會員卡的四種類型及促銷方法

　　一、積分型會員卡：

　　使用方法：主要是以消費商品積分為主要跟蹤手段。商品的積分公式算法也會有多種，可以根據售價;可以根據商品毛利定義具體商品的積分點數;也可以根據不同商品類別的毛利率計算不同類別商品的積分;還可以根據不同商品的特性定義具體的詳細積分點數。然后根據積分點數的多少，回贈消費者禮品或獎券參與抽獎。

　　促銷手段：

　　1、在某個時間段內，可以根據消費的情況，降低領取獎品的底限;或者提高積分同等條件下的積分點數等來刺激會員消費。

　　2、在某個時間段內，根據會員的消費積分等級，滿足一定積分點數，可以以超低價購買正常銷售的商品。譬如：凡積分在限定時間內滿100點可以以二十元購買五升裝使用油一桶。

　　3、會員可以一定數目的積分點數，加一定現金購買正常銷售的商品。譬如：100點的積分數加十元可以購一瓶200ml飄柔洗法水，當購完商品時會員卡的積分就相應減少100點數。

　　注意事項：不管采取那種形式促銷，一定要使商場從成本的角度核算，消費者也很容易達到消費要求，才根據實際意義。當然事先要根據商場規劃的會員章程來定制活動規則。

　　二、折扣型會員卡：

　　使用方法：定期收取一定的會費，或者先預付消費款項，或者指定某一部分消費群體，在正常消費過程中可以享有的特殊折扣比率。它一般根據會員顧客的類型或等級，執行不同優惠比率;具體商品的優惠比率也可以制定為不一樣的，而且可以對不同的貨品類別進行不同的折扣;還有根據商品給持卡者制定統一的折扣價，通常稱之為會員價。

　　促銷手段：

　　1、針對持卡會員，一定時間段內，進行商品特低折扣優惠，加強團體客戶消費，同時拉動新的顧客入會。

　　2、持卡消費(必須要與積分一起使用)滿一定數額后，可以升級，使其獲得的優惠比率更大。

　　注意事項：在制定商品的折扣比率或金額時建議一定要根據商品的毛利額來具體定義每個商品的折扣價格，以避免商品出現虧本銷售。

　　三、返利型會員卡：

　　使用方法：根據會員消費的金額，滿足一定數目后給予一定的返利優惠券或商品。此種類型應該是在積分類型的基礎上的衍生，但具體的返利標準及時間限制，商場要根據自身利益情況作出限制。

　　促銷手段：

　　1、某個時間段內，針對某類商品加大返利力度。

　　2、限定時間段內，領取了正常返利的同時，又可連環參加抽獎活動或者其他促銷活動。

　　注意事項：活動的時間限制，參與對象的條件限制，返利商品的范圍都必須在使用前規劃好。避免引起顧客爭執。

　　四、聯盟型會員卡：

　　使用方法：聯盟結合其他商業服務單位，推出聯合促銷活動。譬如：沃爾瑪山姆會員店的會員卡，可以到其他的商業單位消費時給予特殊折扣，如：影樓、美容院、餐飲店、汽修廠、娛樂城等單位。

　　促銷手段：

　　1、聯誼其他的商家，規定時間段內在商場消費滿一定數額可以到聯盟單位享受特殊折扣;或者在其他商業單位的消費夠一定數目的金額后可以在商場以超低折扣購買關聯商品。如：在影樓消費或預訂1000元以上者可在商場7折購買珠寶手飾或服裝等。

　　2、其他新的聯盟商家加入時，加大折扣力度，或降低條件限制。

　　注意事項：聯盟的商家一定是享有商業美譽的優秀商家，最好建立關聯會員檔案，隨時雙方有新的顧客入會時，馬上可以發出通知或邀請顧客入會。