資深賣家談跨境變革：獨立B2C沒有出路

　　在出口業(yè)務(wù)增長乏力、競爭日益加劇的環(huán)境下，跨境電商資深玩家選擇了從出口轉(zhuǎn)型做進(jìn)口。在這個過程中，對自身的優(yōu)劣勢及行業(yè)的變化趨勢做了一個總結(jié)。在其看來，整個跨境電商出口行業(yè)的洗牌正在加速，獨立B2C商城若不轉(zhuǎn)型只有死路一條。

　　一、獨立B2C商城只是階段性產(chǎn)物，發(fā)展空間越來越窄

　　據(jù)悉，有棵樹創(chuàng)立于2007年，業(yè)務(wù)遍及eBay、阿里巴巴國際站、Amazon、速賣通等第三方跨境電商平臺，主營品類涵蓋航模、數(shù)碼電子、攝影器材、服飾鞋帽、美容、車載、燈具、安防、家居類等。其CEO肖四清指出，兩三年前也曾運營著一個B2C獨立商城，但其判斷是這種獨立B2C商城不能長久，到最后一定會死掉。

　　“這種模式?jīng)]有出路，因為它分不清自己到底是做產(chǎn)品還是做渠道的，也可以說它既不是做產(chǎn)品的，也不是做渠道的。它之所以得以生存是因為中國商品的豐富度及價格恒力在發(fā)揮作用。在前幾年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，這些恒力的聚集催生了獨立B2C商城這種階段性的產(chǎn)物。”

　　肖四清談道，與此同時，以eBay、亞馬遜為代表的國際電商開始重視跨境交易后，獨立B2C商城的生存空間越來越狹窄，沒有辦法去跟這些大平臺競爭。

　　二、速賣通的崛起給整個行業(yè)帶來震蕩

　　肖四清表示，近兩年時間內(nèi)，速賣通的成長速度非常快，給行業(yè)帶來的沖擊也是顯而易見的。從體量上看，速賣通在全國范圍內(nèi)大力招商，只花一兩年時間，產(chǎn)品數(shù)量便從幾百萬增長到幾千萬、幾億、十幾億，一般玩家沒辦法與之較量。

　　“同時，由于整個阿里集團(tuán)的底子，速賣通在賣家運營方面的優(yōu)勢也非常明顯。對于一般的商家而言，很難憑一家的力量去攻克供應(yīng)鏈和物流，但速賣通一來就拿出了帶著全行業(yè)的人去做的勢頭。”

　　此外，速賣通的快速發(fā)展也打亂了整個行業(yè)的價格體系，導(dǎo)致更慘烈的價格戰(zhàn)和更高的導(dǎo)流成本。

　　三、整個行業(yè)的洗牌加速，大中型賣家普遍面臨增長瓶頸

　　據(jù)肖四清透露，從跨境電商出口企業(yè)的發(fā)展情況來看，大部分玩家在前幾年是以每年翻一倍或兩倍的速度增長著，但2014年，大中型賣家普遍面臨著增長瓶頸，僅有少數(shù)幾家能夠維持在一定規(guī)模，而大部分企業(yè)的增長速率降至20%到30%，甚至沒有增長。

　　“整個行業(yè)的洗牌正在加速，而且2015年會更快。未來可能只有少數(shù)幾家企業(yè)能拿到跨境出口這個領(lǐng)域的‘入場券’行業(yè)前三名可能會相對穩(wěn)定，然后你會發(fā)現(xiàn)，排在后面的波動性很大，也許今天排第四，明天就排第十了。”

　　四、真正能夠進(jìn)入下一輪競爭的企業(yè)很少

　　肖四清指出，在這個變化的過程中，能夠把握住行業(yè)發(fā)展脈搏并有所作為的企業(yè)很少。在其看來，目前，不足五家企業(yè)拿到了下一輪競爭的“入場券”。而他們有著三大特點：一是有自己的物流，二是IT很強(qiáng)，三是擁有一個穩(wěn)定、執(zhí)行力強(qiáng)、能夠快速應(yīng)對變化的團(tuán)隊。