男裝行業(yè)：模式轉(zhuǎn)變是根本

　　據(jù)悉，海瀾之家公司今年為店鋪布局期,一方面對(duì)位置不好的店鋪進(jìn)行關(guān)店,另一方面新開(kāi)店注重面積提升,并不以追求開(kāi)店數(shù)量為主;同時(shí)電商模式采取線上線下同價(jià)的O2O模式,公司的電商銷售收入增長(zhǎng)迅猛,預(yù)計(jì)今年增長(zhǎng)300%~400%。業(yè)內(nèi)人士分析,海瀾之家運(yùn)作O2O模式具有先天優(yōu)勢(shì):公司采取類直營(yíng)門店管理模式,加盟商僅作為財(cái)務(wù)投資者,因此O2O運(yùn)作不會(huì)面臨和加盟商的利益分配問(wèn)題。

　　在服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司首席顧問(wèn)程偉雄看來(lái)，步森、七匹狼、九牧王等男裝品牌的營(yíng)收利潤(rùn)下滑，是他們?cè)心Ｊ經(jīng)Q定的。“他們做的是總經(jīng)銷、總代理，這意味著他們只提供貨給代理商，渠道的把握是控制在總代理、總經(jīng)銷手里的。”

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)的男裝品牌的定位也存在問(wèn)題，“高不成低不就，往高端市場(chǎng)走，比不上那些奢侈品品牌，而往低端走，又比不過(guò)那些快時(shí)尚、大眾品牌，定位模糊不僅造成了消費(fèi)者的流失，而且容易造成產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”

　　“男裝品牌遇到的是系統(tǒng)性的問(wèn)題，所以需要從源頭上去改變，比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，要真正的去創(chuàng)新，而不是模仿抄襲;而且定位要明確，是做品牌商還是做零售商，如果要做品牌商，就要真正把品牌和產(chǎn)品做好，做到極致;如果是做零售商，就要經(jīng)營(yíng)好終端，經(jīng)營(yíng)好渠道。”程偉雄表示。

　　在服裝專家徐斌看來(lái)，未來(lái)的企業(yè)都會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化，所有的公司都會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段去進(jìn)行銷售、營(yíng)銷推廣、渠道管理等，具體到男裝行業(yè)，就是線上線下聯(lián)合互動(dòng)，即O2O，但是難度會(huì)很大，需要走更長(zhǎng)的路。由于絕大多數(shù)男裝品牌都是深耕于線下的，在線下已經(jīng)形成了完整的倉(cāng)貨體系、供貨體系、開(kāi)店體系以及分配與激勵(lì)體系等，很大程度上需要打破原來(lái)的體系進(jìn)行重新構(gòu)建。

　　從另一個(gè)角度來(lái)看，男裝企業(yè)在客戶體驗(yàn)方面也應(yīng)該改變思維。“品牌與顧客之間的聯(lián)系路徑必須縮窄。傳統(tǒng)的溝通方式是品牌公司到代理商，代理商再到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再到門店，最后才傳遞到終端的顧客，使得品牌公司一直沒(méi)能去關(guān)注顧客對(duì)品牌的體驗(yàn)度，這也導(dǎo)致客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越低。接下來(lái)，品牌與客戶溝通的模式必須改變。”梁閏儀表示。

　　同時(shí)，男裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整還需要充分考慮男性的消費(fèi)特點(diǎn)。男裝的消費(fèi)群體一般是30歲或35歲以上的成熟男性，他們的審美觀、對(duì)產(chǎn)品、風(fēng)格的需求以及對(duì)品牌的選擇，都是相對(duì)穩(wěn)定的;他們擁有較好的購(gòu)買力與消費(fèi)水準(zhǔn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，男裝市場(chǎng)更講究品質(zhì)消費(fèi)。