做服裝零售關(guān)鍵是做庫存

　　經(jīng)銷商要多進(jìn)貨。無論從廠家的角度還是從經(jīng)銷商的角度考慮，貨訂得不夠多，會影響到銷售。我們常常發(fā)現(xiàn)一個普遍存在于進(jìn)貨會的矛盾：貨訂多了，存貨怎么辦?

　　筆者強(qiáng)調(diào)一個概念：零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這說明一個問題：你的貨不夠賣，你的潛力也沒發(fā)揮。庫存是必然存在的，但有一個關(guān)鍵問題，即如何合理地把握庫存的度。畢竟，合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個前提。

　　以一個80平方米、3門面的店鋪為例，其所花費(fèi)的店面租金、水電費(fèi)用、人員工資是固定不變的，這樣算來，貨賣得越多，這個店越合算，利潤才越高。而賣得多，必須建立在貨很足的基礎(chǔ)上。

　　舉個例子，顧客看上了某個款式，卻沒有合適的號碼，很遺憾，為什么會出現(xiàn)這樣的情況?說到底就是進(jìn)貨不足。失去一個客戶，帶來的損失可以用這個公式來預(yù)測：1：25：8：1。

　　據(jù)此來看，1個顧客在一家店消費(fèi)了，有可能會對25個人傳播這個品牌，而這25個人中可能有8個準(zhǔn)客戶會來看一看，這8個準(zhǔn)客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個新客戶，把中間的環(huán)節(jié)去掉后，我們會看到，1個客戶至少會帶來1個新客戶的消費(fèi)。所以說，因斷碼而損失顧客，是很可怕的。

　　同時，終端賣場還有一個磁場作用，很多人進(jìn)入一個店鋪，會帶動更多人進(jìn)入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。因此，貨品充足一定是保證銷售的前提。如果貨少，營業(yè)員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。