都市麗人 未來的萬店計劃

　　在當下多數紡織服裝上市公司經營情況并不是很好的情況下，都市麗人2014年度的“成績單”顯得十分突出。數據顯示，都市麗人2014年銷售收入40.07億元，同比增長37.4%；利潤為4.25億元，同比增長54.3%；凈利潤是4.48億，同比增54.3%。

　　營收的高速增長和都市麗人的開店速度是分不開的，都市麗人67%的銷售收入是通過銷售、加盟商來實現的，截止到2014年，都市麗人擁有了7026家店鋪，其中有6049間加盟店和977間自營店，覆蓋了全國各省市。都市麗人的高管曾在多個場合表示，都市麗人將會在未來幾年實現“萬店計劃”。不過，目前國內經濟處于一個新常態的狀況，都市麗人的“萬店計劃”能否如預期般實施？

　　都市麗人董事長鄭耀南在接受記者采訪時表示，新常態下給他更多的是機會，因為現在很多人恐懼開店，害怕投資賺不到錢?！岸际宣惾说纳虡I模式投資成本低，大概投資一個店需要30萬左右，但是回報率高，基本12-18個月就能回收成本，所以我們還會開更多的店。” 鄭耀南說。

　　在當下多數紡織服裝上市公司經營情況并不是很好的情況下，都市麗人2014年度的“成績單”顯得十分突出。數據顯示，都市麗人2014年銷售收入40.07億元，同比增長37.4%；利潤為4.25億元，同比增長54.3%；凈利潤是4.48億，同比增54.3%。

　　營收的高速增長和都市麗人的開店速度是分不開的，都市麗人67%的銷售收入是通過銷售、加盟商來實現的，截止到2014年，都市麗人擁有了7026家店鋪，其中有6049間加盟店和977間自營店，覆蓋了全國各省市。都市麗人的高管曾在多個場合表示，都市麗人將會在未來幾年實現“萬店計劃”。不過，目前國內經濟處于一個新常態的狀況，都市麗人的“萬店計劃”能否如預期般實施？

　　都市麗人董事長鄭耀南在接受記者采訪時表示，新常態下給他更多的是機會，因為現在很多人恐懼開店，害怕投資賺不到錢。“都市麗人的商業模式投資成本低，大概投資一個店需要30萬左右，但是回報率高，基本12-18個月就能回收成本，所以我們還會開更多的店?！? 鄭耀南說。

　　都市麗人董事長鄭耀南

　　以下為采訪實錄：

　　韓國輕時尚風格內衣將成新利潤點

　　記者：你認為中國內衣的市場空間有多大？

　　鄭耀南：中國的貼身衣物分為大眾市場、中高端市場、低端市場，低端市場不斷的在萎縮，市場份額逐漸的減少，而大眾的市場、中高端的市場不斷的增加。在中國消費者的高速成長期，我認為國內的內衣市場會有幾千億的市場空間。

　　記者：都市麗人有哪些針對性的市場規劃？

　　鄭耀南：都市麗人在發展過程中已經做了很多動作，大眾市場已經有了很重要的行動，我們發現內衣行業中還有非?？瞻椎氖袌?，比如18至28歲的消費者喜歡的日韓風格內衣，我們也推出了相應的韓國輕時尚風格的系列內衣，這是公司未來5年新的利潤支撐點。

　　還有就是多元化戰略，都市麗人現在擁有九大品牌，如都市儷人、都市絲語等是大眾化的內衣品牌；收購歐迪芬品牌后，中高端系列也有布局。我們還有兩個男士品牌，以及針對青少年、兒童的內衣和家居服。我們是小內衣加大內衣發展，目前，文胸是都市麗人的王牌產品，占2014年總銷售收入的50%，除此以外還有其他品類，如內褲、家居服、保暖衣、打底庫、背心、飾品等。

　　記者：說到多元化，都市麗人除了內衣行業，會跨行業發展嗎？比如金融或者其它很熱門的行業？

　　鄭耀南：目前是不會涉及其他行業的，中國的內衣行業空間這么大，我想用十年或者更多的時間做到中國內衣市場的領跑者，甚至于打進全球市場。

　　記者：都市麗人是否會進軍海外市場？

　　鄭耀南：都市麗人追求穩步前進，不會馬上擴張全球市場，如果走出去，都市麗人國外市場將主要是東南亞地區，他們的身材體型跟我們中國人差不多，應該會有很多機會。

　　目前精力還是拓展國內市場，在國內的南方區域，對2014年的銷售收入貢獻了45%，雖然西南區、華北區的收入占比相對較小，但近些年的增長率很高，從2011-2014年，西南區銷售增長45%，華北地區每年銷售增長80%，這兩個地區是都市麗人未來發展的重點，可以給公司提供新的增長空間。

　　服裝行業最大命題：庫存控制

　　記者：服飾行業和庫存做流血斗爭的例子屢見不鮮，您說都市麗人要做快時尚品牌，也包括快速的庫存周轉嗎？

　　鄭耀南：都市麗人的庫存周轉天數2012年是59天，2013年是72.3天，2014年是78天，似乎一年比一年多，實際上這主要是因為我們直營店銷售增多了，而加盟店的銷售是賣給加盟商時就已經發生了，直營店數量的增加會使周轉天數增加。

　　都市麗人2014年上半年庫存周轉天數是85.2天，現在變成78天，我們對庫存的控制力度上升了，主要通過兩個辦法控制了天數，自動補貨系統及庫存一體化，對所有的庫直營店、倉庫、子公司的庫存都統一由總部來控制。所以，我們今年對庫存的控制力度會更好。

　　我們應收帳款的周轉天數維持在21、22天水平，很多做服裝的企業最起碼90天以上，我們對加盟商的應收帳款控制非常嚴，加盟商一定先付錢才發貨。

　　記者：你認為達到多少天的庫存周轉天數是一個理想的狀態？

　　鄭耀南：無論加盟店和直營店的庫存，我們都是一樣對待的，會均衡考慮的。我們公司認為庫存周轉天數大概80天左右是合理的天數。其實現在加盟商的庫存低一些，大概在60來天，直營店略高一點，因為我們后臺要備貨給加盟商。

　　記者：直營店數量的增加會使庫存周轉天數增加，但卻可以使毛利率更高。目前都市麗人自營店的開店增速較高，那么公司將如何平衡自營店和加盟店的數量？

　　鄭耀南：我們以前較少開直營店，這幾年通過直營戰略發現，當直營店有一定比例的話，對整個零售能力非常大的幫助，可以提高整個加盟店的零售率。我們現在也不是盲目擴大直營店的數量，二八定律，計劃把直營店數量由目前的15%提高至20%，80%的還是加盟店。

　　記者：這樣的戰略會給都市麗人的利潤帶來什么樣的影響？

　　鄭耀南：如果是直營店毛利率會更高，但是利潤率可能差不多，凈利潤也差不多。

　　每年分紅不會低于凈利潤30%

　　記者：投資者對上市公司的業績期待總是很高，總是希望它可以一直保持高速的增長，而并購對市場份額的擴展能起到一定的作用。請問都市麗人對于市場整合有什么想法？

　　鄭耀南：都市麗人9200萬并購了高端內衣品牌歐迪芬，這個品牌會給我們很大的增長點，不僅僅可以利用歐迪芬好的東西、工藝、品牌，同時把我們的供應鏈、快速反應力、創新、零售運營能力可以給到這個品牌非常大的生命力和動力。

　　我們將會形成一個格局，從大眾市場一直到中高端、高端市場立體品牌的路線。同時，我們也會推出年齡層、收入層等不同劃分維度的品牌。這個整體戰略，對都市麗人未來的五年到十年，會產生非常大的影響。

　　記者

責任編輯：杜曉軍

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