2015年服裝企業家最關心什么？

　　消費

　　“酷特青島店開業18天，就銷售了312萬。”紅領總裁張蘊藍在接受如意·2015中國服裝論壇飛行采訪時說：市場已經發生徹底改變，個性化定制是未來方向。于是，紅領2014年推出了個性化定制品牌----酷特。顧客線上下單，然后預約量體，設計師根據消費需求,打造獨一無二的服裝，并且價格合理。

　　其實，經過多年OEM代工，紅領人已從“套碼”的“半定制”，走入了個性化設計定制“藍海”，走出了“識別客戶需求——個性化設計并確認——大生產個性化制作——現代物流快速配送”的新路。

　　一個鮮明的特征就是，在其生產吊掛線上，沒有一件服裝是同款式、同顏色，而從最初個性設計到最后成衣配送僅需七天。其秘密就是“全球西服高級供應商平臺”。

　　“這不只是一個軟件系統，不只是一套裝備的優化升級，而是一次營銷變革模式，甚至是一次企業管理的顛覆性創新，”張蘊藍說，從需求開始，細分市場，一改以往企業先生產后銷售的做法，紅領可以直接面對單個顧客，不僅省去商業環節，還和顧客、面料商利潤分享，形成了新的價值鏈生態文明。眼下剛開業的酷特，又給張蘊藍帶來新驚訝，“消費者的認可度相當高。”

　　這是中國服裝企業轉型的一個切片。

　　一方面，數字化、智能化技術與產業的融合將會帶給我們一個全新的世界;另一方面，工匠和工匠精神的強勢回歸，反映出人們對‘創造’的渴望。 這首先反映在了消費上。

　　“消費更謹慎了，最終競爭的就是品牌實力。”Dazzle地素董事長馬瑞敏說，他們增加了手工工藝的產品線。

　　的確,“消費不太那么盲目，以前看重牌子，現在更看重是否適合自己。”ICICLE之禾創始人葉壽增說。

　　“消費者不再流行什么就穿什么了”，亦谷總經理吳宏坤也這樣說，亦谷定位中淑，也曾嘗試把一些產品設計的很時髦，但消費者一看知道這不是她想要的服裝。

　　而在此次飛行采訪中，論壇就見證了這輪產業變革的思考。“現在市場成熟了很多，我們要不忘初心：我們為什么當初要創這個品牌?”歌莉婭副總裁林淑玲說。

　　而更重要的是，“我們的品牌價值是不是現代消費者真正需要的?是不是代表著現代生活方式?”深圳藝之卉時尚集團董事長周勝說。他認為，藝術必須和生活方式產生聯系。如果沒有產生聯系，藝術就失去了市場土壤。這就需要用創造力，來引領適合時代發展的生活方式。

　　“中國有很多文化值得我們去傳承。比如經久耐用，就很符合現在社會環保趨勢。”葉壽增說。

　　而茵曼在推出“棉麻藝術家”之后，2014年又倡導了“慢生活”，則提出“愛創造一切”,主張女性精神獨立。

　　這其中核心就是，品牌對世界、對社會、對消費者要引導什么，要崇尚什么?而由此表現出來價值觀又是品牌所踐行的、堅持的，而非簡單的廣告手段。這是品牌的魂。而這個魂，核心就在于產品。

　　“中國‘審美觀’與‘生活觀’正在發生深刻轉變， 消費者需要有文化底蘊同時創新的產品。”于是，如意·2015年中國服裝論壇主題即為：直面消費的品牌產品，以建立屬于當代中國的生活美學。

　　產品

　　“只要我們把服裝做好，生活態度自然就會傳遞出去。”馬瑞敏說。顯然，她希望女性朋友情緒有波動時，來Dazzle地素店心情就會發生轉換，而她所欣賞的恰恰就是矛盾美學，把看似矛盾的方面進行平衡，然后糅合成一種美學沖突。于是，她把這種美學沖突貫穿在品牌運作始終，以期和消費者產生共鳴。

　　而吳宏坤想挖掘的是消費者的幸福感。她針對的是一群有獨立審美的消費者：外表柔美，內心堅定，于是亦谷深入到生活場景，去做產品線，又加南方女人氣質，因此更甜一點，更粉一點。

　　比如，亦谷服裝很適合相親情景，時尚但不妖媚,細節突出小女人的柔美。其實，就有很多VIP打開衣櫥，對吳宏坤說，哪件衣服是談戀愛時經常穿的，哪件是第一次見公婆時穿的，當時自己的感受是什么，又給對方留下了什么印象?在這個過程中，亦谷也邀請過外部設計師做設計，但很難表達品牌內心想法，尤其是國外設計師很難理解中國女性這種價值觀。

　　這才是問題關鍵。

　　“不一定非做龍袍馬褂，也不一定非繡龍繡鳳才是中國，”葉壽增說，關鍵是把中國生活精神財富融會貫通，變成現代人語言，用服裝表達出來。

　　“最難的就是提煉東方文化精髓，然后結合到服裝里面去。”東蒙董事長池慧杰也這樣說，只有把東方核心價值美學提煉并傳播出去，才能開啟真正的新絲綢之路。他認為，經過10-20年的成長，肯定會有很多中國優秀品牌走出國門，和世界分享東方生活方式。顯然，太平鳥CEO歐利民很認同池慧杰的看法，“中國設計崛起是必然趨勢。”

　　這就需要風格鮮明，“你今天抄這個，明天抄那個，最后就四不象了。”安正集團董事長鄭安政說，這需要遵循品牌基因而設計。由此，茵曼有一個原則，設計師倡導的生活態度一定是發自內心的，“這樣才能回到文化和核心精神。”

　　在此前提下，“我們全部產品按照品牌版型、工藝要求自主研發，以保證統一風格下的舒適度。”鄭安政說。

　　顯然，這也是粉藍衣櫥轉型升級的一個關鍵，進行品牌文化梳理后，產品不能僅僅滿足于實用，還要有文化特色，這就對產品研發提出了新挑戰。比如旗袍溜肩設計，之前所有產品用一個形式分割就可以，但現在就需要進行版型研發。

　　“像亦谷定位中淑，板型肯定跟少淑和大淑不一樣，這就要去鉆研。”吳宏坤說，只有這樣才能凸顯個性化。

　　其實，雅戈爾也很注重板型師，“合身、舒服、性價比高，這才是我們追求的目標。”副董事長李如剛說。

　　而“生活在左”最近去貴州、云南尋找蠟染、苗繡等工藝，然后建立了生產基地，開始倡導不可復制的手工理念。

　　ICICLE之禾也希望在這方面去挖掘，比如長三角地區曾流行的藍印花布，“我們想去復興它。”葉壽增說。其實，多年來，之禾用料、做工就如寫毛筆楷書一樣，一筆一畫認認真真，每天都在積累，“我們把基本功練好后，創新就更得心應手了。 ”他認為，ICICLE之禾是一個內容供應商，裁縫功能別人不能替代。

　　于是，他在江蘇收購韓國一家高端工廠后進行了改造，減少勞動時間，提高工人效率，增加工人工資，讓工廠和品牌形成了良性循環。“將來沒工廠的品牌會很難。”他說，因為商品是一件一件做出來的。這是產業的根基。

　　體驗

　　粉藍衣櫥Lifisee藝術空間在深圳開業了。在這里有著藝術藏品，有著咖啡、書和鮮花。更重要的是，這里每周都有活動，有時裝音樂劇，有主題沙龍，也有音樂課，比如鋼琴課就是和消費者分享如何欣賞鋼琴曲。

　　“我們做這樣一種生活藝術的探索，實際上在順應顧客的文藝回歸，”粉藍衣櫥董事長李飛躍說，每一場沙龍做下來，都有顧客眼睛紅了。因為，顧客不愿意孤單，不想和品牌只是買賣關系，她要在購物過程中有所交流，并獲得情感的升華。由此，員工也體味到品牌所倡導的生活方式到底是什么，“如果我們自己不踐行，我們也就無法告訴顧客。”李飛躍說，他們在這個空間首先改造了自己，然后再去影響消費者。

　　“以前跟顧客交流時，我感覺自己很弱勢。”有一個員工說，她來到Lifisee藝術空間后，就感覺到能給消費者帶來新的價值。結果是，現在她特別善于把離店很遠的消費者邀請過來。

　　“品牌和消費者怎么互動，這是需要我們去研究的。”馬瑞敏說，比如怎么把幸福感傳遞出去，就是一個很大課題。顯然，一個店員的態度，也能折射公司出品牌價值觀，“有店員以飽滿情緒去迎接顧客，就是非常好的狀態。”

　　而線上團隊，已有三四十個人，并在籌劃O2O品牌，“未來互聯網一定會有高品質、價格合理的走勢，而不是一味價格低廉。”馬瑞敏說。“正價在網絡上是可行的”，葉壽增也正在啟動相關電商項目。

　　人才

　　“服裝界不缺資源，缺人才”，葉壽增說。索性直接把辦公室開到了巴黎，目的就是整合國際人才，“一兩年下來，收獲很大。”目前，很多中國留學生很樂意到巴黎公司，甚至留完學后就來上海總部，而很多國際人才因巴黎公司而了解之禾后來上海發展。

　　粉藍衣櫥2012年組建員工藝術團后，管理水平提升了，“原來早晨上班是為了不遲到，現在則是為了趕上藝術活動。”尤其Lifisee藝術空間開設后，不斷有高層次人才加入，現已有兩位博士、四位碩士以及七位海外留學生，“他們看到了趨勢和背后的生活方式。”

　　很多品牌也對教育提出了建議，一是不僅要培養設計師，還要培養紡織人才、打版人才。二是要加強基本功訓練，并加強德育教育。

責任編輯：劉金玲