普拉達銷售下降旗下品牌繆繆逆勢上漲

　　近日，Prada宣布利潤較去年下降27.6%。Prada集團報道，此前的9個月(截至10月31日)的凈利潤為319億歐元(約3.92億美元)。

　　Miu Miu，Prada集團旗下品牌，在過去一季度銷售額增長百分之十四。Prada的鞋子在第三季度銷售額增加了17%，但皮具銷售下降11%。時尚品牌正在通過引入新產品(1000歐元至1200歐元區間)來改善并拓寬其營銷策略。

　　Prada公司的高管將品牌銷售的不良表現部分歸結于經濟困難和政治條件對消費者消費意愿的影響。團隊的第三季度報告指出，“奢侈品市場正在經歷一場重塑階段，其程度和性質，尚不完全清楚，”。

　　本季度品牌情況尤為惡劣。今年上半年，Prada在遠東地區的銷售下降了百分之二。這本來是公司的一個主要市場，導致了整體第三季度減少了13%。回到10月份的時候，Miuccia Prada和Patrizio Bertelli在意大利稅務警察的調查確認后宣布重組業務。

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　　這幾年，庫存成了服裝鞋包行業的老大難。一方面，消費者需要的企業沒有，另一方面，企業生產的消費者不要，庫存大量積壓。有媒體夸張地說，三年不生產，衣服也賣不完。知名企業如美邦、李寧、特步、安踏、匹克，時不時爆出庫存高企的問題來。三一重工的建筑設備積壓，是因為4萬億的刺激方案結束了，需求陷入低谷;衣服人人都穿，不管女人們的衣櫥有多大，款式有多少，每天都在為穿什么衣服、配什么鞋子發愁，服裝行業咋就不知道如何滿足呢?

　　究其原因，不是因為服裝業經營水平倒退，比以前差了，而是因為業務擴張太快、需求過度多元化，傳統的供應鏈沒法滿足業務的要求。這似乎是很多行業發展到一定階段的通病。例如十幾年前的家電行業，庫存就是個大問題，長虹彩電不得不注銷幾十億元的庫存，也是因為在全國、全球擴張的戰略下，生產與供應鏈系統跟不上業務發展的原因。但是，經過成十年的“補課”，家電行業一方面有效管理需求，從無節制的“跑馬圈地”轉向相對節制的擴張與增長;另一方面，行業的整體供應鏈管理水平進一步提升，庫存問題雖然不時蹦出來，但主要是公司個例，而不是像服裝行業這樣的行業災難。

　　對服裝行業來說，尤其是時裝業，企業們都意識到多樣化選擇的重要性，不少服裝公司都向zara看齊，甚至豪言每年推出10000種服裝。但是，雖說他們的口號是“快時尚”，他們的生產與供應鏈系統卻并不快，仍舊停留在規模經濟時代，響應速度慢、響應周期長，結果是短缺與積壓并存。貌似兩個不同的問題，根源卻是一樣：產品采用的是差異化戰略，而供應鏈卻不是響應型的供應鏈，兩者并不匹配。

　　優衣庫的ceo柳井正說地好：“總體而言，服裝行業(的本質)不是持續改進或者生產完美無瑕的面料，而是追逐趨勢”，需要快速響應的供應鏈來支持。對于zara、h&m等廣為稱道的行業標桿來說，其優勢與其說是產品設計，不如說是高度響應的供應鏈，使得企業能夠快速跟進最新潮流。控制服裝的品種、放緩擴張的速度，可以緩解供應鏈的壓力，但要真正解決問題，則需要從提高供應鏈的響應速度上著手。

　　幾個月前我去寧波，專程拜訪太平鳥女裝部的總經理陳紅朝先生。陳先生儒雅斯文，言談富有哲理。他講了這么句話，大意是(女裝)品種這么多，都是源自女士們每天早晨遇到的第一個問題：不管衣櫥有多大、衣服有多少，每個人都覺得不知穿什么才好。言下之意這是行業特點，企業可以有選擇地服務一些需求，放棄另一些，比如有些公司側重中性服裝，有些覆蓋某個特定的年齡段;但不管進入哪個領域，款式、顏色、尺寸、面料、季節的各種組合，注定了需求的多樣化。潮流的不確定性，注定了計劃不如變化，需要供應鏈的快速響應來彌補。當然了，從運營的角度來講，一種面料、一種顏色、一個尺寸的服裝最好做，庫存也最好控制，但這樣的公司也就關門了。