Gap對中國銷售市場充滿期待

　　Gap公司進軍中國市場的步伐落后于許多歐洲時尚零售商，但Jeff Kirwan 認為，中國消費者看中的是Gap所代表的“正宗美國風格”。

　　據(jù)路透社消息指出，北美作為Gap公司的第一大市場，銷售額占總銷售額的84%，旗下三大品牌：Gap,Old Navy,Banana Republic在北美的銷售增速都有所放緩。

　　全公司范圍內(nèi)，2014年同店銷售額同比僅上漲2%。上述舉措都表明Gap公司正試圖降低對北美市場的依賴度。美國服裝零售商、休閑時裝巨頭Gap公司期望在未來三年內(nèi)將中國的銷售額提高兩倍達到10億美元，成為其全球第二大市場。

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　　時尚電商是對傳統(tǒng)服裝行業(yè)的顛覆，不應該被輕視。

　　Missguided坐落于Salford旁的工業(yè)園區(qū)，工作室由創(chuàng)始人兼CEO Nitin Passi親自設(shè)計。衣架上掛滿各式各樣明星穿過的衣服，包括Nicole Scherzinger、Ellie Goulding,、Fearne Cotton和Katy B等。墻上則貼滿標語，比如“Don’t make sense,make dollars”等。會議室的窗戶上還有巨型貼紙拼成的單詞LOVE。

　　Missguided發(fā)展極為迅速，去年上半年新雇傭253個職員，去年銷售額達到5500萬英鎊，而三年前銷售額僅為800萬英鎊。盡管增長勢頭迅猛，Missguided依然擁有很高的靈活性。

　　Passi稱Missguided是時尚圈最快的，比高街品牌還要快。“我們每天會更新網(wǎng)站，但在我看來，我們應該每小時更新一次。如果某個潮流趨勢到來，我們會在一星期之內(nèi)將服裝發(fā)布在網(wǎng)站上。”打個比方說，一條裙子在紅毯上亮相后，Missguided會在五天內(nèi)上線仿制品。此外，Passi通常都在收到訂單后才購買面料安排生產(chǎn)，減少庫存加速流轉(zhuǎn)。

　　加州大學洛杉磯分校安德森商學院教授Felipe Caro曾耗費數(shù)年研究Zara，是快時尚方面的專家。他將Missguided和Boohoo描述為“開外掛的快時尚”。在Zara，一件產(chǎn)品從設(shè)計到上市大概需要四周時間，但Passi稱Missguided只需要一天，而且會越來越快。

　　Boohoo由Mahmud Kamani和Carol Kane聯(lián)合創(chuàng)立的。Kamani的父親也從事服裝行業(yè)，經(jīng)營一家批發(fā)店P(guān)instripe，在各大高街品牌和生產(chǎn)商之間扮演中介的角色。2006年，兩人意識到他們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者直接對話。與實體店相比，電商的好處是無形的店鋪和較少的庫存，只要網(wǎng)站美觀，衣服也會看著很漂亮。Boohoo 由此創(chuàng)立。

　　時尚趨勢資訊平臺WGSN市場預測部(market intelligence)總監(jiān)Lorna Hall認為，時尚電商是對傳統(tǒng)服裝行業(yè)的顛覆，不應該被輕視，她指出，Boohoo的定位偏低，23%的商品價格處于5英鎊-9.99英鎊的區(qū)間，而這一比例在另一家電商ASOS中是11%。“Boohoo的經(jīng)營模式就是先小范圍測試產(chǎn)品，如果成功，迅速開展大規(guī)模生產(chǎn)。”Hall表示，Boohoo庫存流轉(zhuǎn)很快，相應的資金回收也很快。到目前為止，Boohoo的業(yè)績令人滿意，單是2014年的最后四個月，銷售額達到5080萬美元。

　　數(shù)字化時尚和傳統(tǒng)紡織業(yè)的區(qū)別在Boohoo體現(xiàn)得淋漓盡致。Kamani 與父親的經(jīng)營模式完全不同：Kamani的父親斥資購買固定資產(chǎn)，而Kamani看重的是域名，他為boohoo支付了一萬英鎊;Kamani的父親把包包拉到市場上售賣，而Kamani在互聯(lián)網(wǎng)巨大的虛擬市場上進行銷售。