制鞋產業上游企業如何應對市場競爭加劇

　　觀點一 供應商是鞋業創新“大腦”

　　“制鞋產業供應鏈雖然是制鞋產業的一個細分領域，然而其牽涉的領域非常廣，每一個環節都息息相關、環環相扣，無論是品牌企業還是上游供應商都應該加深彼此的了解，大家相互整合有效資源完善配套供應鏈體系，最終通過產品呈現給品牌消費者?！?/p>

　　安踏體育用品有限公司鞋品運營中心供應鏈負責人張細祥說，三年前，本地不少鞋企受困于產能局限性，紛紛遷至內陸生產基地，國內制鞋產業鏈開始出現遷移，在遷移過程中，不少內陸的供應鏈配套問題開始困擾著本地鞋企。因為大多數供應商僅僅是貿易商，自主研發和生產效率根本沒有辦法滿足企業的市場需求，所以他們開始尋求一些大型有自主研發和生產能力的供應商過來做提供配套供應。

　　在張細祥的剖析中，這些供應商無論是新產品開發能力，還是產品檢測和品質管控能力，實力都有目共睹。如今，他們基本上從研發、生產、銷售到檢測，已經構建了一條完善的產業鏈，只有選擇組建好適合自己的供應鏈，才能擁有再復制的能力，才能實現國內制鞋產業布局。“當然，如何做到鞋產業供應鏈領域的創新，如何謀求鞋供應鏈領域企業的資源整合，如何尋求產品的創新和環保，這些都是未來鞋產業供應鏈領域企業在可持續發展中要完成的首要任務。”他說，作為鞋行業持續創新的“大腦”，鞋制鏈條上的供應商，應該學習整合供應鏈領域的有效資源，這樣才能更好地服務品牌企業。

　　觀點二 控制生產周期實現快速反應

　　“在未來，產業鏈的持續創新與快速反應機制的建立，將成為保持產業鏈領先優勢的兩個重要因素?！睆埣毾檎f，供應商企業一定要學會把更多的創新產品或者工藝提供給品牌商，而不是被動地跟著市場潮流開發，供應商企業應該站在行業源頭的引領者角度，引領行業不斷進入新潮流新工藝，推動品牌創新，成就先行者的風范。為此他建議企業家們，要學會把有效資源整合利用。對于供應鏈上的每一個環節，哪怕是從材料采購開始，大家都應該嚴格控制生產周期，改變傳統的管理模式，規范工藝流程，推動企業向規范化標準邁進，提升運轉效率，這樣才能快速滿足市場反應需求，促進下游品牌企業發展，即響應快時尚節奏的產品線，不拘泥于原本的規模生產，以柔性生產線來適應返單高速度的生產。

　　“當下，國內一線品牌都在更新設備，提升科技水平，更快地實現轉型升級。在強者林立的市場要占據一席之地并非易事，基于此，我們鞋機企業應不斷加強對高效能設備產品的研發，延長產品使用周期，從而幫助制鞋企業節省人力成本，實現精益生產?！睍x江華駿鞋機有限公司董事長蘇承瑤說。

　　茂泰(福建)鞋材有限公司總經理丁思恩也提及，如今正因為年景不好，企業更需要抓住這種調整的機會，做一些基礎性的工作。對于鞋材企業而言，欲在這輪“淘汰賽”中生存下來，需得到品牌制鞋企業的認可。其中的關鍵便在于企業應重視技術研發、產品創新，并且有一套完整的快速反應體系做依托，如此一來，等市場好轉的時候，準備多時的企業才能夠一躍而上。

　　觀點三 鞋產品開發可用“批量定制”

　　“隨著中國鞋業市場容量的不斷增大，鞋子款式層出不窮，種類也在不斷增多，鞋業市場越分越細，鞋類消費動向日趨精品化與個性化。以運動鞋為例，早期生產的運動鞋既可用來跑步，又可以用來打籃球、旅游，甚至能夠穿著上班。”中國皮革和制鞋工業研究院副院長兼北京中皮天元科技有限公司總經理段力民表示，隨著體育運動產業的不斷發展，以及消費需求的進一步提高，籃球鞋、乒乓球鞋、網球鞋等專業運動鞋種類增多，功能也更加單一，以運動鞋為代表的鞋業市場越分越細。在他看來，市場細分是市場營銷學中發掘市場機會、開發新市場和發現新商機的一種十分重要而且行之有效的方法。它根據人們的不同購買特征和購買行為將之劃分為不同的目標客戶群，從而針對該細分市場采取定制的營銷策略來滿足其獨特的需求，以獲取良好的市場效果。

　　“消費者的需求特點成為鞋企細分市場的基礎。”他說，一方面，顧客需求存在差異性，這種差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品。由于消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。與此同時，在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們又形成大致相同的需求特點和消費習慣。正是因為消費需求在某些方面相同或者相似性，才使得鞋業市場上的消費者能按一定標準聚合成不同的群體。這種需求的差異性以及需求的趨同性，使得鞋企可以有針對性地進行市場劃分。

　　“人們對于腳下這雙小小的鞋子要求越來越多，企業由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切消費需求的產品和服務。為了有效地進行競爭，必須細分市場，選擇最有利可圖的目標市場，集中企業資源，制定有效的競爭策略，才能贏得競爭優勢?！倍瘟γ裾f，細分時代的到來會令市場的競爭越發激烈，因此無論是品牌企業還是上游供應鏈企業都必須以消費需求為導向，有效開發資源，挖掘潛在消費者，不斷提高市場占有力與競爭力。他建議鞋企有針對性地進行鞋類產品開發，使產品不斷向精品化、個性化及專業化演進，最終實現“批量定制”。

　　“研發、服務、管理，不同企業有其各自的優勢。” 樹輝(福建)鞋材有限公司總經理丁樹叢認為，在當前制鞋行業整體遭遇轉型困境的時候，希望能夠多與業界同行交流一些心得，嘗試建立一種以大品牌企業帶小企業，資源整合，共同發展的模式，以促進整個制鞋產業的發展。泉州市勁超針織實業有限公司總經理莊炳燦也建言，供應商企業應該了解客戶的需求點，根據不同的市場定位為客戶提供定制性產品，提升客戶對產品的使用率，創造更多價值。