海瀾之家北京最大旗艦店開業 今年擬開400家門店

　　海瀾之家相關人士周二表示，公司北京最大旗艦店王府井店日前開業，集合旗下海瀾之家和百衣百順兩大品牌，面積超400平米。公司今年擬新開海瀾之家品牌門店400家。管理層對今年公司服裝銷售持樂觀態度，計劃實現營收同比增逾20%。

　　業內普遍預計今年上半年服裝銷售將持續低迷態勢，中國男裝龍頭企業海瀾之家業績逆勢增長，去年海瀾之家品牌凈利增超50%。公司“上游賒銷貨品制+下游財務加盟制”打造了高性價比產品，加價率低，動銷率高。2014年公司門店數量達3348家，同比增15.97%，有效營業面積增長幅度達29.76%。

　　值得一提的是，公司調整了加盟盈利分成和供應商管理機制以鞏固優勢。以簽約后每12個月為一個結算周期，公司在初始階段提高加盟店的結算比例，在加盟店實現合理利潤后提高公司結算比例，在保障加盟商獲得合理回報的前提下，收獲了公司品牌高成長溢價。同時整合上游供應商，通過輸出管理的類自營模式，提高供應鏈的穩定性，保證產品的性價比。

　　電子商務方面，海瀾之家實施線上線下同時同款同價策略，2014年電商銷售規模達4億元，同比增302%。熟悉公司人士稱，2015年公司電商銷售望翻番，將重點打通線上線下客戶體系，深入推進O2O模式。公司此前接受大智慧通訊社調研時表示，等電商銷售額達到一定規模后，會結合消費者區域等因素設計利潤分成機制。

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　　海瀾之家

　　海瀾之家以高品質、中低價位為市場定位,無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎。開設的網上官方商城,全場滿百順豐、EMS包郵,支持七天無理由退換貨,為消費者提供便捷的購物體驗。

　　“海瀾之家”是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌，自推出以來，以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引發了中國服裝市場的新一輪革命，其平價優質的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎，塑造了“海瀾之家——男人的衣柜”的鮮明品牌形象。2014年4月11日，海瀾之家上市。

　　品牌理念

　　嶄新營銷——自選式購衣

　　2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想，如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，并形成獨一無二的優勢。回國后，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經過緊鑼密鼓的海瀾之家門頭市場調研和品牌策劃后，2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

　　由于自選是一個全新的服裝經營理念，而海瀾之家又是第一個將服裝自選引入中國，在國內沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌（品牌是新的，消費者所知甚少）、零市場（市場占有率為零）、零模式（全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程）、零經驗（毫無經驗可言，無從借鑒）等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創立之初，海瀾之家也走過一段彎路。

　　反應敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時發現了工作中的問題，并很快調整了發展思路，比如：調整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓力度；實行職業店經理制度；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行“全托管”管理；實行嚴格的門店巡查和稽查制度；科學、合理調配貨品等等。為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先后分批分次地將產品開發人員、工程設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本和歐洲學習考察，對別人的先進經驗充分消化吸收。這一系列舉措的實施使海瀾之家發展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性發展的快車道。