森馬從三方面推進互聯網+業務

　　森馬服飾介紹，公司未來將通過三個方向開展互聯網業務。首先是自有品牌O2O業務。目前公司擁有森馬和巴拉巴拉兩大主要品牌，已通過天貓、京東和唯品會等第三方平臺進行線上銷售，在傳統休閑裝和兒童品類銷售額都位列第一。

　　其次，公司將打造時尚消費品跨境業務。在鞏固和發展原有休閑裝和童裝業務基礎上，公司已成功運營了多個品牌，通過實施多品牌戰略，努力將公司打造成為國內領先，國際一流的多品牌服飾集團。

　　此外，ISE是韓國國內提供電商服務的領軍企業，擁有電商經營資源、從事海外歐美產品代購業務超10年的經驗、在歐美國家擁有優秀的供應商、倉儲配送體系。公司希望通過與ISE的合作整合其背后資源，搭建中國時尚消費品電商平臺，投資韓國ISE是公司實施打造時尚消費品跨境業務品牌第一步。

　　此外，公司還將建設兒童消費類的互聯網平臺。目前公司兒童服飾品牌在市場上處于遙遙領先的地位，已經建立完善的線下體系。未來公司計劃打造對接線上線下兒童服務資源的平臺。公司電商團隊的銷售額每年都翻番。未來公司將繼續推動現有森馬品牌及巴拉巴拉品牌O2O模式發展，實現線上線下融合的經營體系。

　　相關鏈接：

　　現場體驗，對于體育用品品牌來說尤為重要。所以迪卡儂將商場設計成了體驗場所。走進迪卡儂的健身器械專區，常可以看到顧客在跑步機上慢跑。這樣的畫面讓人自然而然地聯想到健身房，其實這不是健身房，而是商場。

　　無論何時何地，迪卡儂總是會匯聚各類人群體驗滑輪、乒乓球、高爾夫球、瑜伽等運動。

　　沒有明星代言，沒有大幅海報宣傳，宣傳費用也嚴格控制在營業額的1%，幾乎沒有廣告投入，只憑著口口相傳，就能做到家喻戶曉，這實在是令人匪夷所思，而迪卡儂就擁有了這樣的魔力。

　　這兩年火爆熒屏的《爸爸去哪兒》這檔節目大家都很熟悉，而節目中迪卡儂產品的頻繁曝光，與此同時感嘆著迪卡儂在這檔節目中的投入肯定十分巨大，可偏偏迪卡儂卻曾毫無動靜，任網友們如何曬單，迪卡儂依舊低調。據了解，迪卡儂并未與節目有過公關交流，而節目中明星們穿戴甚至攝制組用到的裝備都是自行采購的。好的口碑傳播就是迪卡儂在無形之中最好的廣告宣傳。

　　迪卡儂在沒有大肆花費在廣告投放的基礎上，跟其產品超高的性價比也有著密不可分的關系，盡可能的減少非生產造成的經費消耗才能更進一步的控制成本，將更低價格的產品帶給消費者，同樣消費者給予更真實可靠的口碑宣傳。

　　迪卡儂華北區總經理Hans曾經說過：“價格無疑是迪卡儂的核心競爭力。”迪卡儂特有的商業模式，是從上游的設計，到生產，再到下游的零售，采取了一體化的全產業鏈戰略。在法國，迪卡儂有全球僅次于雷諾的第二大研發中心，擁有自己的生產公司，所有的產品也都是在自己的店內銷售。

　　“沒有任何中間環節，這樣大大節約了成本，把最好的性價比返還給顧客。”Hans說。即使是迪卡儂中國北方區的總部，辦公室的設備和裝潢也極為簡單，最大程度地壓低成本。

　　在迪卡儂，一切的節約成本，在藍色商品身上體現得最為明顯。迪卡儂的產品門類眾多，每種門類下也分高中低不同檔次。藍色商品最大的特性就是毛利率較低，但庫存周轉率極高，價格通常比市場同類產品至少低20%。

　　事實上，只要你站在迪卡儂的收銀臺前觀察就不難發現，大部分人在迪卡儂購物是以藍色商品為主。“裝備的入門級、民間化，是迪卡儂運作最聰明的地方。”工作人員表示道。

　　而迪卡儂面向的層級則是大眾化需求，這個人群對性價比極為看重。中國最核心的主流消費者多屬于價值導向型，迪卡儂恰恰抓住了這一點。

　　14元的沙灘鞋、29元的內褲游泳衣和運動眼鏡以及籃球……這些都是迪卡儂藍色商品價格最優惠的商品。

　　有消費者表示：“即使不是出行，這些裝備也可以日常穿用，又不失時尚。”實際上，這些沖鋒衣、抓絨衫、速干衣的面料并不是高精尖的戶外材料，市場上比較普遍，迪卡儂完全可以把價格壓低。

　　為什么要低價?這個對消費者來說似乎已經不是個問題，但是對大部分國內品牌來說好象始終沒弄明白。大部分國內品牌都在努力掙扎著擺脫低價的形象往中高端走。等他們滿心希望地打入所謂中端市場，卻發現這個市場幾乎不存在。這個所謂的中端消費陷阱是前幾年國內運動品牌經歷庫存大爆炸的重要原因之一。

　　所以，堅持低價，厚顏無恥的低價，才是迪卡儂成功的秘訣。就象奢侈品恬不知恥地在成本后面多加幾個零一樣的高價才是成功之道。徹底忘了有所謂的中端市場，僅僅依靠大面積的單店所產生的規模效益，就會平衡它的低利潤，這個策略屬于明智之舉。