揭秘如何構(gòu)建新型的時尚生態(tài)圈

　　日前，中國服裝論壇秘書長王軍圍繞“品牌”這一核心話題，和方建華進行了深入的溝通和對話。方建華在談話中揭秘了匯美集團整個時尚生態(tài)圈的戰(zhàn)略布局。

　　對話雙方：

　　中國服裝論壇秘書長王軍

　　茵曼創(chuàng)始人、匯美集團董事長方建華　　

        品牌背后的生活理念最重要

　　王軍：咱們現(xiàn)在有多少個品牌?怎么去分類的?如何去運營這些品牌?

　　方建華：現(xiàn)在集團有8個品牌，現(xiàn)在形成了一定的銷售規(guī)模，有茵曼、初語、生活在左，另外我們還有一些新品牌是剛上線，或者陸續(xù)上線。我們做品牌總的原則是，要有獨特的設(shè)計風(fēng)格，能夠為一類人所鐘愛的一種風(fēng)格，這是我們打造這種多品牌的一個基本原則。一定要對自己的品牌有內(nèi)心強烈的喜好，這是我們在選做一個什么樣的新品牌，選擇什么樣的品牌合伙人和設(shè)計師一個基本的原則。

　　王軍：實際上你這里面把品牌合伙人，尤其是做品牌的愛好，作為這個品牌消費者購買“生活價值”的一個基礎(chǔ)?

　　方建華：是一種生活方式，而且一定要是這個品牌合伙人本人，他對自己品牌的理解，還有他倡導(dǎo)的生活態(tài)度，一定要是發(fā)自內(nèi)心的。可能與商業(yè)沒有關(guān)系，但是對他這個族群的定位和人群的思想、生活方式，他要有非常好的一個理解。

　　王軍：這幾個品牌都是女裝嗎?

　　方建華：現(xiàn)有品牌都聚焦在女裝服飾這個領(lǐng)域里面，目前還沒有做其他的品類。

　　王軍：茵曼這個品牌，從互聯(lián)網(wǎng)、將來在線下，服飾行業(yè)三個角度來看它，這個品牌所塑造的品牌形象，包括這個品牌的內(nèi)涵，它是一個什么樣的狀況?怎么評價?

　　方建華：茵曼在前幾年，從2011年-2013年，大家都記住了茵曼就等于棉麻藝術(shù)家，那是早期我們的整個倡導(dǎo)的品牌的一個核心關(guān)鍵詞是做棉麻，就是“茵曼=棉麻”。2014年我們重新提出了“茵曼=慢生活”，今年我們的消費者也好，還是外界也好，都記住了現(xiàn)在茵曼就是倡導(dǎo)慢生活。慢生活的這種理念是出于，現(xiàn)在的城市現(xiàn)代人，無論是我們吃飯也好，工作也好，壓力也好，生活的節(jié)奏太快了，她是穿上我們的衣服，能夠讓自己的身心能夠輕松下來，能夠靜下來思考、享受生活。

　　像旅游，我們就主張深度旅游，而不是走馬觀花。我們?nèi)ヒ粋€地方旅游，可能要三天、五天，我們真的要細細品位每一個旅游的地方，它的文化內(nèi)涵在哪里?它給我們生活帶來的啟發(fā)在哪里?我們從今年開始，一直主張這種“慢生活”的理念，未來，我們都會圍繞這樣一個生活的理念，去做。

　　王軍：把“慢”作為一種很重要的價值去崇尚，讓人去關(guān)注這樣的生活方式?

　　方建華：對，我們主張這種慢行、慢食、慢工、慢讀，這是我們慢生活的幾個核心主張。

　　王軍：將來你有沒有想象，如何把中國人很多年的這種生活文明當(dāng)中積累一些好的生活方式和經(jīng)驗，用于對現(xiàn)代人生活的一種服務(wù)的這種結(jié)合，有什么想法?

　　是的，新商業(yè)具有”復(fù)活“傳統(tǒng)文化的功能

　　方建華：現(xiàn)在我們集團有一個新的高端品牌叫“生活在左”。我們倡導(dǎo)的就是“不可復(fù)制的手工”。生活在左的創(chuàng)始人也好，還有我們的設(shè)計總監(jiān)也好，他們覺得現(xiàn)在整個在中國工業(yè)社會各種用到衣服上的東西，更多的是用這種工業(yè)化的機器來實現(xiàn)的。而且大家希望這個品牌能夠快速增長，不斷地去復(fù)制、抄襲，造成惡性循環(huán)，另外還有傳統(tǒng)的一些手工藝，現(xiàn)在大家可能會覺得很麻煩，很多服裝品牌覺得非常麻煩，工藝繁瑣。

　　在中國有很多很好的手工藝，這些手工藝可能深藏在民間，它沒有好好地被我們這一帶的服裝品牌好好挖掘出來應(yīng)用。我們這次走了幾站，貴州、云南，我們發(fā)現(xiàn)了很好的一些手工藝，蠟染、苗繡等等，它們都是處在一個非常貧困的地方，又很難去找到這種訂單，其實它是處在很偏遠的地方，哪里的生活環(huán)境很落后，只是靠手工藝謀生計，有一些機構(gòu)經(jīng)過層層發(fā)包給他們。

　　實際上他們的手工藝是非常好的。我們過去以后，在貴州做了生活在左的手工基地，我們希望和當(dāng)?shù)氐氖止に噹熃⒅苯拥暮献鳎屔钤谧蟮倪@些手工藝開發(fā)，能夠真正落地到他們的身邊，幫助這些地區(qū)的人創(chuàng)業(yè)、帶動就業(yè)。我覺得，無論是對我們的品牌，還是對這個手工藝的發(fā)源地，都是非常有價值的和有意義的一件事情。

　　未來我們還會去尋找更多的中國傳統(tǒng)的手工藝，還有即將失傳的一些手工藝，把它撿回來。現(xiàn)在我們的衣服直接發(fā)到他們的聚集地去，讓他們來做苗繡，手工的苗繡、蠟染等等。

　　打造輕公司 推動合作工廠轉(zhuǎn)型

　　王軍：現(xiàn)在生產(chǎn)，自己有工廠嗎?

　　方建華：我們生產(chǎn)全部是外包的。

　　王軍：將來有沒有考慮會有自己的工廠?

　　方建華：我們目前整個經(jīng)營模式，還是做一個輕公司。其實我們的核心競爭力在哪里?就在于我們以設(shè)計為我們的核心競爭力，還有互聯(lián)網(wǎng)的這種銷售方式等，這是我們最重要的核心競爭力。我們的整個外包是指定面料的供應(yīng)商，從面料的選擇、檢測，到最終的選用，都是按照我們標準經(jīng)過嚴格控制，這樣整個一個環(huán)節(jié)的流程，把自己做“輕”，而非長尾的什么都去做的“大公司”。

　　王軍：你雖然沒有自己的工廠，但會不會和一些工廠建立很緊密的聯(lián)系，通過價格，通過單獨的合約，跟工廠建立獨家資源的條件，你怎么看這個問題?

　　方建華：中國的勞動力越來越少，而且越來越貴，原來廉價的勞動力不再是服裝產(chǎn)業(yè)的一個重要競爭力核心。我們現(xiàn)在整個集團的規(guī)模在不斷擴大，訂單量也在不斷增加。現(xiàn)在找到了很多為國際一線、二線品牌加工的一些供應(yīng)商，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的問題。現(xiàn)在有很多的戰(zhàn)略供應(yīng)商也和我們在一起成長，我們更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式和傳統(tǒng)的銷售模式還不大一樣，我們第一個是品質(zhì)的要求，其實比線下更高(互聯(lián)網(wǎng)對供應(yīng)鏈在“品質(zhì)”與“速度”上要求更高)。

　　為什么?因為我們是一件一件零售出去的，那線下更多的可能是通過代理商，再分散到各個門店。我們線上是通過消費者一件一件把它買走，他買回去以后，他還要進行評價，這個衣服是怎么樣(品質(zhì)、款式、尺碼、手感)，你全店的評分是怎么樣。現(xiàn)在生活在左，我們?nèi)椀脑u分，服務(wù)、產(chǎn)品描述、發(fā)貨的評分做到了4.9，消費者的評價和反饋高于同行40%。我覺得這個是比較難以做到的。我們更多的是希望能夠和這些傳統(tǒng)的工廠去合作，讓他利用互聯(lián)網(wǎng)的種思維去改造他們的工廠。

　　目前，盡管我們碰到了很多困難，但我們經(jīng)過這一兩年的磨合，他已經(jīng)是按照我們的要求，還有根據(jù)他老板本身要再創(chuàng)新和變革的地方，他不斷地用最先進的機器還有最先進的管理模式。另外，他利用互聯(lián)網(wǎng)的思維，一起來幫他實現(xiàn)和改造他的供應(yīng)鏈，來適合我們的需求去做。這兩年，沉淀了一些比較好的供應(yīng)商，慢慢和我們在磨合。

　　前段時間，我去廣州益力多的工廠看過，整個工廠每天生產(chǎn)150萬瓶乳酸奶，但是整個工廠不超過100個人，全是自動的流水線，機器人作業(yè)，對我震撼非常大。我覺得，服裝這個產(chǎn)業(yè)還要創(chuàng)新，不單只是我們中國這一代的品牌和企業(yè)要努力，需要聯(lián)合全世界對這個行業(yè)給予更高的關(guān)注，讓這個行業(yè)從勞動密集型走向科技含量比較高的一個產(chǎn)業(yè)。

　　王軍：像你們這樣的企業(yè)，起步的時候比較輕盈，將來要怎么做?

　　方建華：輕裝上陣，提高我們的核心競爭力。

　　王軍：在互聯(lián)網(wǎng)上買東西的這些顧客，他有像線下一樣要求得那么細、品質(zhì)要那么高嗎?第二個就是將來在互聯(lián)網(wǎng)人們買東西的要求，會是現(xiàn)在這種要求，或者這種感覺嗎?

　　方建華：消費者的要求是越來越高，一定要追求一個好的東西，而且買到一個驚喜的價格，這就是未來在線上也好，或線下也好，我覺得這是一個必然的趨勢。那就要求我們的整個服裝品牌，如何構(gòu)建他的競爭力，這個就非常關(guān)鍵了。你剛才說的未來的服裝工廠，其實我是在這幾年，我們除了找到一些核心戰(zhàn)略的供應(yīng)商合作，另外做互聯(lián)網(wǎng)思維的這種改造以外，現(xiàn)在是如何讓這些工廠能夠從勞動密集型產(chǎn)業(yè)向科技型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的一個重要的關(guān)注點。這是下一步我重點考慮的。

　　王軍：產(chǎn)品到底是僅僅靠設(shè)計和設(shè)計工藝就能解決的嗎?還是你想做一個不同于別人的獨特品牌?

　　方建華：我現(xiàn)在的關(guān)注點，更多地是在我們整個產(chǎn)業(yè)鏈上的布局和未來的布局。在整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局，你可以到倉庫去看我們的物流，我的自動化程度是非常高的。我們物流的分揀，一天發(fā)一萬個包裹，準確度達到了99.99%這樣一個準確率。我們現(xiàn)在的品檢，都是委托給為日本產(chǎn)品做品檢的公司去做，他來負責(zé)做我們整個貨品的檢驗。