終端店鋪管理的新思路

　　一、因店制宜 劃分等級

　　根據店鋪所處區域的消費習慣及消費能力，制定店鋪等級劃分，將店鋪劃分為A、B、C類。即以店鋪所處商圈為高消費地段，則該店鋪劃分為A類店，公司在后期為該店鋪所配備的貨品結構為80%以上新貨，20%以下舊貨;如店鋪所處商圈為中低端地段，則該店鋪劃分為C類店，公司在后期為該店鋪所配備的貨品結構以舊貨為主，新貨為輔。

　　二、樹立模范店鋪 以榜樣的力量復制

　　將店鋪等級區分明確后，集中精力針對不同店鋪采取不同的管理策略，A類店以招商或者利潤來源為主，C類店以消化公司庫存為主。讓每一位員工都很清楚她們所負責的店鋪的目標是什么，個人目標是什么。同時同級別店鋪進行銷售競爭比賽。以達到激起全員奮發競爭的勁頭。

　　三、陳列調整 先有進店才有銷售

　　店鋪劃分等級后，每個店鋪的貨品應不超過兩個年份或兩個季度，此時店鋪的貨品色彩及產品風格應該都會比較分明。此時應針對A類店鋪重點做好陳列維護工作，做到陳列能夠傳達公司產品設計主題及針對的消費群體，同時利用陳列的搭配性，來提高客單量，以此達到提高銷售業績的目的。以陳列出的效果和店鋪布局來提升產品的附加值。

　　四、強化員工 訓練有素舉止得體

　　店鋪銷售工作，客人往往是以先接受員工的服務，對員工產生信任后，才進而接受公司的產品，再接受品牌，最后對公司認可的流程。

　　對于人員的培訓比任何一個環節都尤為重要，應對員工的站姿、站位、妝容、言談舉止、心理心態、銷售應對、產品知識進行全方位的培訓。

　　五、促銷方案 錦上添花

　　一個成功的促銷方案，往往能夠對銷售業績促進翻倍的提升。同樣一個沒有經過市場調查、沒有結合店鋪商圈、沒有針對消費對象、沒有了解貨品結構所策劃的促銷活動方案，勢必會造成銷售業績的下滑。

　　六、明確目標 人人有責

　　人沒有目標就會喪失斗志，就會沒有責任感。制定明確的銷售目標，并將該目標量化分解到店鋪的每個人、每周、每天、每個班次。讓每個每天上班的同事都很清楚自己今天要做多少業績，個人離月目標還有多元距離，如果達不到目標將會怎樣。在這種壓力下，員工就會自發的為提高銷售業績主動找方法，以此提高全體員工的緊張感，責任感。