廣東時裝業態轉型之道各領風騷

　　多年以后，如果你仍把廣東時裝產業形態定位在“太親民、不時尚”的層面，視野未免太狹隘。務實是廣東人理性的基礎，但是接納與創新是這片毗鄰港澳地域的特點。站在傳統觀念、銷售式微、電商崛起的時代，服裝品牌的轉型之道，品牌靈魂人物的辭舊迎新，都在這個大格局里面演變著。在這個龐大的時裝產業鏈里，同樣的物競天擇，或者相繼沉淪，或者各領風騷。

　　兩年前，筆者曾做過一期集合將近20位國內獨立設計師的時裝業態專題，以當時的眼界，更多的是立足廣州，放眼北京上海，以活躍在北京上海的獨立設計師(如劉清揚、吉承、張馳等等)為采訪主體。畢竟，國際化的時尚氛圍決定了他們才更有話事權。事實上，當上升到另一個高度去看本質，無論你是否身處于洋氣的大環境里，設計師的話事權都來自于他的設計作品。沒有人會為了支持獨立的形態而扶持差強人意的設計，而廣東的地域性，決定了這里的設計師是更為低調務實的一個群體。

　　就如鄧兆萍老師所說，以她的實力資歷，每一年都會收到來自巴黎和米蘭服裝協會的邀請，但是她一直覺得自己還沒有準備好，她不想去給國家“丟人”。現在，她把很少一部分精力花在VIP客戶的服裝定制上，而因為剛剛成為高科技纖維面料的全球總代理，所以她大部分精力都放在高科技面料的革新與推廣上。或許很快的，就可以做到一年十幾個億的回報，“服裝拼到最后不是拼銷售更不是拼設計，元素從來都不是獨一無二的，未來是拼科技拼改革”。這是鄧兆萍的轉型之路。

　　而作為全國電商龍頭的廣東電商服飾品牌茵曼，在創下去年“雙十一”當日銷售額破億的神話之后，在創始人方建華的帶領下，卻急于轉型。方建華說，他總把自己的危機意識設定在“離品牌走下坡路只剩三個月”。目前茵曼正簽約大量的獨立設計師、建立原創品牌孵化平臺，力求向潮流時尚轉型。同樣從廣州起家的設計師品牌例外，也有獨特的轉型格局和擴張之道，論實力，它在全國范圍內，已經擴張到90家門店。所以，面對不夠時尚的廣東時裝業態，你不必杞人憂天，更大的格局正在潛滋暗長中形成。

　　轉型門派

　　拼科技拼改革未來是

　　鄧兆萍：走廣東特色的定制服裝之路

　　每一年，鄧兆萍都會隨著廣東時裝周的到來，在家門口辦場秀，用她的話說，不為別的，好歹每一年給自己的朋友和VIP客戶傳遞一下今年想表達的流行理念。廣東的時裝周做成廣東特色的就可以了。

　　Q：最近一兩年廣東時裝定制市場的變化如何?

　　A：隨著去年“第一夫人”彭麗媛出國訪問，帶出了對于大眾來說還是比較陌生的詞匯“高級定制”，成了一個為大眾所熱門的詞匯。一年多來，更多的從商從政人士開始關注到本土品牌。其實從18世紀開始，高級定制已專為法國的王公貴族服務，它的耗時、用料和人工，都有嚴格的規范。

　　中國有自己的高定標準，好像貴的定制服裝就是高定，但我不做暴發戶和富婆的生意，我的品牌面對小眾人群，對生活有追求但不一定很有錢。

　　Q：對科技面料的研發，似乎是你終極的追求?

　　A：我做的這個面料是科學家用了5年研發出來的，輕、保暖、阻燃、防菌、防霉，這是一種帶有革命性改變的纖維材質。我今年底會在北京做一場中國元素的發布會，用29個省的省花，還有兩岸三地的市花，一共三十二件華服，走奢華風，用高科技纖維與國內的絲綢、亞麻交織在一起，做成禮服的面料，這樣的一場發布會，很有革新意義。服裝拼到最后不是拼銷售更不是拼設計，元素從來都不是獨一無二的，走到今天要拼科技拼改革。

　　Q：有打算去巴黎或米蘭走秀嗎?

　　A：我曾多次接到巴黎和米蘭高定總工會的邀請，但是我的條件還沒達到。因為定制服裝，永遠會定位在地域性的服務上，難道法國有一個高定的客人，我要馬上飛過去嗎?根本沒有那么多時間，所以我基本上是廣東地域性服務。而且一直是我在挑客戶，不合適我風格的，比如喜歡蕾絲的我會介紹給邵詩茹，喜歡更時尚的我會介紹給林姿含，如果是男裝或者富婆，我會讓她去找屈汀南老師。

　　Q：介紹一下你的定制服裝體系?

　　A：客戶首先是因為喜歡我這個人，然后才喜歡我的服裝。我的一條定制連衣裙，也就在2000—3000元之間，晚裝會在4800元左右，面料最差也是來自日本的。因為一件禮服，你也就穿幾次，沒必要動輒十幾萬的花費。我還有一個服務，就是我的衣服你在一個特定場合穿了一次之后，我可以幫你二次設計，加或減，你可以再穿到另一個合適的場合，因為我不主張浪費。我現在準備寫本書叫“衣衣不舍”，寫我的生活方式，我是個寧愿在家自己煮面也不愿意去應酬的人，你可以見到我的作品，但是我不會去應酬太多，更不會量產。

　　Q：廣東時裝周你好像每年都會參與其中?

　　A：這個平臺比較親民低調，所以就沒有北京上海那種真正時尚的氛圍，加上在廣州的專業時尚雜志也不多，缺乏氛圍，所以廣東時裝周也和地域性的水土有關系。既然高端性沒有達到北京上海，那就做成廣東特色好了。我也是個不思進取的人，既然在自己家門口，好歹把自己一年對時裝的感覺和狀況發布出去，讓我的朋友和我的VIP客戶能理解我今年想要表達的流行。

　　Q：你曾說過年輕設計師很多，卻還處于青黃不接的狀態?

　　A：年輕的設計師還是要想清楚，誰會為你的設計買單?事實上，別人穿你的衣服就是一種流動的宣傳。我之前招設計助理，他們過來的時候穿得像戲子一樣，我說你去街上看看有人會穿你這樣的衣服嗎?有的學生問我，我是要先完成理想呢，還是先達到溫飽?我說你沒有達到溫飽，你餓著肚子你就不能做設計師。所以年輕的設計師要找準定位，以設計“好穿”的衣服為本，而不是單純追求個性延展。

　　鄧兆萍

　　中國十佳設計師、廣州市心水服裝服飾有限公司設計總監、鄧兆萍時尚設計機構營運總監、先科材料軼輪95全球總代理。