告別跑量時代 服裝輔料用工匠精神做品牌

　　雖然從服裝產業鏈來看，紐扣也許只是其中很小的一環。但在克震工貿總經理錢林?？磥?，隨著大眾服裝消費的轉型和消費者對著裝個性化的需求，紐扣未來的發展空間還很大。

　　但要抓住這樣的發展機會，顯然需要紐扣突破自己在產業鏈中原有的角色定位。

　　“我們不僅僅是將紐扣作為一個功能性的產品去生產，而且將其當成一個藝術品去做?！卞X林海告訴記者，在他看來，對品牌定位的這種堅持也將是克震工貿未來發展的機會所在。

　　而服裝行業近年來的發展趨勢，顯然也對產業鏈配套企業提出了更高的發展要求。

　　告別跑量時代

　　“不少輔料生產企業以前只顧著跑量生產，這在行業形勢發展較好的那幾年還行得通。但隨著近年來服裝行業發展從高速增長回歸平穩，批量生產的輔料已經很難滿足服裝企業的轉型訴求?！卞X林海告訴記者，對批量化生產模式的固守也曾讓克震工貿走了一些彎路，目前，公司已經開始從對服裝行業的發展現狀入手，對未來的發展路徑進行重新規劃。

　　對此，個性化的著裝趨勢讓克震工貿找到了新的市場機遇。

　　“現在許多服裝企業開始專注通過細節來進行品質提升，服裝企業對服裝點綴性配件的要求也越來越高。”錢林海告訴記者，對細節的要求不僅體現在一些一線品牌上，不少快時尚大眾服裝品牌對服裝輔料的要求也越來越高。

　　“這主要跟服裝行業一直以來發展的特點有關。本土服裝行業的同質化問題非常嚴重，而現下的消費趨勢則要求服裝企業必須改變原有的運作模式?！毙袠I某資深人士對記者說道。

　　但要徹底斷絕以往的運作方式，完全向個性化、差異化的產品進行轉型，對固守原有運作模式多年的服裝企業來講并不現實。

　　對此，克震工貿相關負責人告訴記者，從他們服務的一些服裝企業客戶的情況來看，不少企業開始著手從細節入手，同市面其他同款或相似款產品來做區分，凸顯自我的品牌特性和差異化。

　　這種轉變，在給紐扣企業提出更高要求的同時，也提供了更大的發展機會。

　　但要抓住這個發展機會，紐扣企業顯然需要更多的準備。

　　是扣子，也是藝術品

　　“我們之前涉足的品類相對較多，在花了5年的時間專注產品研發之后，我們最終決定專注于紐扣產品。”錢林海說道。

　　將企業的產品品類局限于紐扣產品，雖然能確保企業的精力集中于深耕紐扣產品上，但這在某種程度上，也意味著企業運營風險的提高。畢竟，就紐扣市場目前的發展來看，其產品的售價、溢價空間及其本身的可替代性，都對專營紐扣的企業提出了很高的要求。

　　對此，錢林海則有不同的看法，他告訴記者，隨著服裝行業日益向細分化和專業化發展，其對單個產品的要求也越來越高，這便會給專注單品類的企業提供了發展空間。

　　“必須要把產品當藝術品來做，因為產品決定了公司形象和生存空間，即便是紐扣和輔料如果沒有過硬的品牌化特質，企業的核心競爭力還是無從談起?！卞X林海說道。

　　據克震工貿相關負責人介紹，面對服裝行業發展的新形勢，克震工貿也對自己的產品進行重新定位。

　　“我們目前的產品主要分為三大品類，一個是金屬紐扣;一個是天然類的紐扣?！卞X林海告訴記者，隨著近年來綠色、天然觀念的流行，企業不斷加大了在天然紐扣上的開發力度。

　　“我們目前的天然紐扣除了有傳統的牛角類紐扣外，還大量開發了椰殼、貝殼、竹扣類紐扣。”錢林海告訴記者，公司的這一研發趨勢，也配合了近年來服裝行業中棉麻服裝盛行的發展趨勢。“很多純棉、麻類的服裝，在紐扣及配飾的選擇上，都傾向于使用椰殼和貝殼類的紐扣。”

　　聚焦服裝企業的需求的確能讓紐扣企業在產品研發上有的放矢，但錢林海認為，作為聚焦細分行業的紐扣企業，要實現自身的長遠發展，除了要有做好產品的工匠精神之外，更需要“比客戶看得更遠一步”。

　　做別人還沒有想到的產品

　　在錢林海看來，紐扣企業在同客戶的合作上，不是單純的自我消費，而應該從雙贏的角度來定位合作關系。

　　“就我們目前致力服務的高端客戶而言，他們對紐扣的品質要求非常高。因此，如果我們只是按照客戶的要求做出他們需要的紐扣，最多只能獲得客戶的認可，但如果我們能提供超出客戶預期的產品，便能大大提升客戶的滿意度，從而實現雙方更好的合作發展?！睂Υ?，錢林海告訴記者，為了提供超出客戶預期的產品，克震工貿在顧客的選擇上服務上也下了很大的功夫。

　　“我們目前還處在做品牌的階段，因此，我們并不打算實現快速發展。與此同時，我們現有的資源和人才團隊，也決定了聚焦高端市場才是我們最好的選擇。”錢林海告訴記者，在他看來，一個紐扣的設計師不可能服務超過5家的客戶，因此，這也讓克震工貿決定現下只聚焦于高端客戶。

　　為了更好地服務高端客戶，克震工貿一方面利用公司現有的技術，通過自主開發和引進高端的技術，尋找優質供應商，開發高附加值的新產品;另一方面，也不斷的對產品進行工藝和功能的完善，滿足客戶的功能性需求。

　　“尤其是隨著定制服裝市場近年來的發展，對紐扣產品也提出了越來越個性化的要求，例如我們現在給杉杉高級定制服裝提供的紐扣，就不單單只是產品本身，我們還要在每個紐扣上用激光刻上客戶的名字?！卞X林海認為，圍繞紐扣產品提供延伸服務，也是紐扣企業未來新的利潤增長點。

　　“我們現在的發展規劃是，不僅僅給紐扣企業提供個性化的定制紐扣，未來，我們還要根據客戶需求幫品牌去海外尋找合適的紐扣產品，為服裝企業提供最新的紐扣流行趨勢，借此引領服裝的設計趨勢。當然，要實現這些，紐扣企業還長的路要走?！卞X林海說道。