服裝店用陳列可在三秒鐘內(nèi)抓住顧客

　　其實，三秒鐘就可以決定你是否可以抓住顧客，而我們往往忽視了用陳列帶給顧客最好的體驗，而沉迷于推薦和服務(wù)，此實乃舍本逐末也。喋喋不休的進行宣傳,結(jié)果使得顧客產(chǎn)生緊張感。與其用有聲的服務(wù),不如用無聲的陳列!

　　如何讓顧客在三秒鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在店鋪內(nèi)看到的這樣的現(xiàn)象：當(dāng)顧客走進店內(nèi)，導(dǎo)購人員馬上笑臉迎接，喋喋不休的進行推薦與服務(wù)，結(jié)果使得顧客產(chǎn)生緊張感，加速了顧客走出店內(nèi)的速度，適得其反。

　　我們知道，人們的視覺對具有較強的刺激的信息，很容易感知，人們的視線就會移動到那兒，成為有意識的主意。這就意味著，在這短短的三秒鐘內(nèi)吸引顧客，與其用有聲的服務(wù)，不如用無聲的陳列!這就是真理。

　　要用最佳的展示方式來陳列主推商品，而這種方式最好是便于顧客識別，并且是最醒目的陳列形態(tài)。在服飾商品陳列中，有四種陳列形態(tài)：人模、正掛、側(cè)掛與疊裝，而在這四種陳列形態(tài)中，最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列。

　　所以在服飾行業(yè)，我們將店內(nèi)人模組合陳列，稱為店內(nèi)焦點陳列，也是PP(主推商品)陳列的一種形式!主要的表現(xiàn)形式是店堂內(nèi)的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列，主要作用是增加PP陳列的數(shù)量，更好的展示PP商品，提高試穿率。

　　什么叫做焦點陳列?就是能夠吸引顧客的視線，提高顧客對商品的關(guān)注率與試穿率，延長了顧客的客流線，引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。焦點陳列的意義就在于，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品，并給予最佳的陳列手法，最大限度地增加顧客的試穿率，從而增加購買率，以促進銷售。

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　　孫子兵法的最高境界講究廟算，所謂的運籌帷幄之中，決勝千里之外。市場部門的職責(zé)：

　　第一：告訴客戶公司在做什么。

　　第二：告訴公司市場需要什么。

　　第三：告訴公司競爭對手在做什么。

　　第四：告訴公司應(yīng)該如何開拓市場。

　　第五：配合客戶快速拓展市場。

　　按傳統(tǒng)的店鋪地址選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)商業(yè)活動頻率高的地區(qū)。

　　(2)人口密度高的地區(qū)。

　　(3)客流量多的街道。

　　(4)交通便利的地區(qū)。

　　(5)同類店鋪聚集的街區(qū)。

　　1、公司的產(chǎn)品，適合中老年人使用，在商業(yè)區(qū)，這些老人可能會受不了人流的擠擁，即使經(jīng)過，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我們的產(chǎn)品。

　　2、老人還是比較喜歡安靜的環(huán)境，以免高噪音影響自己的心臟。

　　3、保健器械，應(yīng)該經(jīng)過顧客的切身體驗，才可能為之動情。老人們不會為了體驗機器，而辛苦地擠擁在人來人往的地區(qū)。