匹克集團(tuán)許景南：被逼出來(lái)的企業(yè)家

　　質(zhì)樸的微笑背后，呈現(xiàn)的是許景南歷經(jīng)曲折的創(chuàng)業(yè)歷程。喜歡笑，這或許是許景南給記者留下的最深刻的印象。

　　雖然身為匹克集團(tuán)——號(hào)稱中國(guó)最大的籃球裝備生產(chǎn)商——董事長(zhǎng)，在采訪過程中，許景南卻時(shí)刻保持著微笑，無(wú)論談?wù)摰脑掝}是嚴(yán)肅，還是活潑，亦或是傷感，許景南的微笑就一直沒有消失過。

　　不過，很難理解的是，在質(zhì)樸的微笑背后，呈現(xiàn)的卻是許景南歷經(jīng)曲折的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　被逼做品牌

　　與很多企業(yè)家不同，許景南從來(lái)不包裝自己。在媒體面前，許景南不止一次地說(shuō)過自己是“拉板車起家的”。

　　因?yàn)榧揖池毢咧挟厴I(yè)的許景南不得不加入到拉板車的行列。“當(dāng)時(shí)一趟板車從北門拉到南門可以賺2元錢，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢”。

　　正是在這看起來(lái)毫不起眼的賣苦力的行當(dāng)里，許景南挖掘到了自己的第一桶金，他組建了自己的板車隊(duì)。隨后，依托當(dāng)?shù)氐哪z鞋廠的火爆生意，許景南先后開辦了包裝廠、拖鞋廠、木箱廠，逐漸在當(dāng)?shù)貚渎额^角。此時(shí)，世界品牌耐克的鞋廠落戶泉州的消息傳到了許景南的耳朵里。憑著對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，認(rèn)為是千載難逢的良機(jī)的許景南馬上找到與耐克設(shè)在泉州鞋廠的幾位高層人員，表示愿意與耐克合作，并于1988年開始籌資建廠。沒想到就在他建好廠房后，耐克卻從泉州搬走了。

　　到手的鴨子突然給飛了，始料不及的變故讓許景南和他的工廠陷入了兩難境地：做代工，沒有客戶;自己做品牌，沒有市場(chǎng)。

　　窘迫之下，許景南做出了一個(gè)大膽的決定：自己做鞋，創(chuàng)自己的牌子!他將耐克留下的技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，快速建立自己的研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)，開始了艱難的自創(chuàng)品牌之路。

　　許景南的動(dòng)力還是來(lái)自于耐克，這個(gè)“涮”了他一把的企業(yè)。許景南一直在思考為什么一雙普通的鞋子標(biāo)上了耐克的商標(biāo)就身價(jià)大漲?或許此時(shí)的他可能還沒有真正理解品牌的含義，不過耐克的存在還是讓他堅(jiān)定了做品牌的想法。“要做耐克一樣的品牌。”20多年后，在回憶起這段經(jīng)歷時(shí)，許景南對(duì)《小康·財(cái)智》記者說(shuō)起了他當(dāng)時(shí)內(nèi)心的直接感受。

　　“當(dāng)時(shí)我就提出了一個(gè)口號(hào)，寧可不要金山、銀山，也要做品牌。”許景南對(duì)《小康·財(cái)智》說(shuō)。

　　所幸，由于原本是為耐克配套而設(shè)的匹克由于在制鞋技術(shù)和人員技能方面都高人一籌，許景南很快與八一籃球隊(duì)達(dá)成合作，為八一隊(duì)成功研制出國(guó)內(nèi)第一雙大碼籃球鞋。

　　“當(dāng)時(shí)我們生產(chǎn)出來(lái)的籃球鞋，中國(guó)還沒有企業(yè)有能力生產(chǎn)”。許景南說(shuō)。事實(shí)上，90年代之前，中國(guó)籃球隊(duì)沒有真正的籃球鞋，運(yùn)動(dòng)員穿的都是膠底布鞋。1991年，伴隨贊助的八一籃球隊(duì)，匹克名聲大振。由于幾無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，匹克鞋很快成為了當(dāng)時(shí)的搶手貨，這就有了后來(lái)著名的“南有匹克，北有雙星”之說(shuō)。

　　逼出來(lái)的父子兵

　　還沒有來(lái)得及享受快速發(fā)展帶來(lái)的喜悅，許景南及其帶領(lǐng)的匹克就開始遭遇到來(lái)自各方面的問題。

　　上世紀(jì)90年代，憑借制造優(yōu)勢(shì)，匹克快速擴(kuò)張。但在上世紀(jì)末期，匹克增速明顯放緩，步入調(diào)整期。

　　先是國(guó)家在90年代初實(shí)行的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，讓許景南心有余悸。當(dāng)時(shí)的許景南甚至在想，如果國(guó)家不主張民營(yíng)企業(yè)，自己被劃成了資本家的成分，他該怎么辦?

　　讓許景南記憶最為深刻的還是1997年亞洲金融危機(jī)。當(dāng)時(shí)的匹克正處于高速發(fā)展時(shí)期，對(duì)資金的需求量非常大。金融危機(jī)的突然到來(lái)，銀行銀根的突然收縮讓許景南一籌莫展，很多的發(fā)展計(jì)劃就此擱置。

　　更要命的變化出現(xiàn)在市場(chǎng)上。1998年以后，由于安踏等一大批運(yùn)動(dòng)品牌開始興起，競(jìng)爭(zhēng)的加劇讓運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的渠道體系由“以商場(chǎng)為主”轉(zhuǎn)向了“以專賣店為主”。由于歷史包袱重，且缺乏相應(yīng)的資金支持，在這一輪渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，匹克的步伐相對(duì)遲緩。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，比預(yù)計(jì)的三年多了整整兩年。

　　渠道的改革還給匹克帶來(lái)了人事震動(dòng)，人才紛紛流失。不得已之下，為了支撐匹克大局，彌補(bǔ)嚴(yán)重的人才缺口，2000年，許景南只好拉來(lái)當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的二兒子許志達(dá)回公司幫忙。隨后，許景南又讓剛剛從四川大學(xué)電子信息工程學(xué)院畢業(yè)的大兒子許志華放棄了好不容易得來(lái)地去華為工作的機(jī)會(huì)回到匹克。

　　至此，匹克正式進(jìn)入了“父子兵”時(shí)代。不過，對(duì)于自己心愛的大兒子，許景南并沒有直接讓其接手整個(gè)匹克公司，而是讓他先從基層開始磨練，到北京跑了五年的銷售。這段不平凡的歷練不僅讓許志華對(duì)整個(gè)中國(guó)體育用品的市場(chǎng)有了新的認(rèn)識(shí)和定位，而且也讓他深刻體會(huì)到產(chǎn)品的質(zhì)量才是消費(fèi)者最大的訴求點(diǎn)。“我曾經(jīng)在專賣店里看到一位顧客一下子買了12雙鞋，我很好奇問他買這么多鞋子干什么，他告訴我他就是自己穿，因?yàn)檫@鞋舒服又結(jié)實(shí)。”

　　事態(tài)的發(fā)展印證了許景南當(dāng)初決策的正確性。

　　“2005年應(yīng)該是匹克發(fā)展的一個(gè)里程碑。”許景南對(duì)《小康·財(cái)智》記者說(shuō)。正是這一年，匹克正式聯(lián)姻NBA，走出了一條與其它體育品牌不一樣的發(fā)展道路。利用NBA的資源，匹克在籃球領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)得以最大限度地發(fā)揮，匹克的“籃球裝備專業(yè)制造商”的形象得到了強(qiáng)化。

　　提出這一策略的不是別人，正是許志華。許景南欣慰地表示，許志華的加入，使得匹克的管理水平和戰(zhàn)略思維都得到了極大提升，“目前來(lái)看，我們父子在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面基本上沒有多大分歧。”

　　對(duì)于許志華的表現(xiàn)，許景南說(shuō)可以給打到90分。

　　慈善并不高尚

　　有兩個(gè)兒子做得力助手，許景南對(duì)公司的關(guān)注也越來(lái)越少。許景南對(duì)《小康·財(cái)智》記者說(shuō)，如今他每天的工作時(shí)間保證有8小時(shí)就夠了。相比之下，兩個(gè)兒子則要忙得多。

　　相應(yīng)地，許景南也把更多的精力投向了慈善。當(dāng)《小康·財(cái)智》記者問及為何如此熱衷慈善，許景南的答復(fù)也很質(zhì)樸，“我是窮孩子出身，整個(gè)發(fā)展過程得到很多人幫忙才能甩掉貧窮。現(xiàn)在主觀上就是想為社會(huì)做點(diǎn)事情，回報(bào)社會(huì)。”

　　當(dāng)問及是否記得一共捐了多少錢時(shí)，許景南說(shuō)他并不大記這些數(shù)據(jù)，“應(yīng)該在1億元以上”。

　　不過，許景南并不太愿意媒體涉及這一話題。“許多記者要采訪我，講慈善與做生意有啥關(guān)系。我說(shuō)你不要來(lái)。做點(diǎn)好事，可以讓每個(gè)人有內(nèi)心的安穩(wěn)。”

　　即便如此，許景南的作為還得到了不少媒體的關(guān)注。在《福布斯》中文版4月底發(fā)布的“2009年中國(guó)慈善富豪榜”中，許景南以2100萬(wàn)元的捐助位列67位。對(duì)此，許景南的表現(xiàn)同樣淡然。現(xiàn)任匹克集團(tuán)總經(jīng)理的許志華則表示，之前福布斯方面并未與匹克集團(tuán)聯(lián)系，實(shí)際上，匹克集團(tuán)去年捐款并不止2100萬(wàn)元。

　　“慈善是人內(nèi)心的安樂椅，不要把它看得很高尚。”許景南說(shuō)。