淘品牌的第一炮幾乎都是并購(gòu)

　　2012年，韓都衣舍收購(gòu)素縷;2013年，茵曼并購(gòu)初語，裂帛并購(gòu)天使之城和Lady Angel;2014年，韓都衣舍和茵曼分別收購(gòu)了包括迪葵納、秋売在內(nèi)的數(shù)個(gè)淘品牌，進(jìn)一步擴(kuò)展了產(chǎn)品線。

　　淘品牌之間的并購(gòu)起初并不被看好。以裂帛和天使之城為例，前者是天貓店，主打民族風(fēng)和設(shè)計(jì)師原創(chuàng)，后者是淘寶C店，主打歐美風(fēng)和街拍，兩者的聯(lián)合聽起來并不那么搭調(diào);而在當(dāng)時(shí)變化的淘寶大環(huán)境下，類似天使之城這樣的C店大賣家不得不面對(duì)日益高企的流量成本，出售也是無奈的選擇。

　　在裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)看來，這次并購(gòu)是突破之舉，裂帛成功地將C店切換成天貓店，為后來者提供了一個(gè)范例。

　　2013年，在裂帛收購(gòu)天使之城時(shí)，后者的年銷售額為2億元，其中包括Lady Angel的銷量;2014年天使之城交出了4億元的成績(jī)單，其中Lady Angel的銷售額達(dá)到1.5億元，這個(gè)數(shù)字雖然沒有達(dá)到湯大風(fēng)的預(yù)期，卻也并不如外界所傳言的那樣有所下滑。

　　“此前曾有夫妻共同經(jīng)營(yíng)淘寶店，離婚后鬧上法庭要求轉(zhuǎn)移所有權(quán)的案例，因?yàn)镃店的性質(zhì)是屬于個(gè)人的，它并不是一家公司，天貓之前并未操作過類似這樣C店并入公司的案例。”湯大風(fēng)告訴記者，“在并購(gòu)天使之城的過程中，我們和天貓的法務(wù)來回溝通，當(dāng)時(shí)的天貓總裁逍遙子也在其中起到了很大的作用，最后才達(dá)成了并購(gòu)?！?/p>

　　當(dāng)天使之城成為裂帛旗下的子品牌后，改變就開始了。此前，天使之城90%的銷售額都源自它的C店，而從并購(gòu)后的2013年2月開始，天使之城的C店在長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月的時(shí)間內(nèi)都處于關(guān)停狀態(tài)，徹底沒有銷售，并最終完成了切換?！斑@是對(duì)買家完成的一次大遷徙，對(duì)其它品牌來說，這樣的動(dòng)作沒有兩三年是不可能做到的。”湯大風(fēng)對(duì)于這樣的成績(jī)很滿意。

　　這一做法效果顯著，天使之城本以店主的個(gè)人魅力為主打，吸引了大量擁躉，而如今的天貓店則由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)和拍攝，打破了消費(fèi)者長(zhǎng)期以來養(yǎng)成的習(xí)慣。這樣的結(jié)果也曾經(jīng)為人詬病，有人認(rèn)為裂帛此舉浪費(fèi)了天使之城多年積累的品牌形象。

　　不過對(duì)湯大風(fēng)來說，天使之城和Lady Angel是她理想中女性衣櫥的拼圖之一?！傲巡呛軓?qiáng)烈的民族風(fēng)，所在是東方風(fēng)，我還缺什么呢?歐美風(fēng)的品牌，這是Lady Angel，甜美年輕的品牌，這就是天使之城。除了辦公室女性的通勤風(fēng)，我和小風(fēng)喜歡的風(fēng)格都做了一遍。隨著時(shí)間的流逝，也許未來還會(huì)出現(xiàn)讓我們有感覺的品牌?！?/p>

　　同樣是被并購(gòu)的淘品牌，初語的變化并不那么顯著。在廣州海珠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，同屬匯美集團(tuán)旗下的初語和茵曼、生活在左等其它品牌并不在同一棟樓辦公，在茵曼創(chuàng)始人方建華的眼中，子品牌必須要差異化經(jīng)營(yíng)，“我在集團(tuán)中已經(jīng)不太管具體的事務(wù)了，更像一個(gè)老師的角色，如果每一個(gè)品牌都要我親自來管，那做出來的都是茵曼。”

　　2013年10月，初語正式并入?yún)R美集團(tuán)。早在2012年初，方建華就接觸了淘寶C店木棉天堂，因?yàn)楸黄洫?dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌創(chuàng)始人強(qiáng)烈的品牌精神所吸引。最終，木棉天堂加入?yún)R美集團(tuán)后，改名為初語，并共享茵曼的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷渠道，但其設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)則完全獨(dú)立進(jìn)行。2014年“雙11”，初語在女裝類目的銷售額排名由前一年的第8位升至第5位，這是一個(gè)讓方建華相當(dāng)滿意的結(jié)果。