服裝店鋪提升自身形象的完美計劃

　　賣場陳列設計作為提升服飾品牌終端形象最直接的手段,成為近幾年國內眾多服飾品牌關注的焦點。品牌在賣場的位置選擇、商品陳列手法、櫥窗設計、道具研發上愈加重視,利用控制專賣店店面的整體形象, 形成自已獨有的品牌風格,吸引顧客融人一種氛圍, 激發顧客需求、引導顧客消費。

　　服飾品牌只有做好視覺營銷體系,準確把握消費者的消費需求及特征，塑造良好的品牌服裝的店鋪視覺形象，不僅可以讓顧客全身心地體驗品牌魅力,還可以更大限度地完成銷售業績，下面小編為各位介紹店鋪形象的塑造方法。

　　服裝是時尚的產物它不僅僅是一種可以看到和觸摸到的物，質同時也有精神層面的東西是一種文化。成功的視覺營銷除了向顧客告知商品的銷售信息外還應傳遞一種特有的品牌文化而傳播，品牌文化的最后目的還是為了促進銷售。商品消費的本質就是品牌消費，就是時尚消費。如今,在產品高度同質化市場過度競爭的大環境下眾多的服飾品牌迎來了微利時代。

　　服裝品牌視覺營銷建設的另一個有效手段就是建立良好完整的銷售終端店鋪形象。消費者在購買服裝時,往往介于感性因素占有絕對比重,品牌的文化價值、品牌個性等更多要在品牌店鋪里體現,消費者在購物的同時,把欣賞琳瑯滿目的服裝商品作為一種額外的享受,時尚漂亮的店鋪會大大刺激顧客光顧的頻率和購物興趣。

　　服飾品視覺營銷要做好產品形象、廣告形象、營銷形象、設計師形象和品牌代言人形象等,是服飾品牌在保證良好的產品質量這個內在的重點要素外最重要的的附加值要素。服飾品牌要吸引各地加盟，商、吸引消費者成為知名品牌,就要針對形象推廣做專業設計、推廣策略。首先要做好服飾品牌VI視覺體系，其次我們要做好媒體形象,這是品牌長久獲利、傳播范圍廣的核心所在。商品銷售具有規律性,在不同的商品企劃階段采用不同的市場廣告傳播等策略, 將產品與顧客的欲望之間在媒體形象上達到鏈接，接, 策劃樹立品牌特質的組合策略。尤其近幾年廣被企業運用的傳媒，速度快、受眾面廣、形象生動、富有感染力的報刊雜志、網絡、電視、戶外廣告等服裝視覺營銷傳媒手段, 其靈活、及時的有效性,對服裝品牌進行較為全面的宣傳, 使品牌在主要銷售區域的市場覆蓋率更高，更容易被消費所接受和信任。

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　　長期以來，節日促銷往往陷入一種誤區，即促銷就是低價銷售。于是，童裝店鋪等終端往往會有“特價銷售”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后消費者對之都已經麻木了。而企業則也是一肚子苦水，價格已經低得不能再低了，再低就會沒有利潤。于是，企業經營就陷入了“不促銷等死，促銷就找死”的境地。

　　一般來說，節日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的童裝企業為了在節日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產品進行綁定促銷，也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣節日促銷才會事半功倍。

　　一般來說，一部分童裝企業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規劃性并不強，中小企業多是這種情況。固然，某些中小企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。

　　低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會銷量產生多大影響。一般來說，休閑食品等快銷品類單價并不是很高，消費者在實際消費中也更注重品牌因素。以大型ka終端為例，中小企業品牌綜合能力要相對一線企業較弱的。因此，在實際節日促銷中，中小企業應更注重在大型ka終端做品牌影響力，至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道，如傳統批發渠道。

　　更重要的是，產品功能可以類似，但品牌精神往往是其他企業無法學來的，它是企業在長期發展中所積累起來的，即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實施上主要注意以下兩個方面。首先，節日促銷主題要與品牌精神要內在統一。其次，節日促銷具體細節要體現出品牌精神。節日促銷往往被當做企業用來沖銷量的特殊手段，更加注重其實際效果，即側重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業整體經營看，節日促銷也是企業具體經營行為的一部分，也承擔著實現企業戰略目標的作用。

　　整體來說，品牌精神是企業經營的核心，童裝企業經營都是圍繞品牌核心而開展的。當然，節日促銷也不能例外。因此，節日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。