奢侈品牌在華瞄準二三線城市

　　“奢侈品在華遭遇冰凍期”、“奢侈品門店一線城市頻頻關店”，這些字眼充斥著2014年的各大新聞。的確，外灘奢侈品牌大撤離，從外灘3、6到18號，曾經的奢侈品之地人去樓空，一線城市的奢侈品銷售率有些甚至腰斬。

　　早在今年年初，九龍倉旗下的成都國際金融中心(成都IFS)就已盛大開幕。而在它的對面，新鴻基地產下的成都遠洋太古里也蓄勢待發。

　　人們不禁納悶，在李嘉誠等房地產大佬紛紛拋售內地商業地產、奢侈品銷售在中國遇阻之際，為何還有那么多的香港商業地產商進軍內地?更值得注意的是，二線城市們正在取代一線城市，成為了這些地產巨頭的投資重點。

　　“挖掘有潛力的地方是我們一直以來的重要任務，如何挖掘有潛力的商區，將它打造成當地的一種風尚地標是我們努力的方向?！本琵垈}中國置業有限公司營運總經理侯迅在接受記者采訪時表示，九龍倉目前計劃在內地興建5個國金中心(IFS)項目，分別位于成都、長沙、重慶、無錫和蘇州。其中，成都IFS總投資額逾160億元。

　　對于奢侈品商場瞄準二三線城市的做法，法國SKEMA商學院營銷副教授Jonas Hoffmann對記者分析，由于北京上海等一線城市奢侈品市場已經飽和，相較之下，類似于成都這樣的準一線或二線城市則有較大潛力，這也是為什么一些品牌開始在這些城市設立“地區中心”，以實現在中國市場的進一步發展。

　　奢侈品新戰場

　　春熙街是成都最熱鬧的步行街，如今站在這條最熱鬧的街頭，一眼望去，就能看到一只巨大的熊貓趴在一座摩天大樓上，這只大熊貓正是今年年初新開張的成都IFS的象征雕塑。國寶熊貓對于成都來說意義非凡，因此這樣一個生動可愛的熊貓雕塑自然受人喜愛。“現在成都的年輕人聚會，相約見面地點時都會說熊貓底下見?！背啥夹』镏x林(化名)興奮地對記者說。

　　在成都IFS開業之前，春熙街上的百盛和伊勢丹可以稱得上是成都年輕人喜愛逛的地方，而不遠處的美美百貨等則云集了LV等奢侈品，是成都人可以買到奢侈品大牌的少數商場之一。

　　然而當成都IFS拔地而起后，儼然成了成都的新時尚地標?！白钪匾氖撬瘖蕵?、購物及吃飯為一體，有特色的餐廳，品牌也非常的齊全，乘地鐵可以直通商場，十分方便?！敝x林說。

　　當然，成都IFS更吸引眼球的是其一應俱全的奢侈品牌店鋪。值得一提的是，大多數奢侈品牌在成都IFS中都是兩層門面。而在成都IFS一馬路之隔，所屬新鴻基地產的太古里也云集了各種大牌。更有意思的是，兩大商場的奢侈品品牌并不重復。

　　雖然陣仗大，但人們不禁懷疑，在一線城市奢侈品銷售業績受到猛烈沖擊之時，奢侈品牌商如此密集地進駐成都，能賣得動嗎?

　　成都人會享受生活，全世界人民都知道，這也體現在了他們的生活質量上?！霸S多奢侈品牌在成都的業績甚至超過了北京、上海等一線城市的門店，香奈兒(Chanel)在開業當天2.55的經典款就全部賣空。”侯迅如是說。

　　由此可見，成都人對奢侈品的熱愛以及消費程度非同一般。據了解，目前已有80%的國際一線品牌布局于此。數據顯示，成都的消費指數在近年福布斯中國最佳商業城市排行榜西部城市中一直名列前茅，預計未來成都奢侈品消費將達百億元規模。

　　瞄準二三線城市

　　事實上，奢侈品牌向二三線城市轉移已不是新鮮事。目前，二三線城市女性消費勢頭日漸強勁。世界奢侈品協會中國首席執行長歐陽坤表示，中國奢侈品消費市場的兩極分化，將會加快二三線城市奢侈品消費市場的壯大。

　　“全球奢侈品看中國，而在中國的奢侈品則要看二三線城市，這在奢侈品圈早已從預測變為事實?！币晃簧莩奁沸袠I人士告訴記者，中國城市化進程加快，以及大城市以外地區的財富增長，催生了大量二三線城市的奢侈品消費需求。而目前，奢侈品在杭州、溫州、青島、大連等東北、東南部二三線城市的開店速度已經無法滿足當地的消費需求了，除了成都，西安、長沙、烏魯木齊等地，都已成為奢侈品企業布局的新興城市。而其中，最值得一提的便是西安。

　　由于西安地處中原腹地，又是西北五省的龍頭，區位優勢明顯，吸引著四面八方的客流。作為中國奢侈品消費的二線城市，西安迅速得到國際大牌的“器重”。在這座城市，自2007年開始，奢侈品牌大規模進入，短短幾年已經有包括Versace、Emporio Armani、Vertu等品牌，而Chloe、Dior、Prada等品牌則入駐更早。

　　從2007年起，LV在中國的開店速度明顯加快，其新增店面大多分布于二三線城市，如長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州、南寧、昆明等。除了LV，另一奢侈品龍頭Gucci早在幾年前就開始將中國門店布局下沉。事實上，對二三線市場的“執著”，也給了這些奢侈品牌回報。Gucci位于鄭州市的店鋪開業首日銷售額就突破百萬元;而LV位于烏魯木齊市的門店，在一段時間內更是位居全國銷售冠軍。

　　巴黎HEC商學院奢侈品營銷和戰略教授Vincent Bastien對記者表示，其實，奢侈品在每個國家的發展模式都一樣，先在首都立足，然后很快擴張到主要城市(上海、廣州這樣的一線城市)，然后是二線城市。這是奢侈品普及的準則。

　　不過，與一線城市消費者相比，二三線城市的消費者有一些不同的消費特性。有了“渠道下沉，迅速坐擁二三線，守望四五線城市”的大策略，奢侈品牌還對這些城市進行單獨的市場調查，針對這些城市不同的消費者特性，相對應地展開營銷。

　　在中國，80%的消費決策來源于女性，不同城市的消費者，消費習慣和消費行為有著明顯差異。一線城市消費兩級化趨勢日漸明顯，快時尚和奢侈品占據一線商圈，中端品牌遭遇邊緣化。女性消費呈現精致化生活和趣味化消費的特點。二三線城市女性消費者購物頻率遠高于一線城市，幾乎是一線城市的兩倍，并日益增長。

　　此外，對外經貿大學奢侈品研究員楊清山在此前接受媒體采訪時指出，以前從商業租金本身來說，中西部地區商業不具備實力去引進旗艦型的奢侈品牌入駐，但是現在，商業地產開發商效仿東部發達地區，或是通過引進奢侈品牌提高物業售價，或是通過引進奢侈品牌提高整體租金價格，把奢侈品牌的引進成本分攤到國內品牌商上;再加上與其配套的商業環境越來越好，自然吸引了許多奢侈品牌入駐。

　　值得一提的是，和奢侈品類似，近年來，豪華酒店也正全力開辟中國的二三線城市市場。喜來登、索菲特、洲際、威斯汀，甚至包括麗思卡爾頓都集體出現在天津、鄭州、武漢、長沙和烏魯木齊。