做陳列要找到一個平衡點

　　陳列是什么?陳列是一門有趣的藝術游戲，陳列是一道重要的系統工程，是表現產品力的關鍵。西蔓色彩公司陳列培訓師王朔曾言，陳列師始終要做到“服從商業需求，兼顧藝術創意?！倍鴮τ谄髽I來說，如何找到藝術與商業之間最佳的平衡點，才是銷售制勝的關鍵。服裝陳列的藝術性在于用色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素表達服裝產品的設計意圖和文化理念，最終達到傳遞服裝產品情緒的目的。而服裝陳列的商業性，則是在藝術表現的基礎上達到體現、宣揚產品價值的效果，這是陳列最終的訴求。

　　從一個服裝企業家的角度上看，陳列的藝術必須為商業目的服務。莊吉集團總裁吳邦東表示：“藝術性行為要考慮到商業目的。莊吉在陳列上有兩方面最為突出。一是道具成本很高。用的都是實木高檔家具做道具，看起來比較高雅。另一方面，莊吉的產品系列中還有休閑裝，所以陳列便要考慮休閑裝陳列組合的特點?！泵捞厮拱钔瘓F主要服裝產品也是休閑裝，總裁周成建分析說：“正裝的陳列更多體現在簡約大方方面。休閑裝的陳列要考慮到活躍的氣氛，包括色彩的組合，產品的擺放等。美特斯邦威屬于休閑裝系列，休閑裝陳列最關鍵的是要突出色彩。陳列對休閑裝來說應該更加重要?！睂τ陉惲?，企業家更為關心的是其目的。|

　　服裝陳列依靠什么牢牢吸引消費者的眼球呢?事實上，眼球的背后還有顧客情感。服裝產品自出產之日起，便自然而然地凝聚了企業的文化情緒，陳列師在向消費者表達這種情緒的同時，也引起顧客情感的共鳴，從而促使忠實消費群體的形成。“一個品牌，它的生活態度，它的故事，它的情緒情感，都能在陳列中體現出來?！卑最I服飾集團總裁苗鴻冰對于顧客情緒的把握頗有心得。

　　“白領的陳列包括很多內容。一是需要整體的完整性。這個完整性是指藝術創作的完整性，產品系列的完整性，以及美學欣賞的完整性;二是故事的講述過程，產品的風格，流行的元素，都是靠陳列來展示出來，表達出來;三是情緒的表達，品牌要強調的是什么情緒，是和平、自由，還是清涼消遣，通過陳列的變換，色彩的組合，與人們的心態進行協調;四是生活態度及生活方式的表達。道具和櫥窗的設計都需要有一種概念，與陳列呼應，它們不應該是寫實的，而應該是展望式的，應該給予消費者一種對未來的美好期待，讓他們去向往這樣一種生活;五是陳列的情感。陳列是一種靜態語言，它是不會說話的銷售員，它在很大程度上甚至可以取代人在賣場中的作用?！?/p>

　　作為一個合格的陳列師，他必須能夠將產品不同季節的陳列，如元素、色彩、銷售重點、時尚觀念等——傳達。“白領在6、7年前曾經做過一個陳列，很典型。當時，網絡正是最炙手可熱的時尚事物。白領用魚線做成網絡狀，陳列在櫥窗內，給人印象很深，讓人一眼看過去，就感覺到一種最前沿的時尚氣息，這就告訴了你的消費者，你是引領時尚的品牌?！泵瑛櫛f。

　　“不論是政治、經濟、科技，都是時裝提倡的精神。高科技也是最時尚的話題內容，是時尚需要表達的話題。這是陳列要關注的第一點。第二點，陳列要學會用色彩說話。白領在春季曾經主推過粉色系、藍色系、橘紅色系等，成為了市場的流行色。這些陳列中的流行色彩，來源于去年的非典、戰爭，人們對生活的態度發生了變化，開始向往自由、溫情的生活。秋冬的陳列主推亮綠色，主要是夏天過熱，人們渴望綠色。預計會掀起時尚之風。三是陳列要關注經營思路與經營戰略，這個季做什么產品，提倡什么生活態度，要表達什么產品，包括考慮到競爭對手，是回避還是競爭等都不同。四是陳列要注意氛圍的很大作用?！?/p>

　　苗鴻冰還認為，企業陳列還需要藝術表態理領的深層次參與?！坝幸荒臧最I的櫥窗陳列是這樣做的，為了體現秋天豐收的感覺，去找了許多枯枝，用繩子把蘋果們一個個錯落著垂直吊下來。呈現出很強的藝術美感。也傳達了一種時尚的態度，感動了顧客。陳列的目的是商業性，但是陳列不能有太明確的商業性風格，要時時給顧客一種審美上的驚喜。如若不然，一次兩次還行，第三次再這么陳列，一定會被消費者拋棄?！?/p>

　　莊吉集團總裁吳邦東，則表達了服裝陳列根據商業要求進行調整的特點?！澳醒b店面有其自身特點，要顯得大氣精致，尤其是裝修裝潢要體現出品牌的品位和檔次。從宏觀上來說，男裝店堂陳列更講究整體效果。女裝相對來說比較簡約，以展示產品為主，男裝不用將服裝全部陳列，只需要陳列部分產品主要給人以一個整體上的氛圍和品位?！蓖瑯樱谕b布置上，深圳歲孚服裝有限公司副總經理龍燕也持相同觀點：“童裝的陳列重點在趣味性，這與成人服裝不同。要使整體環境有一種親切感，趣味性，使孩子流連其中，還有一點需要注意，就是童裝陳列需要注意安全性，我們的營業員每天都要十幾次的整理賣場，因為孩子們不會像成人一樣，控制自己的行為。有次安奈兒做了一個卵石和玻璃的展示，很快發現不妙，孩子們會跳上去蹦跳，上面的吊燈和下面的玻璃都形成了危險的信號。必須馬上換掉，重新布置安全性高的厚玻璃。