服裝店賺錢的秘訣是善于展示和陳列

　　其實(shí)很多時(shí)候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問(wèn)題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。在國(guó)外，店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等，都是一門很大的學(xué)問(wèn)。曾今有人做過(guò)實(shí)驗(yàn)，如果把這一系列的工作都做到位了，同樣的服裝，銷售額可以增長(zhǎng)15%—30%。

　　一個(gè)著名外資企業(yè)的商品陳列培訓(xùn)師。他說(shuō)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)曰益激烈，目前省內(nèi)許多服裝賣場(chǎng)、市場(chǎng)及專賣店等，都已經(jīng)開始意識(shí)到展示對(duì)銷售的影響力。可是很多商家卻不知道從何入手。這里，羅先生教大家一些基本的準(zhǔn)則，或許能讓你的服裝品牌(店)賣得更好。

　　商品定位：是每個(gè)商家的基礎(chǔ)課。但是，你仍然應(yīng)該自查一遍。羅先生說(shuō)，定位是國(guó)內(nèi)品牌的老問(wèn)題。比如國(guó)內(nèi)有一家著名的男裝品牌，早幾年的風(fēng)格適合30歲左右的男士，這幾年隨著客戶群的年齡增長(zhǎng)，該品牌的風(fēng)格竟然也隨之增長(zhǎng)。如今的服裝定位已經(jīng)變成40歲左右的男士了。他說(shuō)，這是一個(gè)非常典型的定位模糊的例子。

　　不同的定位，商品展示的方式自然也會(huì)不同。比如桌面展示。如果是靠跑量來(lái)賺取利潤(rùn)的大眾品牌，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會(huì)給顧客以淘貨的感覺(jué)，這同樣也很符合大眾購(gòu)買服裝的習(xí)慣;如果是中檔的時(shí)尚品牌，桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲(裙)、飾品搭配出品牌風(fēng)格，這樣能夠吸引注重時(shí)尚的消費(fèi)群體到店里看一看;如果是走高檔路線的品牌，學(xué)學(xué)那些國(guó)際大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到。

　　通路設(shè)置：特別是在大型服裝市場(chǎng)和賣場(chǎng)，好的通路設(shè)置絕對(duì)能提高你的銷售。其原則就是讓顧客“易入難出”。常見的辦法就是在店內(nèi)設(shè)幾個(gè)“中島”，往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉(zhuǎn)悠的時(shí)間越長(zhǎng)，不僅購(gòu)買的可能性越大，外面的顧客見里面人多，也更愿意進(jìn)入。其次是設(shè)休息區(qū)，也就設(shè)個(gè)沙發(fā)之類。顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過(guò)程中，就是你增加銷售額的機(jī)會(huì)。

　　店鋪基調(diào)：首先是裝修主色調(diào)的選擇。最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會(huì)搶走服裝的風(fēng)采，畢竟服裝店賣的不是裝修。裝修風(fēng)格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來(lái)掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。羅先生認(rèn)為，烤漆玻璃是一種物美價(jià)廉的好材料，即使是一些大牌，也會(huì)運(yùn)用到。原則是符合品牌風(fēng)格和定位，千萬(wàn)不要搶服裝的風(fēng)頭。