教你提升試穿率的焦點陳列

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是提升試穿率的焦點陳列------凱倫堡商學院精彩分享。

　　凱倫堡，一個以麻和竹麻面料為差異化定位、以時尚知性簡約為風格特征的的家居時裝，目前正以6個月時間16家省代164家終端的速度在迅速發(fā)展，凱倫堡商學院為品牌發(fā)展及行業(yè)交流提供了充分的智囊學習保障!

　　當顧客走進店內(nèi)，就一定會留下來嗎?走進店內(nèi)的顧客中，是簡單逛逛就走去的多還是較長時間留下來的多呢?你又有沒有仔細測算過店鋪的試穿率是多少呢?不要小看這些細節(jié)和數(shù)字，因為它們最終關系到的就是你的營業(yè)額。

　　試穿是成交的必經(jīng)之路，這一點在服飾品牌上體現(xiàn)更加明顯。要想提高成交率，就要提高試穿率;要想提高試穿率，首先要增加入店后留下來顧客的數(shù)量。留下來顧客的數(shù)量越多，才有更多的機會提高試穿率，試穿率提高了，才會有更多的機會提高成交率，從而提高店鋪業(yè)績。所以，從以上分析來看，當顧客走進店鋪后，我們的重點工作就是想盡一切辦法留住顧客。

　　在視覺流動規(guī)律中講到：視線的流動是反復多次的，它在視覺物象停留的時間越長，獲得的信息量就越多，停留的時間越少，信息獲取量也就越少。也就是說，當顧客在店內(nèi)停留的時間延長了，對商品的信息了解就會越多，商品信息了解得越多，就會更容易發(fā)現(xiàn)興趣商品，這樣產(chǎn)生試穿的機率就會越大!在生活中，我們都有過陪同朋友購物的經(jīng)歷，我們本身只是一個陪同者，但往往買的比朋友還多，這是因為在朋友試穿的時候，延長了我們在店內(nèi)停留的時間，使得我們發(fā)現(xiàn)了興趣商品，從而與朋友一樣，走進了試衣間。

　　要想留住顧客，用什么才能真正吸引顧客、打動顧客呢?答案是：商品。顧客走進店鋪內(nèi)，目標是尋找適合自己的商品，所以我們要做的，就是在三秒鐘內(nèi)，讓顧客尋找到適合的、感興趣的、有購買欲望的商品。

　　焦點，幫你三秒鐘留住顧客

　　如何讓顧客在三秒鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在終端所看到的這樣的現(xiàn)象：當顧客走進店內(nèi)，導購人員馬上迎接，喋喋不休的進行推介與服務，結(jié)果使得顧客很有緊張感，從而加速了顧客走出店內(nèi)的速度，適得其反。我們知道，人們的視覺對具有較強的刺激的信息，很容易感知，人們的視線就會移動到那兒，成為有意識的主意。這就意味著，在這短短的三秒鐘內(nèi)吸引顧客，與其用有聲的服務，不如用無聲的陳列!

　　要用最佳的展示方式來陳列主推商品，而這種方式最好是便于顧客識別，并且是最醒目的陳列形態(tài)。在服飾商品陳列中，有四種陳列形態(tài)：人模、正掛、側(cè)掛與疊裝，而在這四種陳列形態(tài)中，最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列，所以在服飾行業(yè)，我們將店內(nèi)人模組合陳列，稱為店內(nèi)焦點陳列，也是PP(主推商品)陳列的一種形式!主要的表現(xiàn)形式是店堂內(nèi)的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列，主要作用是增加PP陳列的數(shù)量，更好的展示PP商品，提高試穿率。

　　什么叫做焦點陳列?就是能夠吸引顧客的視線，提高顧客對商品的關注率與試穿率，延長了顧客的客流線，引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。焦點陳列的意義就在于，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品，并給予最佳的陳列手法，最大限度地增加顧客的試穿率，從而增加購買率，以促進銷售。

　　如何設置焦點?

　　焦點點陳列位置組合形式陳列技法

　　入口處店鋪的入口處1、模特與流水臺的組合

　　2、模特群組合1、采用較誘目的色彩;

　　2、展示高度不得低于1500mm;

　　3、注意組合后的陳列結(jié)構(gòu);

　　4、營銷活動的重點展示區(qū)域，充分展現(xiàn)促銷主題;

　　5、采用裝飾性燈具或是重點照明，增加展示亮度;

　　主通路沿著主通路設置模特群組合形式較多1、采用相鄰區(qū)域的主推貨品;

　　2、注意模特著裝的色彩組合規(guī)律，最多不得超過3個主體色;

　　3、講究商品的系列感及搭配;

　　4、采用重點照明;

　　系列商品陳列區(qū)域出現(xiàn)在同一系列或同一主題商品的展示區(qū)域內(nèi)通常采用1或2個模特展示形式1、采用同一系列或同一主題的主推貨品，男裝可按場合著裝來選擇出樣產(chǎn)品，女裝可按色系來選擇出樣產(chǎn)品;

　　2、講究色彩搭配與風格搭配，注意配飾品的重要性;

　　3、采用重點照明;

　　店鋪死角1、柱子

　　2、櫥窗后面

　　3、墻面與墻面的直角交接處

　　4、休息區(qū)旁邊

　　5、收銀臺旁邊

　　6、試衣間外面1、模特展示;

　　2、正掛展示;

　　3、模特與道具的組合展示

　　4、壁面展示手法(對于目前陳列市場來說，不易執(zhí)行);1、注意色彩搭配;

　　2、講究陳列結(jié)構(gòu);

　　3、技法要求細膩;

　　4、選擇相鄰系列或主題的商品;

　　貨架1800mm以上的層板通常有600mm 或1200mm的規(guī)格1、半身模特較多，休閑品牌也可采用全身模特;

　　2、借助小道具的配飾品組合陳列;

　　3、可以采用POP海報;1、通常采用1或2個模特的組合陳列;

　　2、注意鞋架、包架、帽架等小道具應用;

　　3、主要是配飾品的三角形組合結(jié)構(gòu);

　　舉例說明：

　　入口處:

　　品類區(qū)入口處的焦點陳列

　　店鋪入口處焦點設置

　　主通路:

　　主通路的焦點陳列：多數(shù)量的模特群組合

　　沿著主通路的焦點設置，可以讓顧客逛完店鋪每個角落。

　　店鋪主通路處的焦點設置

　　系列商品陳列區(qū)域：

　　家居服陳列區(qū)的焦點陳列：模特與流水臺的組合

　　系列商品陳列焦點設置

　　A店鋪如何設置焦點?

　　凱倫堡竹麻家居時裝是按色彩及風格企劃貨品的，例如以藍色、紫色為主色系，再配搭無彩色的貨品企劃方式。那么，設置焦點點時，就按照每個主色系來設置。

　　B店鋪如何設置焦點點?

　　凱倫堡竹麻家居時裝也是按場合著裝企劃貨品的，例如運動、休閑生活裝、家居睡衣系列等。那么，設置焦點點就按照每一個場合來設置。

　　最佳店內(nèi)焦點設計，最好在店鋪未開業(yè)以前，早期策劃時就要做好布局規(guī)劃。同時，要結(jié)合店鋪的面積、通路、顧客的行走習慣等要素，才能更好的利于店鋪試穿率的提高，最終提高銷售業(yè)績!