掌握陳列技巧 提升店鋪銷售額

　　在這里，我們先對PP和IP 進行簡要說明。PP：主題展示宣傳(銷售要點提案)，位置：板墻焦點區域(板墻展示區正掛及模特);IP:個別商品展示宣傳(品類提案)，位置：板墻側掛及中島側掛區域。因此，本文所講述的提高成套購買率，是圍繞這兩個關鍵點進行說明。

　　1、檢查與PP產生聯帶銷售的商品是否陳列在PP附近。更重要的是在PP上所展示陳列的商品,能夠與IP很好地聯動。

　　盡量讓對PP(焦點陳列)感興趣的顧客,能夠在鄰接的IP內找到對應的目標商品，這是非常重要的。因為如果能馬上找到目標商品,顧客就容易在購買上產生積極的行動,甚至會提高關聯商品一起購買的可能性,因此PP和IP的聯動可以有效提高連帶購買率。

　　在PP附近布置能聯帶銷售的關聯商品,就像聯想游戲一樣,可以使我們的商品之間產生關聯性的展示聯想。

　　2、檢查賣場內是否有分區布局

　　把帶有某種特定意義的商品在賣場中分開陳列,稱之為分區布局。而所謂的分區布局,簡單的說,就是品牌產品系列在賣場中按不同的系列特點分區域進行陳列的一種方式。這樣做不僅可以將賣場中PP和IP聯動起來,也可以將整個賣場所有的產品整體性的聯動起來。

　　于是,我們分別觀察到 “商務”和“休閑”的顧客,在衣櫥延長線的部分,連帶看到各式樣“外套”產品的可能性就會變高。

　　另外,在這個圖中,看到“外套”產品的時候,也可以在商務與休閑之間產生聯動,彼此之間互相提供銷售機會,比如說最初目光停留在“商務外套”上的顧客會自然而然的注意到了 “休閑外套”,這在無形當中可以增加“休閑外套”的自我推薦的機會。這是相輔相成的結果,也是我們所說的連帶銷售在陳列當中的體現。

　　此時,如果這兩個部分不被關連陳列在一起,那么對于最初看到“商務外套”沒興趣的顧客,很有可能就這樣離開了賣場,結果令我們失去了銷售服務的機會。通過陳列展示吸引顧客進店或延長顧客在賣場內部停留的時間,這就是陳列與銷售的關聯性的表現。

　　另外，還有一個我們需要長期訓練的部分，搭配。搭配的好看與否直觀地決定了該服裝是否能受到顧客喜愛。改天我們再來談談如何提升你的搭配水平。