響力可以分為四個(gè)層次：

　　( l )區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷支出水平，也就是花費(fèi)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的支出;

　　( 2 )區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的組合，即在特定期間服裝品牌代理所用市場(chǎng)營(yíng)銷的工具和類型及數(shù)量 ;

　　( 3 )市場(chǎng)營(yíng)銷的配里，即服裝品牌代理市場(chǎng)營(yíng)銷資源在不同顧客群體、不同銷售區(qū)域的資源配里;

　　( 4 )服裝品牌代理市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，即服裝品牌代理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資金的效率。