微信朋友圈已成微商領地 喜憂參半

　　微商格局迎來轉折

　　一兩年前那個還只是打擾了朋友圈清凈的新生銷售方式，似乎正朝著一個始料未及的方向飛奔而去

　　進入4月，以面膜等快消產品為主流的微商，再一次被推上了風口浪尖。

　　先是央視曝光微信朋友圈熱銷面膜中，有些產品檢測出激素最高超標6000倍，后是自稱年收入近8位數，曾赴奧地利留學，之后利用“網紅”身份售賣劣質面膜至多人皮膚被毀的“白富美”周夢晗被微博曝光，再是云南楊林職教園區大三學生輕信朋友圈招代理的信息，被騙10萬元……

　　以“微商亂象”“朋友圈殺熟”“微商劣質產品”等關鍵詞在網絡搜索時，多如牛毛的相關報道、信息便撲面而來。一兩年前那個還只是打擾了朋友圈清凈的新生銷售方式，似乎已朝著一個始料未及的方向飛奔而去。

　　與云南在電子商務發展浪潮中處于劣勢不同的是，在微信朋友圈里賣東西這一商業行為，從一開始便因為微信強大的推廣覆蓋能力而同步遍及全國，這其中，自然涵蓋了彩云之南。

　　雨后春筍般興起

　　“親自試用，保證大廠生產，已通過國家相關檢測”;“十片(面膜)就讓你重拾光滑水嫩肌膚”;“原廠品質，支持專柜驗貨”……

　　現在，只要使用過微信朋友圈的人，幾乎都不會對上述產品文案陌生。“我的微信加了296個好友，其中被拖入‘不看他的朋友圈’名單的就有31人。”

　　白領李欣然是一位資深“剁手黨”，其之前曬出的2014年度支付寶賬單購買數額達到了32萬元，通過無數次的網上購物，她早已練就了慧眼識“貨”的能力，但是對于近期興起的微商，李欣然并不“感冒”。

　　“一開始有朋友賣一些家鄉土特產和衣服飾品，出于對朋友的信任買了一點，但是之后發現還是沒有自己網購方便，因為畢竟是朋友，不好砍價，東西不好也不太愿意調換，之后一瞬間冒出來的各種減肥藥、化妝品、面膜等更是不敢買，因為這些東西負面新聞不斷。”

　　通過對數位微商和微信朋友圈使用頻繁者的采訪，經報記者發現微商售賣產品的一個主流趨勢：從開始簡單地把商品搬到微信，或把自己經營的實體店產品發到朋友圈，實現多渠道銷售，再到商品趨同到土特、外地食品、高仿名牌、服裝，及至去年普遍興起減肥藥、面膜、化妝品的銷售高潮。

　　王曉冉曾在兩年前租下一個位于某商業廣場內的鋪面，用來售賣自己從廣州倒騰過來的女裝，由于其挑選衣服的品味較好且價格公道，很快便積累了一批忠實顧客，每月的純利潤一直穩定在五位數。

　　“后來我看見有人在朋友圈賣東西，然后想到自己很多客戶都是自己的微信好友，為何不把東西拍下來放在上面?反正也不會增加成本。”

　　聰明細心的王曉冉還在開始發布服裝前挨個詢問顧客是否愿意看到相關朋友圈信息，并在每一次上新的時候屏蔽了自己的男性朋友及并不是顧客的同性好友，提早避免了很多微商因為頻繁地、不區分銷售對象的刷屏而被拉黑的境遇。

　　事情的發展讓她驚喜，很快的，通過微信賺取的利潤就超過了實體店的收入，并且王曉冉還通過代售或分銷其他微商的土特產、特色零食等產品，實現了新的利潤點，“照這樣下去很可能我連實體店都不用開了，這些事情在家就可以做了。”

　　野蠻生長

　　先行者嘗到了甜頭，后來者的蜂擁而至導致微商的畸形發展和野蠻生長，出乎了很多人的預料。

　　以面膜為例，首當其沖的便是其規范問題。除去已被爆出的暴利以外，三無產品，小工坊產品冒充名牌產品，制作虛假交易記錄和顧客好評，以及“總代招一級代理，一級代理招二級，二級招三級”的值得商榷的銷售模式等，都讓面膜產品飽受非議。

　　“由于技術門檻低，利潤高，并且是一直會被購買的快銷產品，一夜間數千個面膜品牌在微信里涌現有著現實的原因。”

　　某香港品牌面膜全國一級代理向經報記者透露，大量非專業的、小作坊式生產的面膜品牌本身就是抱著撈一筆就走的心態殺進該市場，所以面膜的爛市和品質良莠不齊幾乎不可避免。

　　除面膜以外，經銷其他產品的微商也逐漸感受到了經營的壓力。

　　以銷售減肥藥和化妝品起步的微商栗婷，由于介入時間早且深諳銷售與客戶維護，快速賺到了第一桶金，并在其后成立了云南某商貿公司，自任董事長，開始銷售遍及皮膚外用品、進口玩具、外地水果、自拍神器甚至電纜等產品。

　　“我沒有實體店鋪，朋友圈里的客戶和朋友也是看著我一步一個腳印走過來的，我曬出的支付寶交易截屏也絕不是造假的。”

　　談及現今微商發展中出現的亂象，栗婷認為，微信朋友圈的生意是熟人生意，首先遵守的原則應該就是不賣假冒偽劣產品，不賣自己沒試用和不確定品質的產品，并且，她堅信微商在經過一個混亂的發展期后，自然會走向規范。

　　經報記者注意到，最近，栗婷依然每天都會發一兩條微商買賣的微信朋友圈，但是她的微信個性簽名，已由之前的“云南某某公司董事長”，悄然改為了“我不是微商，我是供應商，歡迎加入我的團隊”。

不管如何改變，微商利用微信朋友圈大肆宣傳商品，擴大影響做生意的做法是無法改變的，雖然我們無權置疑這種做法正確與否，但它確實深入我們的生活，對我們的個人生活造成了一定影響。