家紡專賣店需用價格促銷來提高銷售

　　價格促銷帶來的是制造商利潤的下降，一般不是零售商利潤的減少;他把一部分利潤讓利給消費者，提高了消費者購買的意愿，達到擴大消費人群來實現總體利潤上升的目的。

　　但價格促銷方式一般都會導致競爭對手價格調整，很容易演變成為價格戰。對于消費者來講，若經常性的折扣，容易使消費者產生依賴性，從而養成平時不購買，非等到價格促銷活動時才購買的習慣。同時，大幅的價格調整也會使消費對商品的定價和質量產生懷疑，而不利于品牌的健康成長。

　　價格促銷是一把利劍，會用劍的人可以有效攻擊敵人，一擊致命;不會用劍的人不但不能攻擊敵人，反而會傷及自身。

　　因此，價格促銷一出手，不是刺傷敵人，就是刺傷自己。其關鍵一是要會用劍，二是要掌握好力度。

　　直接折扣是指在購買過程中或購買后給予消費者的現金折扣。一般人比較喜歡物美價廉的商品，特別是現場撿到的這種實實在在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強有力的刺激，以至于消費者有70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時做出決定的。

　　現場折扣。根據不同的時段，規定優惠的折扣度。如全場6折優惠、部分商品3折起等。折扣一般要和促銷主題配合，使消費者明確這是階段性促銷。

　　如五一大優惠，凡5月1日到7日購買都可享受6折等，時間的有無相當關鍵，結果也是大不一樣的。你還可以采取在一段時間內逐天遞降的折扣方式，如第一天9折，第二天8折，第三天7折，以此類推。

　　減價優惠。即原價多少，現價多少。減價優惠一般需要POP的強力配合，如“原價100元，現價50元，您省50元或您節省50%”，再在原價格上打上醒目的叉，以此來吸引消費者。

　　現金回饋。為了鼓勵消費者大量購買，廠商可以規定，消費者只要購買產品達到規定數量，或是一整套系列產品，就可以憑購買憑證現場獲得一定金額的現金回饋。

　　統一價。采用取長補短的方式，定出一個比所有商品零售價格都要低的價格，統一銷售。無論你是哪種優惠方式，消費者始終是精明的，只要是真正的優惠，他們都會精心推算看到底有多大的實惠。

　　與現金折扣不同的事，變向折扣具有更大的操作空間，無論是買贈還是加量，都是以產品作為載體實現優惠，商家的成本相對更低，也更有利于操作。

　　1、多件數購買贈送活動。

　　例如買二贈一、買三贈二、買大贈小等，消費者支付一件商品的價格可以獲得兩件以上的商品，實質是變向為消費者打折，以此來吸引消費者批量購買。

　　據統計，多件數購買贈送活動運用得好要占銷售額的65%左右。一般來講，接受度高、需求量大的商品運用這種方式效果最好。

　　2、組合銷售。

　　就是兩件或多件同一產品或不同產品組合在一起讓消費者一次性購買，消費者支付的總價值要比單件購買之和優惠得多，以此來吸引顧客成套購買。

　　如將口紅、眼線筆、紙甲油等全套化妝品包裝在一個盒子里，如果單件購買需要200元，組合成套購習僅需88元。或是購買同一品牌的全套產品可以享受最低折6折的特別優惠。

　　3、加量不加價。

　　制造商在商品包裝上標注加量不加價優惠細節，如用“500克的價格買800克商品”、“本商品35%產品為免費贈送”等。

　　商品價格不變，而產品的數量增加了;即消費者用同樣的價錢，可以買到更多的產品。因此為企業帶來更多的消費者，獲得更大的市場份額。

　　4、回購。

　　在耐用商品中，制造商承諾在購買該商品若干年后，廠商以同樣或稍低的價格回購該產品，或者可以以舊換新，這是吸引消費者購買的另一種手段。

　　在消費者眼中看起來太劃算了，其優惠程度甚至令部分消費者難以相信，在商家看來這是一種虧本的買賣。

　　實則不然，一部分顧客在若干年后會忘記向廠商回售產品，另一部分回售時，其一定程度的通貨膨脹能夠抵消一部分成本。

　　同時，這種方式可以形成顧客的高忠誠度。實踐表明，參與回購活動的人得到好處后還會再次購買，并可以將這則信息傳播20人以上。