東尚服裝股份有限公司運營總監王曉彥談企業管理

　　面對俄羅斯當前嚴峻的貿易環境，如何智慧應對是企業面臨的一個難題。我認為，不管是危機還是機會，當前最關鍵的是做好自己。面對種種不利局面，東尚積極調整戰略，提出“內縮外張，資源重組”的管理理念應對市場變化。一方面通過整合和優化東尚公司內外部的資源，降低供應鏈和企業管理成本，提高工作效率和產品競爭力;另一方面通過“走出去”的營銷策略，為廣大海外經銷商創造良好的經營環境，尋找新的利潤增長點。

　　在“內縮”方面，為了整合供應鏈和管理資源，東尚將原來獨立運營的Snowimage、Snowimage Junior、VLASTA、MISUN4個品牌，合并成Snowimage和Snowimage Junior以及VLASTA和MISUN兩大運營部，最大限度的整合研發、采購、生產和管理資源，以降低供應鏈生產成本以及和經銷商的溝通成本。其次，公司在2014年重點啟動“精品工程”，通過一系列的創新和改革，充分發揮研發設計人員的智慧和才能，打造出“耐看、耐品、耐穿”的精品服裝，以更好的品質取得更多消費者的認可。

　　就“外張”而論，東尚采取“走出去”，與俄羅斯當地購物中心建立合作的策略。2014年，東尚與俄羅斯高端購物中心連鎖機構米嘎建立了合作關系，并在其位于俄羅斯烏法市和薩馬拉市的商場內開設了SI專賣店，且運營情況良好。去年10月，據米嘎的官方統計數據顯示，烏法市的SI專賣店在米嘎商場的當月平效排名第一。位于鄂木斯克和新西伯利亞市米嘎商場的SI專賣店也將于本月投入運營，屆時SI專賣店將達到4家。未來3年內，SI專賣店計劃將覆蓋11座城市的14家米嘎商場。除此之外，公司還積極與雷奧集團以及星球商場的高層達成了初步合作協議，為經銷商創造良好的經營環境。

　　2014年9月15日，SNOWIMAGE品牌成功入駐阿里巴巴全球速賣通(aliexpress)平臺，東尚已經成為速賣通精品商城的重要戰略合作客戶，并成為速賣通精品館第一個重點推薦商家。東尚2015年將力爭打造“北京總部接單——海外經銷商發貨”的電商模式，尋找新的贏利增長點。此外，為了提升品牌知名度，去年東尚投入8萬美元在莫斯科拍攝SNOWIMAGE電視和廣播廣告，統一終端廣告的形式和內容，提升品牌形象。2015年，該公司計劃在俄羅斯第4季度投入全俄電視廣告，進一步快速提升品牌知名度。