外延擴張仍需努力 高庫存依舊無法解決

　　服裝行業的庫存危機從2012年延續到2014年，2013年的紡織服裝業更被冠以“史上最難年”的名頭。由于生產大于需求，服裝業之前簡單粗放的外延擴張模式遭遇嚴重挑戰，大量服裝企業紛紛出現閉店潮。

　　庫存的產生

　　中國服裝行業正面臨日益激烈的市場競爭，導致渠道庫存巨大的原因咔褲創始人孫榮光一語道破。

　　服裝市場相關研究報告2014-2018年中國紡織品服裝市場專項調查及未來發展前景趨勢報告

　　2014年9月2014-2018年防阻燃服裝市場發展前景分析及供需格局研究預測報告2014-2018年毛紡服裝市場行情分析及相關技術深度調研報告2014-2018年嬰兒服裝市場行情分析及相關技術深度調研報告123　　以前的服裝企業采取訂貨會制度，夏末秋初的衣物，很可能在去年春季就開始制作了。在這種供應鏈發展下，產品同質化上升，物品價格反而升高，銷售效率下降引起資金周轉緩慢。一件產品銷售得好，后方會加大產量，但后續銷售可能又會出現滯后，這樣就在無形中加大了庫存。

　　數據表明，這種產業鏈的惡性循環使很多服裝企業進入低迷期。休閑品牌班尼路母公司德永佳發布截至2014年3月31日的財政年度業績公告，稱該集團總收入同比減少12.4%，至98.6億港元。此外，其在各地市場的關店還在持續，其中內地市場關店數高達388家。

　　去庫存化迫在眉睫

　　事實上，服裝品牌在一定程度上比拼的不是高業績，而是去庫存能力。誰最先將庫存清理到合理水平，使渠道恢復活力，誰就可以在這輪低潮中最先復蘇。361度曾表示，鑒于供應過剩，控制存貨乃公司重要任務，分銷商及公司對下達及接受訂單均持審慎態度。也有很多服裝企業的去庫存方式是將存貨倒給下游的銷售渠道，這樣一來雖然服裝企業的庫存下降，但渠道的庫存反而增加。在行業需求沒有明顯改善的情況下，渠道的消化能力沒有得到提高，高庫存問題依然沒有解決。

　　優化供應鏈成為解決高庫存的有效手段

　　建立供應鏈協同，庫存成本在供應鏈環節可以下沉40%。咔褲就是供應鏈管理的典范。

　　孫榮光說，咔褲的供應鏈包括了產品設計與生產、配套產品的研發、銷售與服務三個環節，通過對整個供應鏈的垂直整合與配建，使每個環節緊湊流暢配合，最大程度地提高了產品的流通速度。

　　孫榮光：之前服裝生產是提前半年下單、打板、調試、再生產的，會產生大量庫存問題。咔褲團隊提出要優化供應鏈與生產廠家聯合，從生產上搞突破。壓面料不壓款式，可以隨時更改款式、調整訂單。又進一步優化成壓胚布不壓面料，提前織成白胚布放在布廠，隨時調整整染面料的顏色和數量。除了正常給工廠加工費外，還有年終的股份分紅，促使生產廠家積極配合，相互結成利益共同體，這樣從根源上解決了庫存問題。

　　不要忽視產業鏈中最重要的設計環節，去產品同質化，是引起消費者購買欲，是徹底解決庫存問題的方法。

　　舉例來說，正常的褲子是按站姿設計的，人在坐下時，腰部肌肉產生堆積，但褲子的尺寸不變，會使人的腰部和腿部產生壓迫感。因此咔褲按坐姿，在腰部增加伸縮力，調整了浪底、橫檔、省道的設計，將褲子面料功能都進行了提升，使咔褲外觀與常規褲子并沒有明顯區別，又保持了高端褲子的品質感，完全配合服裝上衣的穿著搭配，適合各行業人士穿著。為了保證咔褲的舒適性，還進行了一系列關聯產品彈力腰帶、抑菌內褲、等后續產品的研發。

　　除去生產環節，還要從零售的角度解決庫存問題，比如與電商合作、加大促銷力度等，打造“三網合一”的銷售模式，以消化日益增長的庫存。

　　事實上，服裝企業去庫存“自救”措施的有效性還有待觀察，在庫存問題沒有得到有效解決之前，服裝行業整體上的景氣程度不會大幅提高。