服裝店的銷售渠道有哪些

　　服裝終端銷售的特點(diǎn)越來越明顯，未來的發(fā)展趨勢(shì)也更為清晰。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是終端精細(xì)化管理越來越受到重視，加強(qiáng)終端建設(shè)成為提升品牌內(nèi)在價(jià)值的關(guān)鍵。二是消費(fèi)者呈現(xiàn)出新特點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)不斷增多，服裝企業(yè)發(fā)展線上品牌是未來大趨勢(shì)，擴(kuò)大盈利空間，重構(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)成為必然選擇。

　　主要的銷售渠道有：

　　1、服裝超市和折扣店成新風(fēng)景

　　服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線。超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證;至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但大多數(shù)折扣品是過季的，在花色和型號(hào)上難以有保障。

　　2、百貨商場(chǎng)為主要銷售渠道

　　百貨商場(chǎng)是服裝銷售重要的渠道，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)排名前20的商場(chǎng)在排名前100的商場(chǎng)中占有接近50%的銷售額，這說明盡管各地服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展速度快，但大型百貨商店仍是服裝類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。

　　3、服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大

　　目前就服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模來說，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場(chǎng)不下于10家;從消費(fèi)者的需求來看，廣大農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場(chǎng)的忠實(shí)客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場(chǎng)，整體上具有以下優(yōu)勢(shì)：低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、款式翻新速度快。

　　4、服裝專賣店備受消費(fèi)者認(rèn)可

　　專賣的品牌經(jīng)營(yíng)連鎖店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力的和最受認(rèn)可的，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的其青睞。通過這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額，是不斷擴(kuò)大銷售覆蓋面的好選擇。

　　5、展會(huì)成為服裝銷售又一渠道

　　隨著服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)除了有市場(chǎng)推廣功能外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，展會(huì)也會(huì)吸引不少消費(fèi)者。

　　6、網(wǎng)購(gòu)、視購(gòu)發(fā)展突飛猛進(jìn)

　　新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或者電視購(gòu)物的快速增加。網(wǎng)上購(gòu)物主要針對(duì)無紙化辦公的女性人群，主要是產(chǎn)品形象和流行元素;電視購(gòu)物其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的服裝產(chǎn)品特別有效。