服裝導購每天多開5單有妙招！

　　要想成為優秀的服裝店導購員，不花幾年時間是辦不到的，唯一的捷徑就是懂技巧，善于利用技巧做銷售。

　　對消費者來說，一個真正能提供幫助的導購可遇不可求，一次輕松愉快的購物體驗會讓顧客對一家店懷有持久的好感。好導購需具備什么特質?不單是熱情的態度、親切的稱呼，重要的是實用的搭配建議。

　　1、先微笑再歡快的喊迎賓語。

　　2、介紹產品的時候先介紹自己，然后在詢問如何稱呼顧客，回答顧客，判斷顧客。

　　3、當顧客走到賣場中央的時候，一定要接近顧客。

　　4、顧客在試穿之前盡量不要先告訴顧價格，如果顧客堅持詢問，那先把產品的閃光點介紹一下，在告知價格。

　　5、當顧客試衣時，一次性往試衣間里放三件衣服。

　　6、顧客沒有照鏡子之前，不要發表意見，看顧客表情在適當說些，給予點評。

　　7、永遠不要在鏡子前和顧客比美。

　　8、盡量用生活化的語言來描述產品，對于特釋產品用設計師語言來描述。

　　9、對于贊美的話，我們要引導顧客自己說出來，然后我們在給予其積極的響應。

　　10、對于猶豫不決的顧客，我們站起左邊，對于強勢顧客，我們聽話照做。

　　11、在銷售過程中關鍵時刻，盡量表情豐富，肢體語言豐富(手舞足蹈)，讓顧客相信你說的是真的。

　　12、永遠不要告訴你的顧客“哪條褲子適合你”同類褲子，可以告知哪一條適合，不同類褲子，可以告知不同味道。

　　13、 顧客沒有選擇埋單之前，所試褲子統統不要收起來，給其一定的壓力。

　　14、當顧客試到一定件數的時候，一定要和顧客說“我負責把你打扮漂亮，你負責看好你的錢包，錢包在你手里，我搶不走”之類的話，消除其防備的心理。

　　15、在銷售過程中，多用“對不對”“好不好”“是不是”。

　　16、當有顧客抱怨，我們要拿著小本子，記入其的不滿和抱怨。

　　17、銷售過程中，遇到年長者，多用些語助詞，遇到年輕者，關鍵時刻，語速越快越好。

　　18、多用些自然 肯定的語調，堅定不移的眼神，理所當然的態度。

　　19、顧客有購買欲望時，要快速開單，成交以后，繼續介紹產品。

　　20、顧客離開時，送上一句祝福語，如：謝謝你，祝你永遠年輕漂亮等。