高端定制品牌獲得更多機(jī)會(huì)

　　從某種程度上看，香奈兒等奢侈品品牌在中國(guó)的價(jià)格調(diào)整，也是在適應(yīng)國(guó)人消費(fèi)認(rèn)知的變化。近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)理念日趨理性，消費(fèi)市場(chǎng)不再停留于“越貴越買(mǎi)”的階段，曾經(jīng)的炫耀式消費(fèi)和過(guò)度消費(fèi)已經(jīng)過(guò)時(shí)，個(gè)人需求成為購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品的重要原因，相對(duì)于品牌logo，消費(fèi)者反而更看重奢侈品品質(zhì)。因此，國(guó)人消費(fèi)理念的理性回歸，迫使越來(lái)越多的奢侈品商家對(duì)之前的差別化定價(jià)策略作出調(diào)整。

　　根據(jù)《2014中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》顯示，奢侈品品牌近幾年產(chǎn)品日漸多樣化，低價(jià)產(chǎn)品和品類(lèi)得到開(kāi)發(fā)，奢侈品在價(jià)格上已經(jīng)越來(lái)越親民。而電商和代購(gòu)的渠道擴(kuò)展也拉近了奢侈品和消費(fèi)者的距離，奢侈品神秘的面紗正被一層層揭開(kāi)，在未來(lái)的奢侈品市場(chǎng)，傳統(tǒng)奢侈品品牌大眾化將成為趨勢(shì)。

　　在傳統(tǒng)奢侈品大眾化的同時(shí)，高端消費(fèi)領(lǐng)域卻出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，高端定制品牌獲得更多機(jī)會(huì)，個(gè)性化的奢侈品成為追求新風(fēng)尚。財(cái)富品質(zhì)研究院調(diào)研發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有67% 的中國(guó)富豪認(rèn)為傳統(tǒng)奢侈品并不是真正的奢侈品，而定制才是真正的奢侈品，并且開(kāi)始鐘愛(ài)更多領(lǐng)域的定制內(nèi)容。

　　數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)高端定制奢侈品品牌正以超過(guò)傳統(tǒng)奢侈品20倍的速度在發(fā)展。傳統(tǒng)的奢侈品品牌或?qū)⒅荒茏鳛椤爸懈叨硕ㄖ飘a(chǎn)品”，在不久的將來(lái)，大眾化品牌產(chǎn)品或?qū)⒊霈F(xiàn)在奢侈品柜臺(tái)上，而真正的奢侈品擁躉一族，則會(huì)轉(zhuǎn)移迷戀上“高端的設(shè)計(jì)師品牌”。

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　　“商業(yè)市場(chǎng)不變法則，只有善待消費(fèi)者一個(gè)。”中國(guó)服裝論壇一開(kāi)場(chǎng)，輪值主席、服裝品牌ICICLE董事長(zhǎng)葉壽增就拋出這句話。近年來(lái)，代表傳統(tǒng)制造業(yè)的服裝業(yè)生存艱難，造成困境原因很多，但出路只有一個(gè)，就是抓住市場(chǎng)，滿足和挖掘消費(fèi)者需求。

　　“為此，服裝業(yè)必須做出路徑選擇，是迎合消費(fèi)還是引導(dǎo)消費(fèi)，是被動(dòng)接受還是主動(dòng)挖掘消費(fèi)者。”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年在論壇上說(shuō)，服裝業(yè)要更多地從創(chuàng)造產(chǎn)品轉(zhuǎn)為創(chuàng)造需求，從擴(kuò)張生產(chǎn)轉(zhuǎn)向擴(kuò)張研發(fā)和設(shè)計(jì)。

　　一些先鋒服裝企業(yè)也開(kāi)始這樣嘗試。內(nèi)衣品牌愛(ài)慕集團(tuán)從去年底擴(kuò)大了生活館的布局。在名為“愛(ài)慕一家人”的生活館中，包括內(nèi)衣、床品、拖鞋、護(hù)膚品等一切與生活相關(guān)的產(chǎn)品。“比如潤(rùn)膚霜，不是為了轉(zhuǎn)型化妝品，也并非主推這個(gè)。而是讓消費(fèi)者享受到更精致的服務(wù)，方便他們一站式購(gòu)物。”愛(ài)慕董事長(zhǎng)張榮明說(shuō)。

　　在不久前的中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)上，不少企業(yè)和設(shè)計(jì)師從接受品牌訂單轉(zhuǎn)向接受顧客訂單，一件大衣也可以專(zhuān)屬制作。一些企業(yè)更展示了智能O2O定制系統(tǒng)，只需在手機(jī)上下單就可享受獨(dú)一無(wú)二的服裝。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心副主任潘建成在論壇上說(shuō)，服裝業(yè)服務(wù)型消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)正直線上升，以用戶為中心，滿足甚至引導(dǎo)每個(gè)人的需求，才是突圍方向。

　　因互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更白熱化，利潤(rùn)似乎更微薄。與其恐懼新生業(yè)態(tài)，不如擁抱并接受。“最怕的是進(jìn)入新常態(tài)，卻還是舊思維。”潘建成這樣提醒在場(chǎng)企業(yè)家。抓住新生業(yè)態(tài)，把“互聯(lián)網(wǎng)+”化為競(jìng)爭(zhēng)利器應(yīng)成為企業(yè)的選擇。

　　服裝企業(yè)紅豆集團(tuán)推出智慧服裝應(yīng)用系統(tǒng)，用手機(jī)將各地的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售終端、代理商連接起來(lái)，進(jìn)行遠(yuǎn)程管理與顧客流量數(shù)據(jù)分析，降低成本，也更好地感知顧客喜好。

　　紅豆集團(tuán)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他現(xiàn)在時(shí)刻都考慮利用互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)銷(xiāo)售、服務(wù)拓展開(kāi)來(lái)，拉近與客戶距離。在營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化后，企業(yè)還要實(shí)現(xiàn)渠道、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品制造的互聯(lián)網(wǎng)化。

　　正在進(jìn)行的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師和品牌也在服裝發(fā)布上體現(xiàn)了高科技、互聯(lián)網(wǎng)元素，包括智能眼鏡、科技面料等等。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲說(shuō)，傳統(tǒng)制造業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的不只是改變，而是提升。特別對(duì)實(shí)業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)能讓產(chǎn)業(yè)更好地關(guān)注技術(shù)和質(zhì)量。