家紡行業(yè)渠道營銷“多面開花”

　　在位于北京漢光百貨7層的家紡區(qū)，據(jù)羅萊專柜家居顧問介紹，隨著春節(jié)的臨近，周末成了消費者選購家紡的集中時段，而且相較于往年的團購熱潮，今年的換新消費表現(xiàn)更好，占比約為專柜銷量的40%～60%。

　　登喜鳥家紡的一名杭州加盟商說：“臨近春節(jié)了，買4件套的人多了，而且不管是企業(yè)采購福利，還是市民零散購買，都偏愛大紅色的床品套件。即便2013年行業(yè)整體情況不是很好，但2014年一開年，許多家紡企業(yè)都已開始忙著生產，而且很多產品都已經(jīng)賣斷貨了。”除了實體店的激戰(zhàn)，線上品牌店也毫不示弱。而且與實體店相呼應的是，線上銷售依然是紅色領先。

　　同時，布藝軟裝消費也“開年見喜”，大到窗簾、地毯，小到抱枕、桌布，消費者對家居布藝的需求不斷加大、增多。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，與購置床品套件偏向選擇商場專柜、專賣店不同，消費者在購置家居軟裝布藝時，大多會選擇離家較近的布藝零售或批發(fā)市場，或是選擇網(wǎng)購。據(jù)淘寶相關客服人員反映，每到年前訂單高漲，常需熬夜下單、發(fā)貨。

　　此外，新年換新也帶動了毛巾、浴巾等非裝飾性家紡品的銷售。即便行業(yè)和終端一直在引導和鼓勵毛巾換新消費，也取得了一定的成效，但遠不及“新年用新”的傳統(tǒng)觀念影響大。在對于消費者換新意識和消費習慣的采訪中，莎鯊、羅萊等多個家紡品牌的營銷人士表示，換新消費市場仍有很大的潛力和拓展空間，值得期待。

　　記者點評：在以往的婚慶、禮品、團購家紡外，家紡換新消費趨勢愈加明顯，成為開年市場的消費新增長點。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，無論是北京、上海等一線城市，還是沈陽、杭州、長沙等二三線城市，換新消費已然帶動家紡銷售業(yè)績攀升，尤其是在年輕、高學歷且有一定經(jīng)濟實力的消費群體中，換新在他們的年均家紡消費中占據(jù)很大比例。

　　綜觀2014年開年的家紡市場，在近年來不斷的消費趨勢倡導和培養(yǎng)下，家紡換新消費已成為繼假日經(jīng)濟、禮品經(jīng)濟、婚慶經(jīng)濟之后，家紡終端的第四大財富渠道，且業(yè)績表現(xiàn)頻頻呈現(xiàn)向好之勢。