重點商品陳列的基本原則解析

　　一些陳列師平時工作中會遇到各種陳列問題，技術瓶頸。有很多已經從事陳列工作的同學，依舊遇到各種技術性的問題。下面，結合同學們反映工作中遇到較多的問題，為大家總結幾個原則，以期幫大家都能快速解決這樣的難題。

　　合理擺放高度

　　消費者走進商店，經常會無意識地環視陳列商品，通常，無意識的展望高度是0.7至1.7米。同視覺軸大約30度角上的商品最容易讓人清晰感知，60度角范圍內的商品次之。在1米的距離內，視覺范圍平均寬度為1.64米;在2米的距離內，視覺范圍達3.3米;在5米的距離內，視覺范圍8.2米;到8米的距離內，視覺范圍就擴大到16.4米。因此，商品擺放高度要根據商品的大小和消費者的視線、視角來綜合考慮。一般來說，擺放高度應以1米至1.7米為宜，與消費者的距離約為2米至5米，視場寬度保持在3.3米至8.2米。在這個范圍內擺放，可以提高商品的能視度，使消費者清晰地感知商品形象。同時要便于觸摸。

　　平衡商品量感

　　不同定位的服裝出貨量不盡相同。快消品就要保證商品數量的充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費者產生有充分挑選余地的心理感受，進而激發購買欲望。但高端定制服裝單品出貨量就以1-2件為主，重點突出服裝的高級品性理念。

　　突出商品特點

　　商品的功能和特點是消費者關注并產生興趣的集中點。將商品獨有優良性能、質量、款式、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來，可以有效地刺激消費者的購買欲望。例如，把氣味芬芳的商品擺放在最引起消費者的嗅覺感受的位置;把款式新穎的商品擺放在最能吸引消費者視線的位置;把多功能的商品擺在消費者易于接觸觀察的位置;把名牌和流行性商品擺放在顯要位置，都可以起到促進消費者購買的心理效應。