服裝陳列：了解時尚流行資訊

　　隨著近兩年“服裝店鋪陳列”概念的流行，國內很多陳列的培訓機構如雨后春筍，對服裝陳列進行了不同的詮釋，其中有一些機構著重把陳列劃歸與漂亮、好看!事實上，這種理論與宣傳倡導是有著嚴重誤區的。時裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能準確、一目了然地表現這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。

　　現在的時裝流行款式、流行色彩未必要經過時裝設計師之手，未必要由某個具有時裝傳統文化的國家發起;而是集結一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是T恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時裝業是市場運作和設計的組合，成或敗主要是看兩者的搭調關系。

　　所以，對某服裝店鋪的陳列，作為一個有經驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數據、庫存數據、定單數據調出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量，并通過該地區的季節變化規律判斷其產品的生命周期，從而確定主推產品系列和促銷系列。

　　同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內滯銷產品的“賣點”，進行產品突出的“陳列表述”;當然，還要對附近的競爭對手進行調研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產品特點和陳列規劃，包括競爭對手A、B、C點的突出陳列是什么等內容;最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。

　　當以上的準備工作進行完畢后，在這個優秀而具備經驗的陳列師腦海中就有一個成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點?什么系列是重點?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應主題?等等就已經有清晰的脈絡，再經過陳列師專業的陳列手法表達以及服裝搭配，才能將服裝店鋪的陳列工作初步結束。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給服裝店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助的。