亞馬遜如何在中國玩轉跨境電商贏在策略

　　在十二屆全國人大三次會議的一次記者會，商務部部長高虎城在回答中外記者提問時表示，去年中國的出境人數已經超過1億人次，境外購物也在增長，去年境外消費超過1萬億元。中國人對海外商品的需求呈現出了爆發式增長。跨境電商也成為電商新的發力點。

　　亞馬遜中國總裁葛道遠表示，“2014年對于中國的電商發展我認為也會是具有特別意義的一年，跨境電商在這一年成為中國電商的新藍海。”

　　根據海關總署發布的數據顯示，截至2014年底，中國跨境電子商務試點進出口額已突破30億元人民幣;商務部預測，2016年中國跨境電商進出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。隨著上海、廣東、福建、天津自貿區的逐步建立，更多的政策利好，都將給跨境電商帶來前所未有的機遇。

　　葛道遠認為跨境電商是亞馬遜中國機遇與優勢所在。據他透露，在跨境出口方面，2014年亞馬遜中國賣家在亞馬遜日本站上的業務達到了500%的增速。而在北美市場的賣家數量和銷售額都實現了100%增長。

　　春節回來不久，亞馬遜中國宣布，百萬國際服飾及鞋包精品全新入駐亞馬遜“海外購”商店，亞馬遜‘海外購’商店在上線后短短四個月即實現了選品數量從數十萬到百萬的突破性增長，讓中國消費者享受真正高品質的中文海淘。同時，亞馬遜積極部署多渠道策略。亞馬遜官方旗艦店入駐天貓，后者在之前一直是亞馬遜中國的競爭對手。旗艦店主營亞馬遜的進口直采商品，主要分為四類：進口食品、精品女鞋、玩具模型、廚具。這一系列閃電式的動作表明，亞馬遜今年將繼續緊緊抓住自己的國際采購資源優勢，在中國推行國際選品戰略。

　　目前，跨境電商的一個短板就是商品種類貧乏。不過對于亞馬遜中國而言，選品不僅不是亞馬遜的短板，反而是他與競爭對手區別開來的最大優勢。亞馬遜旗下的“海外購”商店和“進口直采”為消費者提供高品質的進口商品。在天貓開設旗艦店提供了更廣泛和多樣化的渠道讓消費者享受到來自亞馬遜中國的原汁原味的海外直采選品，感受到亞馬遜國際選品所帶來的品質生活。

　　主打亞馬遜進口直采選品的天貓旗艦店初期上線了四類商品。首批精選了超過千種商品，其中包括消費者耳熟能詳的FLY LONDON鞋履、Blue Diamond 干果系列、Emsa廚具等。其中約四分之一的品牌是亞馬遜中國在國內獨家經營的國際品牌，比如Logan, Panama Jack，MocMoc，CALZADOS MARIAN等。根據亞馬遜的計劃，未來，基于消費者的反饋，該旗艦店的國際品牌及選品將會不斷增加。“amazon官方旗艦店”計劃于今年4月正式上線。

　　亞馬遜中國副總裁牛英華表示：“亞馬遜在中國的愿景之一就是無論消費者身在何處，都能夠通過亞馬遜這個平臺選購他們希望購買的來自世界各地的商品。在天貓開設旗艦店提供了更廣泛和多樣化的渠道讓消費者享受到來自亞馬遜中國的原汁原味的海外直采選品，感受到亞馬遜國際選品所帶來的品質生活。”