服裝業整合產業鏈 電子商務促業態升級

　　前幾年服裝企業庫存高企，不僅成為行業關注的話題，也受到了社會各界的關注。當時多家企業爆出庫存過大的問題，甚至有的企業還因此出現了現金流短缺的困難，給企業的發展帶來了不利影響。

　　一款名為“有范”的手機客戶端將于4月底正式上線，消費者只要點點手機，就能像享用自助餐一樣配搭自己的時尚服飾，年輕人還可以在這個平臺上創業。據了解，這款具有平臺功能的客戶端由浙商美特斯邦威研發運營，目前已有多家企業入駐，這一新平臺意在整合產業鏈，帶動服裝等時尚行業的業態升級。

　　以美特斯邦威為例，4000多家門店每年客流達數億人次，直接產生交易的只是百分之幾、千分之幾，挖掘背后大數據可以更加精準尋找商業機會。

　　另一方面，互聯網時代能否通過大數據分析市場需求來破解這一難題?“哪類產品好賣，我們可以更好地指導生產，可以防止過大的庫存積壓。”一位服裝企業負責人表示，互聯網改造服裝等時尚產業將給這個行業帶來新的發展機遇。服裝行業期待，“互聯網+”能帶來行業新的春天。

　　在一些服裝界人士看來，天貓、京東、小米等互聯網模式，可能并不完全適合服裝等時尚產業的互聯網化轉型。在開放大數據的時代，傳統服裝行業的很多線下優勢可以得到發揮，特別是在整合產業鏈方面比純互聯網企業更有優勢。

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　　3000年前，古人用木船從泉州出發，開創第一條絲綢之路;2000年前張騫用駱駝從西安出發，探尋第二條絲綢之路。如今，杭州新生代企業家聯誼會會長、萬事利集團董事局主席屠紅燕團隊正探尋著第三條絲綢之路，即互聯網時代O2O(即線上線下)的空中絲綢之路正在形成，起點就是杭州。

　　李建華介紹說，去年秋天，萬事利將觸角伸向手機移動端，在行業內首創“中國好絲綢”絲巾B2C(即“商”對“客”)營銷平臺。這款手機移動電商平臺，是一個以時下最熱門的即時互動應用——微信為主要媒介的獨立商城，它充分利用移動互聯網傳播特性，顛覆傳統、單向的營銷模式，用層層疊加的分享積分返利、購買積分返利的創新制度，鼓勵買家積極分享、推廣平臺上的產品或直接購買。

　　李建華告訴記者，公司有一位時尚達人章婧，每逢換季都會購入幾條萬事利的絲巾搭配衣物。原來章婧買絲巾或去萬事利實體店，要么等同事一起湊單。按照萬事利原有銷售模式，要通過業務員一家家上門直銷，在每家公司積累到一定購買數量時才能進行團購。

　　這種方式耗費極大的人力和物力成本不說，也限制了業務的快速拓展。但是“中國好絲綢”平臺上線后，章婧“直接在網絡平臺上下單，如果有小姐妹要買絲巾，還可以刷一下章婧的二維碼下單，享受每件商品最高20%的返利額度。

　　讓消費者“既當消費者又當賣家”的線上營銷方式有多好?李建華表示，數據最能說明問題：“中國好絲綢”上線不到一年，就收獲了10萬粉絲和2000萬元的銷售份額。這個數字是以往直銷模式不可想象的，甚至還同步撬動了萬事利線下銷售。去年一年，在原有企業用戶保持不變的前提下，萬事利線下團購實現了20%的增長。